高安铸区域品牌有新招

■文/邓小亮

高安铸区域品牌有新招

■文/邓小亮

近日，据高安众陶瓷企业老板透露，今年高安陶瓷的销售情况并不理想，高安陶瓷部分市场已经被周边产区占据。

据了解，近几年，高安周边产区陶瓷业发展迅速。一方面，江西产区（除高安产区外）瓷砖（不含西瓦）日产量总计122.16万平方米。其中，抛光砖生产线33条，日产量48.5万平方米；瓷片生产线16条，日产量24.4万平方米；仿古砖生产线28条，日产量31.46万平方米；外墙砖生产线7条，日产量10.8万平方米；小地砖生产线2条，日产量2.6万平方米；水晶砖生产线4条，日产量4.4万平方米；西瓦生产线10条，日产量150万片。另一方面，湖南、湖北陶瓷产区的规模在不断扩大，占据了部分高安周边陶瓷市场，高安陶瓷的市场份额不断缩小。据调查，目前，高安抛光砖武汉市场已有八成渐被湖北陶瓷占领；湖南陶瓷市场，也有部分高安陶瓷产品被排挤。

面对巨大的外部压力，高安陶瓷不敢掉以轻心。近日，高安经销商齐聚一堂，共谋创新营销，寻求出路。

成立市场部 助推品牌化

会上，众经销商一致认为，成立市场部对高安的品牌化建设具有重要意义。江西恒辉陶瓷有限公司副总经理刘志文表示：“我觉得市场部在企业中扮演的是‘参谋’的角色。目前，很多高安陶瓷企业缺乏这样一个部门来加强对市场情况的把握和分析，因而不能像佛山陶瓷企业在整合渠道信息的基础上提出一些有针对性的建议，只有‘销’没有‘营’。如果成立市场部，可以搜集准确、全面的市场信息，更全面地把握市场动态，并适时做总结，有利于经销商把握时机、开展业务。随着高安陶瓷产区的不断发展壮大，原有的走量、拼价格的单一销售模式已越来越难适应现实需要，品牌化是大势所趋。然而，品牌化运作如果没有市场部就很难做到。市场部的成立是高安陶瓷企业突围的一个重要法宝，应该引起企业老板们的重视。”

江西普京陶瓷有限公司市场部经理程世平深有同感：“江西普京成立市场部就是为了突破高安现有的竞争模式，是公司品牌化运作的有益尝试。市场部的成立，对企业及时了解市场真实信息、产品研发与推广、品牌形象展示、市场管理与售后服务等都有巨大的推动作用。成立市场部是高安陶瓷企业突出重围、走上品牌化之路的巨大推力。”

借力陶博会 提高区域品牌影响力

众与会商家认为，除企业市场部运作外，建立区域性品牌也必不可少。目前，“佛山陶瓷”已成为享誉国内外的金字招牌，为佛山陶瓷产品的市场营销带来了极大的便利。然而，在业内竞争激烈、陶瓷企业生存环境不断恶化的大环境下，众陶瓷企业该如何打造区域性品牌？众与会商家表示，目前，通过举办陶瓷博览会打造区域品牌已成为国内不少陶瓷产区扩大区域品牌影响力的首选。经过近几年的迅猛发展，高安陶瓷的质量已经有了很大的提高。之所以卖不出好价格，关键在于高安陶瓷的展示效果不佳。高安明珠房地产开发有限公司总经理廖永灿表示：“现在除了高安，几乎各大产区都有自己的陶博会。近三四年以来，高安陶瓷取得了长足进步，然而，高安陶瓷企业在品牌传播方面的工作做得还远远不够。陶博会的举办可以更全面地展示高安陶瓷所取得的进步，进一步扩大高安陶瓷区域品牌影响力，更好地促进产区发展。”

众商家纷纷表达了相同的观点，他们均表示，陶瓷博览会的举行对高安陶瓷的发展很有帮助。然而，高安要举办陶博会，必须确立侧重点，明白自己有哪些优点和长处；必须更好地展示高安陶瓷在技术上的革新，而不能停留在以价取胜的阶段。通过博览会提高高安陶瓷的影响力，从而冲出周边市场的重重包围。

“酒香也怕巷子深”。在当今市场环境下，渠道已成为决定企业成败的关键，创新营销以适应瞬息万变的市场环境对企业而言尤为重要。高安陶瓷企业要突出重围，必须在保证产品质量的前提下，勤做市场调查和品牌推广，针对不同市场销售不同产品，才能出奇制胜、突出重围。