7成经销商销售业绩同比下滑3成以上

■文/林海涛

7成经销商销售业绩同比下滑3成以上

■文/林海涛

11月1日至15日，笔者前往重庆主城区及彭水、酉阳、黔江、秀山等区县装饰建材市场考察，走访了数十个卖场、近300家经销店，涵盖了陶瓷、卫浴、橱柜、衣柜、家具、门窗、地板、楼梯、墙纸、地毯等行业，看到整个装饰建材市场笼罩在浓浓的不安氛围中。

7成经销商坦承：同比下滑3成以上

笔者在此次重庆区县调查中了解到，家居建材行业尤其是传统建材市场，遭受了强烈的“寒流”袭击。

在重庆市沙坪坝区某建材市场内，某品牌经销商告诉笔者：国庆期间，店内做了一连串的促销，钱倒花了不少，却一个订单都没有，幸好节后接了几个单，否则真要关门收摊了。

这只是建材家居行业集体萎靡的一个缩影。经历了近十年的疯狂增长之后，今年上半年建材家居行业的业绩开始集体下滑，7成以上的建材经销商均表示，今年业绩同比下滑30%以上，严重者更是超过了50%，甚至不乏关门歇业者。比起主城区，县级城市经销商业绩一样有不同程度下滑，持平或上涨者少之又少。

租金、人工成本双涨，经销商运营艰难一方面是销售业绩下滑，另一方面则是成本上升，经销商普遍面临双重压力。据某家居品牌专卖店负责人介绍，今年仅人工成本就增长逾20%，人工成本、原材料成本上升，蚕食了大量的利润。在销售业绩不景气的情况下，这对经销商而言无疑是雪上加霜。

据笔者了解，主城区大部分卖场的店面租金同比普涨20%，个别卖场涨幅甚至高达50%。定位高端的重庆居然之家二郎店采取“基本租金+销售额提点”的捆绑模式，与经销商共进退，减轻了经销商的运营压力，同时也消除了卖场与经销商的矛盾，受到了商家的认可。与此形成明显对比的是，某中低端卖场无视商家的经营压力，不仅不积极协助入驻商户进行市场推广，反而两次提升租金，而且下调物业管理开支，商户怨声载道，埋下“撤店潮”的隐患。

楼市+竞争：两大主因导致市场冷清

据媒体报道：原定于11月18日下午出让的唯一一宗地块“广氮地块”，因无人报名竞拍而中止出让。至此，11月内广州已取消了32宗土地拍卖。大房企坚守“现金为王”的迹象表明，由于政府的调控时间太长，配合着银行银根的收紧，不少上规模的房地产企业都暂时放弃买地，“大型房企现有的土地储备能够支撑两三年”。

据重庆建材经销商介绍，重庆主城区楼市均价约七八千元，各区县的均价约为三四千。这是重庆对楼市调控的结果，虽然比起其它城市价位偏低，但受全国楼市低迷的影响，重庆也受波及，只有区县楼市仍在畅销。

在市场需求放缓的同时，品牌与杂牌、本土与外来、传统卖场和连锁超市之间的竞争进一步加剧。品牌商家在这一低迷形势中的博弈，因利润空间较大，在市场整体订单总量较少中占尽优势；连锁建材超市由于其产品集中、价格便宜、售后服务好等因素，相比传统的建材市场也占有较大优势。

【行家建言】在整个装饰建材市场陷入困境大形势下，我们看到了小企业、小作坊的市场正在丢失，给潜力企业及品牌企业带来了市场的切入空间。部分传统卖场和低端卖场在这一轮酷寒风暴中面临着洗牌，市场整合加速，品牌进一步集中。最终总结：品牌吃香，剩者为王。