市场部
- 烟草基层市场部星级评价现状与机制机构运用
盛 然烟草基层市场部是烟草市场部全部工作与战斗力的依赖，所以落实烟草基层市场部的工作是关键。然而要更好地开展烟草基层市场部的工作对其采用星级评价进行推进和建设。星级是国内外广泛普遍应用的等级评价方法之一，最常用于酒店业、餐饮业的质量评等上。到20世纪初，在国外，星级评价已经应用到市政当局管理能力和管理水平评价。在国内，已建立有旅游饭店、体育场馆、旅游船、电影院星级划分与评定等国家标准，星级评价在市场行为信用管理、企业现场管理、院校教学管理等领域逐步推广应用
现代企业 2022年7期2022-08-15
- 公关和营销，区隔在哪里
说：“什么叫转市场部，公关本来就是市场部的一部分，市场部的其他职能吗？市场调查？黑客增长？”营销（marketing）是比较成熟的体系，菲利普 · 科特勒先生的《营销管理》已经出到15版，他的营销1.0已经到了5.0，但是公关确实没有能够与营销比肩的体系。科特勒体系中，公关是“营销传播”Marketing Communications中的一个小分支，是与广告、促销、事件和體验、在线和社交媒体、数据库营销等并列的一个小分支。在这样的体系中可以理解，公关部属于
国际公关 2022年3期2022-06-24
- 抢抓机遇 助力发展
称黄河设计院）市场部作为黄河设计院的经营龙头部门，主要负责营销、资质资证、招投标、项目合同、技术服务采购、统计等管理工作。近年来，市场部深入贯彻习近平总书记视察黄河重要讲话精神，持续推进国内、国际市场勘察设计，工程总承包，资本运营“三驾马车”发展战略，助力黄河设计院高质量发展。面对复杂的市场形势和激烈的竞争压力，市场部坚持以目标为导向，深耕区域市场、拓展多元业务。“十三五”以来，黄河设计院合同额增长显著，新签合同额稳步跨入百亿元以上，主要经济指标屡创历史最
黄河黄土黄种人·水与中国 2022年6期2022-06-19
- 你是伪加班还是真努力
，刚刚被提升为市场部主管。每天傍晚各个部门都下班了，写字楼的人都走光了，只有市场部灯火通明。一天下班，我落了一份文件在办公室，吃过晚饭我回公司取文件。整栋楼里都黑漆漆的，只有一间办公室透着灯光。走过去一看，是市场部，推开门，我不由得吓了一跳。格子间里每个人都在伏案工作，没有一个空缺。那位主管正坐在電脑前面全神贯注地敲打键盘。我调侃道：“今年的优秀员工非你莫属了。”他谦虚地说：“哪里哪里，工作需要，没办法。”这位同事敬业的精神让我唏嘘不已，无意中和市场部一位
现代妇女 2022年2期2022-02-24
- “奥利给”环保公司诞生记
公司一切宣传;市场部，公司的营销部门，负责产品研发和销售。”看孩子们听得十分认真，我接着补充道：“我们可以成立宣传部和市场部，但好像还缺少一个给你们发工资、保管公司财产的部门哦。”“老师，这个我知道，是财务部……”职位公开，竞聘上岗。我将管理团队的职位及应聘标准进行了公示：运营总监1人，宣传部、市场部、财务部经理各1人，每个部门成员5人。孩子们根据自身优势，公开竞聘上岗。接下来的一周，在新任CEO小W的组织下，大家通力合作，打扫公司卫生，布置办公场地，商量
湖北教育·综合资讯 2021年1期2021-04-06
- 功臣
整到核心岗位。市场部老王已经是“副总监”多年，指望“扶正”，望眼欲穿。每年，公司来的优秀年轻人如过江之鲫，老王压力很大，再不“扶正”，可能要顶个“副”字，一直到退休。老王其实不老，但他大学毕业后就在公司里上班，算是元老级员工，近二十年，终于谋到市场部副总监的位子。自去年总监调整到大区当经理后，位子一直空着。高层也不知怎么想的，顺水推舟的事儿，却一直虚位以待。这几日，老王见谁都是“你好”，三天两头地约见客户，把市场部搞得门庭若市。市场部有两个推荐名额，二十几
骏马 2020年11期2020-11-19
- 黑马
现在非常犯愁，市场部这些人虽然勤勤恳恳，却业绩平平。怎样才能发掘出合适的人选呢？苦思冥想的他终于想出一个好办法。他让秘书写了一个启事，决定让大家竞聘上岗。下班的时候，启事贴到了职工食堂，大家立即围拢过来。贾总感觉这次尝试有可能打破原来的用人制度，给公司带来新的生机。等贾总离开后，市场部经理带着自己的团队回到办公室，立即召开会议：“贾总什么意思？是说我们市场部的人都是废物吗？按照惯例，市场总监就是从我们市场部内部提拔的。我们这些年没有功劳，总有苦劳吧。竞聘，
爱你 2018年34期2018-11-14
- 扭转天然抵触感
”十年前，J从市场部调到销售部。一个美貌的空降兵当了中层管理者，在做出业绩之前确实难以让人信服，其中包括她的顶头上司。对于J的能力，他总是心存怀疑，在支持力度上自然大打折扣。少了上司的力挺，她的工作难度至少增加了两颗星。普通的姑娘遇到这样的事，多半要上网吐槽或者向闺密抱怨了，但是J没有。她人前人后从不说上司一句不是，更不会挑战职场大忌越级汇报诉说委屈，她很冷静地思考这个从王牌销售走向销售总监职位的男人讨厌她的原因。很快，她想清楚了三点：第一，销售部与市场部
爱你 2018年31期2018-11-14
- 出版社市场部的价值是什么？
黄璜市场部只有前接策划部，后接发行部强有力的渠道营销，才能完成图书营销工作的最后50米。对于出版社而言，市场部并非一个陌生的部门，事实上，在绝大多数出版社已然公司化的当下，市场部可以说是出版社的标配部门。但是在不少出版社当中，市场部处在模棱两可的状态，属于人有我也要有，至于市场部的职责是什么？与图书发行之间的关系是怎样的？如何通过市场部更好地了解图书市场？对于这些问题不少出版社无法回答，这也导致了很多时候出版社的市场部陷入有名无实的尴尬境地，有些将之视为图
出版人 2018年7期2018-10-31
- 黑马
犯愁，他过滤着市场部这些人，觉得这些人虽勤勤恳恳，却业绩平常。怎样才能发掘出合适的人选呢？苦思冥想的他终于想出一个好办法。他让秘书写了一个启事，决定让大家竞聘上岗。下班的时候，启事贴到了职工食堂，大家立即围拢过来。贾总感觉这次尝试有可能打破原来的用人制度，给公司带来新的生机。等贾总离开后，市场部经理带着自己的团队回到办公室，立即召开会议：“贾总什么意思？那就是说我们市场部都是废物了是不是？按照惯例，市场部总监就是从我们市场部内部提拔，我们这些年没有功劳，总
今古传奇·故事版 2018年16期2018-10-18
- 中小企业的组织变革：小企业大市场部
业连一个像样的市场部都没有，品类开发、品牌设计、视觉设计、模式设计以及传播策略一塌糊涂，别说跟外资企业比，就跟大型本土企业相比，还相差十万八千里。这是一个让人捏一把汗的现状。因为，在这个认知极度稀缺、顾客体验为王的市场环境里，你连一个市场部都没有，怎么可能成为顾客手心里的宝呢？新时代呼唤大市场部关于“新时代”的定义，大家听得比较多，但真正理解到位的人却不多。这里，需要再强调一下。为什么说我们迎来的是新的时代？是因为，我们以前惯用的很多打法都过时了。那个只要
销售与市场(管理版) 2018年9期2018-09-22
- 中小企业的组织变革：小企业大市场部
业连一个像样的市场部都没有，品类开发、品牌设计、视觉设计、模式设计以及传播策略一塌糊涂，別说跟外资企业比，就跟大型本土企业相比，还相差十万八千里。这是一个让人捏一把汗的现状。因为，在这个认知极度稀缺、顾客体验为王的市场环境里，你连一个市场部都没有，怎么可能成为顾客手心里的宝呢？新时代呼唤大市场部关于“新时代”的定义，大家听得比较多，但真正理解到位的人却不多。这里，需要再强调一下。为什么说我们迎来的是新的时代？是因为，我们以前惯用的很多打法都过时了。那个只要
销售与市场·管理版 2018年9期2018-09-19
- 破解中小型中央空调企业用人困局
多的就是招人，市场部、销售部、技术服务部等，似乎哪儿都缺人。从V客传媒调研的情况来看，在中央空调中小品牌中，人员变动较大的就是市场部和销售部。调查显示，2017年中央空调行业市场部人员离职率高达22.1%，也就是说，一家公司市场部中有超过两成的人主动或被动离开。而在2015年该数值仅为15.6%。更有甚者，有的中小型中央空调企业市场部人员离职超过50%，远超市场一线销售人员的离职率（图1）。如何破解中小型中央空调企业的用人难题，已成为各厂家急需解决的问题。
机电信息 2018年22期2018-08-21
- 黑马
犯愁，他过滤着市场部这些人，觉得这些人确实太平庸了，没有斗志，安分守己，虽勤勤恳恳，却业绩平常。怎样才能发掘出合适的人选呢？苦思冥想的他终于想出一个好办法。吃过早饭刚上班，他就让办公室的工作人员写了一个启事，决定让大家竞聘上岗。下班的时候，启事贴到了职工食堂，大家立即围拢过来，议论纷纷。贾总站在员工后面，悄悄地听大家说话。他感觉这次尝试有可能打破原来的用人制度，给公司带来新的生机。他看到大家情绪很高，就回去参加政府组织一次招商会议了。看着贾总离开，市场部经
江河文学 2018年2期2018-05-17
- 黑马
现在非常犯愁，市场部这些人虽然勤勤恳恳，却业绩平平。怎样才能发掘出合适的人选呢？苦思冥想的他终于想出一个好办法。他让秘书写了一个启事，决定让大家竞聘上岗。下班的时候，启事贴到了职工食堂，大家立即围拢过来。贾总感觉这次尝试有可能打破原来的用人制度，给公司带来新的生机。等贾总离开后，市场部经理带着自己的团队回到办公室，立即召开会议：“贾总什么意思？是说我们市场部的人都是废物吗？按照惯例，市场总监就是从我们市场部内部提拔的。我们这些年没有功劳，总有苦劳吧。竞聘，
爱你·健康读本 2018年12期2018-05-14
- 靠得住，才是真正的职场魔力
经验。有一天，市场部张主管来后勤部察看库存，胡亚站在一群同事里清清爽爽、面带微笑，张主管立刻就注意到了她。张主管问及库存情况，别的同事吞吞吐吐说不清楚，只有胡亚拿出她的记录本，清清楚楚点给张主管看。张主管顺便在本子上看到了她的绩效考核表，大为吃惊。第二天，胡亚就在张主管的推荐下调到了市场部，并且跟在他身边学习，他鼓励胡亚：“就凭你这靠得住的状态，我觉得你相当靠谱，看好你！”到了市场部，胡亚的状态一如既往地靠谱。她不只是踏实肯干能吃苦，外形得体，讲究效率，尊
心理与健康 2018年1期2018-05-14
- 市场部革命
市场部革命在传统营销的组织架构中，市场部的角色一直很尴尬。宝洁公司对市场部的定义：让销售成为多余。但这显然不适用于中国国情。传统营销里的两大主力——销售部与市场部，因为销量的获取来自渠道终端，所以传统营销型企业往往有一个庞大的销售团队去驱动来自渠道终端的销量。市场部则始终是个老二角色。企业幻想有一个神一样的市场部，甚至坚信一句话的广告语成就百亿品牌。现实中，99%的市场部却被销售部指责为猪队友。如今，传统营销的打法不再奏效，动销成了大问题，隔山打牛式的做法
销售与市场(管理版) 2017年7期2017-12-26
- 如何构建眼镜企业市场部的探讨
何构建眼镜企业市场部的探讨文/彭冬林前言由于工作关系，笔者经常会负责一些眼镜企业的品牌包装及市场推广执行，在与客户企业对接过程中发现了一个十分有趣的现象：大部分眼镜企业并没有设立市场部，即使设立了市场部，也少有比较完整的职责分工，大多数时候还是以老板的“一言堂”为最终解决方案。在进一步了解情况之后，笔者发现，眼镜企业缺乏市场部的情况并不是特例，而是普遍现象。尤其是国内眼镜企业，尽管经营者们不断在寻求转型、改革，也已经树立起了要打造自身品牌价值、积极应对激烈
中国眼镜科技杂志 2017年17期2017-09-15
- 市场部革命
的组织架构中，市场部的角色一直很尴尬。宝洁公司对市场部的定义：让销售成为多余。但这显然不适用于中国国情。传统营销里的两大主力——销售部与市场部，因为销量的获取来自渠道终端，所以传统营销型企业往往有一个庞大的销售團队去驱动来自渠道终端的销量。市场部则始终是个老二角色。企业幻想有一个神一样的市场部，甚至坚信一句话的广告语成就百亿品牌。现实中，99%的市场部却被销售部指责为猪队友。如今，传统营销的打法不再奏效，动销成了大问题，隔山打牛式的做法不再能满足升级的用户
销售与市场·管理版 2017年7期2017-09-08
- 换防后的市场部可能要打头阵了
），所以猪队友市场部需要崛起或复活！传统消费品企业转型互联网、改造组织最常用做法就是销售部+电商部，这只是传统企业转型入门级的第一步，加了个新渠道而已，只有市场部的改造才是本质的体现。转型后的市场部一定是与电商部一体化的，利用线上导流到线下，包括互联网语境下的传播语言。很多传统企业恰恰搞反了：市场部重心在销售部，或者本身就是与销售部合体的。这种结构就会不经意地用线下传统语境或习惯逻辑去做互联网的事，结果必然是差评如潮。所以，看一个传统企业转型，就看它的市場
销售与市场·管理版 2017年7期2017-09-08
- 市场部为什么会沦为一个鸡肋部门？
化的历程来看，市场部的生成一般在销售部之后。市场需求的发现和挖掘从理论上讲是应该归属于市场部，但是现实中消费需求是个固定靶位，企业只要拿来改动之后就可以滿足市场，大不了在包装和广告形式上进行创新。尤其是快消品企业，很多品类的供应链是固化的，从原料到设备可以创新的空间不大，也就是说内在部分改动不大，外在表现部分则可以千变万化。在这个基础上，在第三方服务公司的帮助下，很多企业也就衍生了市场部功能。中国市场很大，有着大量中小品牌在创新求变，大企业往往不用去研究消
销售与市场·管理版 2017年7期2017-09-08
- 用新方法解决增量问题，用成熟模式解决存量问题
部门是研发部和市场部，这是传统的后台部门。营销转型，影响较小的是销售部。目前升级新品铺货过度、动销乏力，责任主要不在销售部。所以，转型初期的主要影响不在销售部。当然，随着B2B的广泛应用，销售部也要转型。中国传统营销是强前台（销售部），弱后台（研发、市场），深度分销就是典型。即使是打着品牌旗号的企业也是如此。营销转型，涉及研发部、市场部和销售部三个部门，那么转型总要有切入点，切入点在哪里？我觉得中国的变革，普遍都是从边缘崛起的——这是基本规律。就是原来处于
销售与市场·管理版 2017年7期2017-09-08
- 换防后的市场部可能要打头阵了
方 刚换防后的市场部可能要打头阵了文|方 刚大致看一下2010年后新崛起的品牌，发起点都是产品+传播（消费者），所以猪队友市场部需要崛起或复活！传统消费品企业转型互联网、改造组织最常用做法就是销售部+电商部，这只是传统企业转型入门级的第一步，加了个新渠道而已，只有市场部的改造才是本质的体现。转型后的市场部一定是与电商部一体化的，利用线上导流到线下，包括互联网语境下的传播语言。很多传统企业恰恰搞反了：市场部重心在销售部，或者本身就是与销售部合体的。这种结构就
销售与市场(管理版) 2017年7期2017-07-24
- 市场部为什么会沦为一个鸡肋部门？
文|方 刚市场部为什么会沦为一个鸡肋部门？文|方 刚一个伟大的梦想vs一个孱弱的部门，这就是众多企业心想事不成的烦恼所在：众望所归，归期却遥遥不见。从众多中国企业营销系统进化的历程来看，市场部的生成一般在销售部之后。市场需求的发现和挖掘从理论上讲是应该归属于市场部，但是现实中消费需求是个固定靶位，企业只要拿来改动之后就可以满足市场，大不了在包装和广告形式上进行创新。尤其是快消品企业，很多品类的供应链是固化的，从原料到设备可以创新的空间不大，也就是说内在部分
销售与市场(管理版) 2017年7期2017-07-24
- 用新方法解决增量问题，用成熟模式解决存量问题
部门是研发部和市场部，这是传统的后台部门。营销转型，影响较小的是销售部。目前升级新品铺货过度、动销乏力，责任主要不在销售部。所以，转型初期的主要影响不在销售部。当然，随着B2B的广泛应用，销售部也要转型。中国传统营销是强前台（销售部)，弱后台（研发、市场)，深度分销就是典型。即使是打着品牌旗号的企业也是如此。营销转型，涉及研发部、市场部和销售部三个部门，那么转型总要有切入点，切入点在哪里？我觉得中国的变革，普遍都是从边缘崛起的——这是基本规律。就是原来处于
销售与市场(管理版) 2017年7期2017-07-24
- 浅析传统制造业与互联网企业市场部门的差别
与耐消品行业的市场部门组织结构已经无法适应互联网时代下全新的营销模式。同时，由于线下销售的大规模萎缩，原有的市场部已经不再需要大量的人员处理相关工作，其组织结构愈发臃肿。本文旨在通过分析互联网企业与传统制造业市场部门的差别，以及分析互联网企业市场部门在组织结构上的优势，来为传统行业的市场部门转型提供一些建议。【关键词】市场部 营销组织 互联网营销 部门营销组织一、传统行业的市场部在传统行业的市场营销中，市场部大部分是承担产品上市推广；品牌传播相关的业务，而
商情 2016年44期2017-03-05
- 和老板「拉锯」
事；我从不去问市场部哪个动漫最受欢迎……现在，我开始改变。每次拿到原始剧本后，我会仔细揣摩，有时还和作者沟通，适当修改，然后根据剧本选用不同的绘画风格。画完后，我会主动拿给市场部的同事看，征求他们的意见。很快，同事们都看到了我的变化，市场部称赞我设计的微动漫剧点击率提高得非常快。我暗自欢喜，知道这些将很快传到老板的耳朵里。这叫“口碑”，是职场上很重要的一种间接“吆喝”。当然，真要让我的职场时间在老板那变得“高大上”，自己主动吆喝也是必不可少的。开会时，我不
爱你 2016年3期2016-11-26
- 矩阵式结构在中小型企业市场部组织设计中的运用
构在中小型企业市场部组织设计中的运用姜凯宜（南京农业大学公共管理学院，江苏南京210095）本文针对中小型企业市场部定位扭曲，战略意识薄弱，组织机构僵硬，外界环境频繁变化时易夭折等问题，尝试性地将矩阵式结构运用到中小型企业市场部组织设计中，强化市场部与其它职能部门的横向联系，突出其战略职能。这种结构旨在提高中小型企业战略管理水平，使企业组织结构体系变得具有柔性，机动灵活，能适应外界环境频繁变化，为上述问题提供了一个可行性和操作性较强的解决之道。矩阵式结构；
当代经济 2016年22期2016-09-29
- 和老板“拉锯”
事；我从不去问市场部哪个动漫最受欢迎……现在，我开始改变。每次拿到原始剧本后，我会仔细揣摩，有时还和作者沟通，适当修改，然后根据剧本选用不同的绘画风格。画完后，我会主动拿给市场部的同事看，征求他们的意见。很快，同事们都看到了我的变化，市场部称赞我设计的微动漫剧点击率提高得非常快。我暗自欢喜，知道这些将很快传到老板的耳朵里。这叫“口碑”，是职场上很重要的一种间接“吆喝”。当然，真要让我的职场时间在老板那变得“高大上”，自己主动吆喝也是必不可少的。开会时，我不
爱你·心灵读本 2016年2期2016-07-06
- 职场方糖主义
大客户拜访时，市场部经理怒气冲冲地向我走来，“啪”的一下，将我订好的飞机票摔到台面上。“跟你说了多少遍，我要12号的机票，你偏给我订了14号的！”我一愣，最初他明明交代我订14号的机票呀，而且他写的便签纸还贴在备忘本里。正当我准备解释时，大老板带着大客户走了进来。看着吵吵嚷嚷的市场部经理，大老板眉头一皱。原本已拿出备忘本的我马上不停低头道歉，同时将客户迎进会议室。倒好茶水退出来后，坐在电脑前，我有万分委屈，一直强忍的泪水再也控制不住地流了下来。几位同事纷纷
工友 2016年1期2016-03-28
- 吴少革：快闪华晨宝马
曾任职一汽大众市场部部长，负责品牌推广及公关业务，具有丰富的市场管理经验。随后加盟PSA后，出任东风标致市场部部长一职，见证了近几年该品牌在华的快速成长。在2015年1月加盟华晨宝马后，吴少革也起到了至关重要的作用，伴随了华晨宝马品牌包括X1晋级版、X1 M运动限量版在内多款国产新车型的上市。同时吴少革也见证了包括BMW M赛道体验等多项重要活动、BMW X之旅以及BMW 3行动在内的多项宝马主要市场活动。今年，国内豪华车市场回冷，多数豪华车厂商的销量业绩
汽车观察 2015年11期2015-12-23
- 坏老板是“炼钢炉”
家医疗器械公司市场部做文员。市场部的策划、软文等老板都亲自审核。我们老板对待任何工作要求总是很严，这是最让我受不了的。我把写的第一个活动策划书打印出来呈送给老板，老板看了一眼，立刻就火了：“你这是什么工作态度？你怎么混到这公司来的？你看看你这所谓的活动策划书，字体大小怎么可以没有差异？大标题、小标题、正文字体大小怎么可以是一样的？还有这字体，为什么要用彩色的？你觉得花里胡哨的很好玩？这是工作不是做游戏！还有你这标点怎么回事？这个地方该用分号的为什么用了逗号
微型小说选刊 2015年3期2015-11-18
- 还少了一个环节
了。我是公司的市场部部长，跑回的市场业绩年年刷新。自从老白的那几拍后，我认为已经可以了。殊不知，物价在涨，工人的工资要涨，老板对市场部的要求也在水涨船高。也就一个月没刷新纪录，他跑到市场部发火说，如果下个月还是这样，我只好拿你们市场部开刀了……他那火，像场地震，动摇了我在市场部的根基。这是个龙蛇混杂，很难掌控的地方。龙指那些精英们，他们无时无刻不在觊觎我的位子，老板的火，让他们斗志昂扬—这家伙被推出衙门斩首后，该轮到哥们儿上了。蛇指那些凭关系进来的窝囊废，
微型小说选刊 2015年19期2015-11-17
- 坏老板是“炼钢炉”
家医疗器械公司市场部做文员。市场部的策划、软文等老板都亲自审核。我们老板对待任何工作要求总是很严，这是最让我受不了的。我把写的第一个活动策划书打印出来呈送给老板，老板看了一眼，立刻就火了：“你这是什么工作态度？你怎么混到这公司来的？你看看你这所谓的活动策划书，字体大小怎么可以没有差异？大标题、小标题、正文字体大小怎么可以是一样的？还有这字体，为什么要用彩色的？你觉得花里胡哨的很好玩？这是工作不是做游戏！还有你这标点怎么回事？这个地方该用分号的为什么用了逗号
小小说月刊 2015年6期2015-06-08
- 杭州与梅舍德之间8年的学术交流
——两个经验分享
应用科学大学 市场部，德国 梅舍德59872）Seit acht Jahren kooperiert die Fachhochschule Südwestfalen mit der Zhejiang University of Science and Technology．Begonnen hat die Zusammenarbeit im März 2007 mit dem Besuch einer Delegation des Fachbereichs
浙江科技学院学报 2015年5期2015-05-28
- 还少了一个环节
了。我是公司的市场部部长，跑回的市场业绩年年刷新。自从老白的那几拍后，我认为已经可以了。殊不知，物价在涨，工人的工资要涨，老板对市场部的要求也在水涨船高。也就一个月没刷新纪录，他跑到市场部发火说，如果下个月还是这样，我只好拿你们市场部开刀了……他那火，像场地震，动摇了我在市场部的根基。这是个龙蛇混杂，很难掌控的地方。龙指那些精英们，他们无时无刻不在觊觎我的位子，老板的火，让他们斗志昂扬──这家伙被推出衙门斩首后，该轮到哥们儿上了。蛇指那些凭关系进来的窝囊废
小小说月刊 2015年11期2015-05-14
- 建立以“顾客需求”为导向的市场部——“高价值产品”成功的基石
需求”为导向的市场部——“高价值产品”成功的基石文丨李尚鸿怎样才能称作“高价值的产品”？在组织结构的层面应该如何设计，才能产出高价值的产品？顾客需求导向，听起来很古老，做起来，很多本土企业还在路上。什么是“高价值产品”近年，消费者对手机使用的需求已经由传统的“打电话、发短信”，演变为“娱乐与心灵沟通”，诺基亚不顾消费者需求，仍推出号称“待机35天、防水防摔、售价162元”的1050。当“全球果粉”们争先恐后地追捧售价比“诺基亚1050”高50倍的苹果手机时
销售与市场(评论版) 2015年3期2015-04-05
- 老板应该更注重市场还是研发？
部，留出空间给市场部，让其对新产品的贡献得到认可。研发部门和市场部门从不同角度追求产品升级，但研发部以物为本和市场部以人为本的思想通常不合拍。如果研发部非常厉害，市场专员往往听到关于无法理解和使用该产品的抱怨。如果市场部雄踞，研发部就该抱怨缺乏想象力和太多渐进式创新。所以，当开发新产品时，管理队伍应该注重研发还是市场呢？Ruth Maria Stock，资深市场创新人，德国达姆施塔特技术大学的HR，以及该校博士预科生Ines Reiferscheid，他们
中国连锁 2014年8期2014-11-24
- 什么是市场部？
品牌几何有人说市场部是“做物料的”（负责制作各种宣传物料、促销礼品的）；有人说市场部是“做设计的”（设计一些平面广告、专柜、专卖店等）；有人说市场部是“做培训的”（培训内部营销人员和外部经销商）；有人说市场部是“做促销的”（策划各种促销活动的）；有人说市场部是“管品牌的”（进行品牌规划与传播）；有人说市场部是“做策略的”（策划品牌、产品、价格、传播、通路策略）……一个完整的市场部，以上功能必须全部都有。目前中国企业的市场部主要有三种，可用“SHI”的三种写
中国连锁 2014年6期2014-10-23
- 营销部门“内斗”的化解之道
伊始，就组建了市场部、销售部、客户服务部等职能部门，以期在市场上“一炮打响”。虽说是保健品行业的“新兵”，但该公司产品却不乏独到与创新，不到三个月就在全国五十多个大中城市建立了经销商网络。然而，产品还没上市，市场部与销售部经理却开始了“暗战”。由于新产品刚刚上市，销售部张经理带领部下先下到市场拓展销售，并开展终端建设。市场部赵经理由于肩负着市场培训与督导的职责，也要进行市场巡查。在市场巡查的过程中，赵经理发现一些专卖店市场生动化做得不够，即终端形象展示不佳
人力资源 2014年3期2014-08-11
- 裁员风波
工作，还当上了市场部经理。但是，身居高位者也有其跟别人不同的烦恼。这不，骆明俊最近可是烦得上火。原因是几天前，董事会宣布进行改革，改革的第一件事就是要裁员。这可把骆明俊急坏了，他倒不用担心自己的去留问题。但这次裁员的对象就是市场部，这意味着要裁掉谁将由他这个经理来决定，他担心的是，市场部会因为这次裁员而人心不稳。作为经理，骆明俊年轻有干劲，没有领导架子，所以和下属们相处融洽，这几乎成为他所在团队的最大优势。但是，作为领导，没有架子却在此时成为一个最大的障碍
微型小说选刊 2014年2期2014-06-24
- 《数字家庭》读者俱乐部调查表
式结束（其实是市场部BOSS威胁小编，再发这种好东西就让俺下岗）。话说来信太多，但有那么一位盆友确实堪称认真。这位来自广东中山的朋友连续两期都用顺丰速递发来了调查表。虽然我个人很想把HM-700便携式播放器颁发给他，但主编的手气（其实是RP）实在太差了，居然没抽中你！为了安抚你受伤的心灵，小编已经从市场部BOSS那里“敲诈”来一个小海影棒，略作感谢，希望你之后能够继续支持我们的工作。本期礼物朗琴M360便携电话音响在我们看来都是完全新颖的设计，它既实现了最
数字家庭 2014年1期2014-02-20
- 高安铸区域品牌有新招
寻求出路。成立市场部 助推品牌化会上，众经销商一致认为，成立市场部对高安的品牌化建设具有重要意义。江西恒辉陶瓷有限公司副总经理刘志文表示：“我觉得市场部在企业中扮演的是‘参谋’的角色。目前，很多高安陶瓷企业缺乏这样一个部门来加强对市场情况的把握和分析，因而不能像佛山陶瓷企业在整合渠道信息的基础上提出一些有针对性的建议，只有‘销’没有‘营’。如果成立市场部，可以搜集准确、全面的市场信息，更全面地把握市场动态，并适时做总结，有利于经销商把握时机、开展业务。随着
陶瓷 2012年1期2012-11-17
- 销售部大？市场部大？
傅维销售部大？市场部大？文 本刊记者 傅维目前行业供应商普遍还流行着这样的模式：夫妻二人，聘一位销售总监，带一个销售团队，再有几个物流和客户服务办公室人员。至于市场部、人力资源部，基本上处于缺失状态，即使有也是形同虚设。有的老板甚至不知道市场部的功能是什么。如果你告诉他，在未来的公司结构中，市场部的作用会很大，甚至大于销售部，他会睁大眼睛看着你，觉得你是在说天方夜谭。当然，也有不少老板认识到市场部的重要性，但是总觉得公司还没有做大，规模和实力还不够，所以想
中国眼镜科技杂志 2011年7期2011-12-15
- 三亚部分商品房空置率95%
地产交易管理所市场部的最新调查显示，三亚市商品住房空置率平均高达近85%，而拥有稀缺海景资源的三亚湾、大东海等片区商品住房空置率更高达95%左右。调查结果引起业界对海南楼市日益加剧的高空置率问题的关注和担忧。三亚市房地产交易管理所市场部的调查认为，三亚商品住宅高空置率的原因主要有：刚性需求不足，本地居民对商品住房需求有限，房地产三级市场不活跃。数据显示，三亚85%以上的房子卖给了海南岛外客户“候鸟”族和投资性购房人群。
共产党员(辽宁) 2011年20期2011-08-13
- 做好整合其他交给更专业的人—《21世纪经济报道》市场总监谈品牌活动
牌策划与推广由市场部负责。21世纪报系市场总监姜岚认为，报纸品牌推广有两极相当重要，一是报纸自身的报道质量；一是报纸举办的系列活动，通过活动的传播力去影响更多的人群，传播报纸的价值理念，塑造报纸在受众和广告商中的形象。 《21世纪经济报道》每年举办的一百多场活动，其中大型活动三十余场。通过这些活动，形成持续的话题能力和影响力，拉近报纸与目标群体的距离。从“甲方” 挑人—部门构架与人员分布《21世纪经济报道》的市场部在创刊之初就有。最初是做刊例等对广告部门的
中国记者 2010年2期2010-12-21
- 职能管理：战略与战术的归位
主持人语：虽然市场部掌握着很多企业资源，但是不掌握市场资源，因而在与销售部的博弈过程中。必然会被销售部“绑架”，而处于从属地位。只有从组织架构和工作流程上理消市场部的定位与职能问题，才能从根本上解决市场部的位置问题，也才能真正解决企业的战略发展问题。中国企业市场营销部门的设置，一般是由市场部(中心)和销售部(中心)两个部门组成。但被赋予市场规划重任的市场部的建设，总是不让人满意。在市场部和销售部的关系处理上，市场部负责人总有壮志难酬的怨言。市场部在与销售部
销售与市场·管理版 2009年11期2009-07-04
- 不看也知道
，在同一家公司市场部工作。这几天，公司里传出风声，说市场部要裁员，弄得公司里人心惶惶，但于龙他们三个人却坐得稳如泰山，为啥？因为他们的业绩年年排在前三位，无论如何也裁不到他们头上。哪知这天刚上班，老总秘书就来到办公室，把一个红信封放在王双跟前，然后一声不响地离开了。王双打开一看，脸色“刷”地一下变白了：这是一封辞退信！于龙和陈平上前一看，不由得都变了脸色。看着王双沉着脸收拾东西，两位老同学心里很不是滋味。就在这时，秘书又来了，还是拿着个红信封，这回他走到市
故事会 2007年7期2007-05-14
- 三不管谁管
人员，成立了“市场部”。李悦所在的部门盈利预期是3年，前两年都处于亏损状态，因此他非常希望今年部门业绩能持平，明年能盈利，否则，在业绩至上的凯瑞公司有被砍掉的危险。眼看着销售部业务原本就好，现在还设了一个市场部来辅佐，他坐不住了。做老事情的新部门“虽然我们产品的影响力不错，得到了高端人群的认可，但是也注定了它的销量通过传统批零渠道是无法提高的。要解决这个问题，我认为，只有增设针对我们产品销售的特殊渠道！”李悦激动地说，“但销售部主管说销售部本来就已经在超负
商界评论 2007年3期2007-03-30
- 企业市场部建设关键点
业为什么要建立市场部？市场部与销售部有何区别？市场部干什么？怎么干？这些问题一两句话很难说清楚但又很有必要回答清楚，因此笔者想就此问题在理论上做一深入阐释，以消除一些中小企业老板和营销人员的困惑，使企业市场部的建设工作更加积极有序地开展起来。一、充分认识市场部有效运作的作用广东顺德是我国著名的家电生产基地，在这个人口刚超过100万的县级市里，工业产值超亿元的工业企业就有近百家。国内著名的品牌就有十几个，如容声、万家乐、美的、神州等。在上述企业的市场营销部门
现代营销·学苑版 2006年4期2006-04-13
- 推、拉合力 市场部与销售部的协调之道
蔡泽平市场部坐而论道，销售部只盯着销售指标，遇到问题就相互指责，这样的例子比比皆是。双轨制管理就是在帮助公司建立一条推轨道，同时发展一条拉轨道。北 京艾奇软件公司成立于1997年，第二年就获得了30%的北方市场，发展速度十分迅猛。但到2000年时，由于对市场前景把握不够和市场传播声音混乱、形象定位不够鲜明等原因，艾奇公司陷入了低谷。在这样的背景下，艾奇与一家美国公司合资。外方认为艾奇公司的市场力量不够，重新调整了组织结构，设立了销售部与市场部，提拔了一位销
成功营销 2004年3期2004-08-26