零售商
- 基于Hotelling模型的线上零售商运费险策略研究
运费险，即线上零售商为所售产品向保险公司投保并免费赠送给顾客，若发生退货行为，消费者先自行垫付运费将产品退回给零售商，零售商收到货物并确认后，保险公司向顾客支付运费理赔。线上零售商提供的运费险能有效解决消费者退货时的运费承担风险，提高消费者的购买意愿，但同时保费也增加了线上零售商的运营成本，因此运费险受到广泛关注。有许多文献对退货问题进行了研究。比如，Scott Davis等[2]指出MBG（Money-Back-Guarantee）作为最流行的退货策略，
物流科技 2022年19期2022-12-27
- 积分通用计划下零售商的联盟与利润分配
。与此同时，多零售商间的联盟促成了会员消费积分通用计划(以下简称积分通用计划)。在这种合作模式下，消费者从一个零售商处购买商品可以获得积分，该积分可在联盟内的任意其他零售商处进行兑换。多零售商的联盟大体上可以分为两种，一种是异业联盟，另一种是同业联盟。异业联盟是指不同行业间商业主体的联合，他们之间只有合作，不存在竞争；同业联盟是指相同行业的商业主体的联合，他们之间既有合作，也存在竞争；需要注意的是，一方面，积分通用计划的引入给消费者兑换积分带来很大的灵活性
运筹与管理 2022年8期2022-09-13
- 随机需求下批发价格与支付时间相关的零售商最优库存策略研究
中，供应商要求零售商在收到货物后立即支付货款。但在实际商业活动中，供应商为了激励下游零售商多订货，会给零售商提供价格折扣或者允许零售商延迟付款。在延迟付款期间内，零售商不需要支付资金占用成本和向供应商支付利息，并且可以通过销售产品来赚取利息。价格折扣策略使下游零售商支付较少的购买成本，增大订货量。延迟支付策略和价格折扣策略对企业库存策略的影响在供应链管理领域引起很多学者的关注与热烈讨论。很多研究考虑供应商给零售商提供延迟支付策略，分析企业的库存决策。Jag
工业工程 2022年4期2022-09-07
- 考虑服务水平和服务时间的再制造闭环供应链激励研究
个制造商和两个零售商组成的销售单一产品的服务供应链，Liu等研究在不同决策顺序下制造商与零售商的价格和服务努力决策[10]。王文隆等研究平台负责销售和提供服务的供应链公平关切对供应链定价、低碳水平和服务水平等运营决策影响[11]。针对具有价格和服务竞争关系的两个两阶段供应链，Guan等通过建立一个多阶段博弈模型，考察了信息共享对价格和服务决策的影响[12]。对于航运供应链存在链与链服务竞争的问题，Wang和Liu研究发现，通过收益共享合同能促进供应链服务和
电子科技大学学报(社科版) 2022年4期2022-08-05
- 积分通用计划下考虑积分管理平台的零售商策略研究
商场、电影院等零售商开始使用会员消费积分制度，即消费者在零售商处进行购买消费可以获得积分，该积分可用于在下次消费时兑换商品或小礼品，这种方式有效地提高消费者的忠诚度并吸引新客户。因此，许多零售商在开展积分计划(loyalty program)时，为了给消费者更加灵活的选择，进一步实施零售商积分联盟来实现积分的互通互兑，构建积分通用计划(point-sharing policy)，也就是多个开展会员积分制的零售商之间进行联盟，各个零售商都可以吸引新的客源，消
工业工程 2022年3期2022-07-15
- 竞争型零售商的公平关切行为对供应链绩效的影响
何影响制造商—零售商渠道的市场结果。[6]标准经济学理论预测，渠道效率会随着固定费用的引入而提高，然而在他们进行的实验中，固定收费的引入并没有提高渠道效率。他们指出这一现象主要是因为当制造商不公平定价时，零售商会拒绝接受合同。针对公平关切现象，现有理论一般将其分为两大类：分配公平关切和同行诱导公平关切。分配公平关切主要存在于由供应商和经销商组成的这类垂直结构中。在传统的制造行业中，处于主导地位的制造商在供应链中负责产品的研发和生产，而下游的经销商主要负责产
南开管理评论 2022年2期2022-06-08
- 考虑产品新鲜度的双渠道零售商和线上零售商定价策略
构，分析双渠道零售商的最优定价策略与渠道选择问题。杨殿玲等[4]研究制造商在传统运营情境、增加电子销售渠道后的双渠道运营情境的选择问题。Cattani等[5]和Chiang 等[6]讨论一个拥有传统渠道合作伙伴的制造商开辟直接渠道模型，研究直接渠道是否能给零售商带来更大的盈利。Xiao等[7]、Batarfi等[8]和孙红霞等[9]研究单制造商和两个具有竞争行为零售商的供应链系统中，双渠道零售商和传统零售商的定价决策问题。孙自来等[10]分析单个拥有线下传
工业工程 2022年2期2022-05-10
- 低碳双渠道供应链动态定价与减排策略研究
描述由制造商、零售商和消费者组成的双渠道供应链中，制造商既可以通过网上直销渠道直接向消费者销售商品，还可以通过传统零售渠道，先将商品批发给零售商，再通过零售商售卖商品。由于消费者低碳环保意识增加，为了迎合消费者的低碳偏好，制造商和零售商都需要进行碳减排，以此降低碳排放量，吸引消费者，增加商品销量进而增加自己的利润。2.模型假设（1）假设制造商和零售商的减排量状态方程分别为：其中XMt、XRt分别为制造商和零售商t时刻的单位产品的减排量，φ、γ分别为制造商和
上海商业 2022年4期2022-05-06
- 需求信息不对称下供应链订单信息披露策略
——基于供应链合作的视角
导致了供应商和零售商之间的供需不匹配、产品缺货、客户服务满意度降低等一系列问题.例如，由于电动汽车成本的增加、国际贸易冲突以及整个行业的衰退，汽车制造商面临的是有着巨大不确定性的市场需求.沃尔沃表示由于需求不确定性带来的负面影响，公司利润率将持续承压[1].获取准确的需求信息可有效减弱需求不确定性的负面影响.然而，由于供应商和零售商市场地位和服务客户群体的差异，供应链上下游企业获得需求信息的能力各有不同，即供应链存在需求信息不对称现象.一般来说，由于零售商
复旦学报（自然科学版） 2021年6期2022-01-18
- 考虑零售商承诺努力销售时间对供应商侵入市场的影响
在下游市场上与零售商竞争时，这就发生了供应商对市场的侵入。“侵入”是供应商增加利润的一种策略。不仅IBM、惠普、苹果、耐克等品牌供应商采用了双渠道销售产品，而且众多的小型和本土供应商也开始在传统的分销渠道之外进入线上渠道[2]。然而，如果管理不善，侵入可能会严重损害供应链合作伙伴之间的关系。例如，当Bass Ale推出送货上门计划时，供应商的顶级经销商采取报复行动，将所有Bass Ale产品下架。为了让零售合作伙伴相信Hewlett-Packard对他们的
物流技术 2021年8期2022-01-13
- 风险规避型零售商的信息共享价值研究①
能够很好的反映零售商的风险规避程度和市场需求不确定性对各供应链主体收益的影响。根据这一不足，Yang等[3]建立CVaR风险度量模型，叶飞[4]基于CVaR风险度量模型建立了零售商的决策模型。1 问题描述以两个竞争关系的零售商R1、R2和一个供应商组成的两层单周期产品供应链为研究对象，建立两阶段Stackelberg博弈模型。零售商接近零售市场，较容易获取潜在的市场需求信息θ。零售商获取潜在市场需求信息后，可以选择与其他零售商或上游供应商信息共享或不共享，
佳木斯大学学报（自然科学版） 2021年3期2021-07-05
- 双渠道低碳供应链合作减排优化决策
构建由制造商和零售商构成的双渠道供应链，考虑信息不对称情况对供应链减排和定价的影响。刘峥等[3]考虑到线上和线下渠道间存在信任问题，建立了双渠道供应链中供应链成员基于信用的博弈模型。Takahashi等[4]通过研究两级双渠道供应链模型建立生产和交货模型，并设计出一个新的控制供应链库存的策略。随着环保观念在日常生活中的渗透，人们越来越重视环保问题，也越来越愿意花费更多的钱购买低碳产品[5]。代应等[6]在考虑零售商利他偏好和完全自利两种情况下，建立低碳供应
东华大学学报（自然科学版） 2021年3期2021-06-26
- 代销直供模式下具有公平偏好的零售商促销行为研究
加强了供应商和零售商之间的协作，降低了供应链断裂风险，提高了供应链整体利润。然而，供应商在代销直供模式下有着显著的先动优势，零售商的利润空间会进一步狭小，随之产生一定的利润差。零售商面对利润差，很容易受公平偏好影响，产生抵触行为，影响供应链整体利益。同时，促销是企业为了维护或提高自己市场占有率常采用的方法之一。例如，作为全年最大的促销活动，2019年的“双十一”活动中，天猫总交易额达到了2 684亿元，比2018年增长了25.7%，由此可见，促销对提高产品
物流技术 2021年5期2021-06-01
- 供应链博弈类型与补贴行为对最优定价的影响分析
由双制造商和单零售商组成的两层供应链[2]，第二类是制造商具有线上、线下混合销售渠道的供应链[3]，第三类是由两条供应链构成的双供应链[4-5],第四类是制造商同时向两个零售商提供产品的供应链[6]。本文就属于第四类中的结构,目前，此类供应链结构的研究取得了一定的进展。Fan等[7]选取了两个线上销售的零售商，发现在其中一个零售商与供应商合作的情况下，另一个零售商与平台上其他零售商横向合作能够促进原有供应链的协调，并且基本不会受平台费用差异的影响。Yang
滨州学院学报 2021年6期2021-02-10
- 基于公平关切的网络零售商店内推介策略研究
不断发展，网络零售商之间关系发生了微妙变化，由单纯的竞争走向“新型竞合”关系。这种新型关系主要体现在零售商之间以推介为手段的联合销售，具体表现为网络零售商在其店内展示竞争性零售商链接，为消费者提供多种购买选择。亚马逊(Amazon.com)作为零售行业的领导者，于2006年率先推出该种销售模式，随后各大零售商(Sears(西尔斯百货)、塔吉特(Target.com)、Wal-Mart(沃尔玛))纷纷效仿[1,2]，比如塔吉特(Target.com)在其电视
运筹与管理 2020年12期2021-01-07
- 不同类型的零售商对供应链影响的机理分析
个制造商和两个零售商，对强势零售商对供应链的影响机制展开研究。基础模型分析将图1 模型中市场占有率较高、综合实力较强、议价能力较高的零售商视为强势零售商，另一个为弱势零售商。在供应链中参与者具有不同的决策权，按优先顺序排列：制造商分别与强势零售商、弱势零售商签署合约；强势零售商和弱势零售商各自对产品定价，参与者都能获得利润。本文借助Bargaining 模型对制造商与零售商的谈判以及利润分配展开研究。在供应链中，供应商和零售商的谈判和合同签署是各自进行的。
商业经济研究 2020年18期2020-09-28
- 完形填空两篇
ilers （零售商） in the US.He started to plan his family's __13__， and decided to have a life insurance.He called an insurance broker， and chose a protection plan.When the conversation was __14__ the broker asked him for his e-mail.The
考试与评价·高二版 2020年6期2020-09-10
- 需求预测信息共享对供应商入侵策略的影响①
. 处在下游的零售商由于更接近消费者, 在销售过程中拥有一手数据, 常常比上游的供应商更了解市场的需求信息[1, 2]. 基于建立的数据收集系统或购买的网页信息记录获取的信息, 零售商或自己构建预测系统或购买预测软件来进行需求预测, 以提升需求预测能力[3, 4]. 例如, 2017年初, 屈臣氏集团宣布投资7 000万美元与加拿大大数据分析公司Rubikloud合作, 利用大数据推动零售业务, 更准确地对市场需求进行预测, 以进一步完善顾客体验, 提高营
管理科学学报 2020年12期2020-04-01
- 不同采购策略下渠道成员定价及订货决策研究
似地在制造商与零售商的订购过程中， 为增大订货量制造商也会采取数量折扣［2］。 制造商作为供应链起点， 其决策在系统中扮演着重要角色。 有研究表明， 若原材料的采购成本降低1 个百分点， 中小企业的销量便会相应地提高8个百分点［3］， 因此如何决策数量折扣、 控制采购成本便成为供应链企业需决策的重要问题。 通常数量折扣是指制造商向零售商提供一种与订购量成反比的单位批发价格， 该策略主要应用于薄利多销的行业中， 学术界针对数量折扣的研究也颇为丰富［4，5］。
工业技术经济 2020年3期2020-02-28
- 竞争市场环境下零售商团购营销的斯塔克尔伯格博弈分析*
考虑竞争环境下零售商团购，发现这样的合作反而会伤害到买家。Tran等[2]则讨论了当技术进步后制造商可能希望其经销商在采用传统的公布价格的同时采用团购机制。Chen等[3]则探讨了当买方对产品的估价是透明的和已知的信息时，买方合作的最佳形式是与所有买方只组织一个“竞标圈”。Deng等[4]则提出了一个有限容量卖家优化团购网站价格和最大交易规模的分析模型。给出了最优策略和相应的交易参数。正是因为企业的团购能够给采购方和供应方带来巨大的好处。目前，有关企业团购
物流工程与管理 2019年8期2019-08-30
- 同行关切公平对双渠道供应链决策的影响研究
)[9]分析了零售商的纵向分配公平对双渠道供应链定价策略的影响；李波等(2015)[10]研究了纵向分配公平对双渠道供应链供货策略与订货策略的影响；Li等(2017)[11]研究了纵向分配公平对双渠道供应链合作广告策略的影响；Xu等(2014)[12]探讨了纵向分配公平对服务与收益共享策略的影响；Wei和Lin(2014)[13]设计了改进回购契约，以协调具有纵向分配公平成员的双渠道供应链。实际上，人们除了关注纵向上的分配公平外，还会关注横向上的分配公平。
中央财经大学学报 2019年7期2019-07-16
- 线上线下双渠道销售零售商库存控制模型*
的快速变化，对零售商的库存管理提出了更高的要求。通过库存共享可以平衡多个零售商的库存总量，从而控制物流管理成本。根据前人研究，库存共享的主体可以是合作型，也可以是竞争型。针对竞争型零售商，Xuan Zhao[1]分别就竞争和库存共享建立了两个模型，对比得出库存共享的必要性，但是模型没有将竞争与库存共享综合起来考虑。以两个零售商的需求分布互不干扰为前提，熊晶[2]考虑了存在竞争情况的两个零售商的库存共享问题，Rudi[3]从非合作博弈角度分析了库存共享情况下
物流工程与管理 2019年6期2019-06-28
- 双渠道供应链三方定价策略研究
、沃尔玛等大型零售商也纷纷开设网上超市，抢占市场。家乐福、沃尔玛等零售企业规模庞大、资金实力雄厚，有能力采取双渠道经营，但是市场上除了少数的大型零售商外，还存在大量的中小型零售商。中小型零售商资金、能力有限，往往只能选择一种渠道经营，特别是对于小型零售商而言，由于受到资金的限制，往往选择进入门槛低的电子渠道，中小型零售商中的网上零售商和实体零售商产生了激烈的竞争。在微商已经被人们广泛接受的时代，研究网上零售商和实体零售商的双渠道竞争是一个值得关注的课题。从
统计与决策 2019年3期2019-03-13
- 不同权力结构下的网络零售供应链研究
本文将针对线上零售商、线下零售商和快递商三者组成的供应链，考虑快递服务水平对单位快递服务成本和顾客需求量的影响，求解线上零售商权力同时大于线下零售商和快递商的前提下，线下零售商和快递商的三种不同权力结构下的最优决策，并对供应链中的各个变量进行比较。本文的不同之处有：研究的零售供应链包含线上零售商、线下零售商和快递商，考虑快递商的服务水平同时对单位快递成本和顾客需求量有影响，并考虑了线下零售商和快递商之间的不同权力结构，比较不同权力结构下的最优决策结果。1
上海管理科学 2018年6期2018-12-27
- 一个供应商和一个零售商之间的讨价还价博弈
个供应商和一个零售商之间的讨价还价模型构建通常在一个供应链中，供应商和零售商都占有重要地位，两者建立良好的合作关系是该供应链得以长期稳定存续的基础。零售商直接面向消费者，掌握着许多市场信息，又加上现代社会经济发展迅速，商品种类繁多，现代商品市场大多是买方市场格局，相对于供应商来说，大多零售商在价格谈判或者合作签约上占据主导地位。因此模型设计如下。1.1 模型的设计假设供应链中只存在一个供应商和一个零售商，供应商与零售商对商品批发价格进行三轮谈判。首先供应商
物流科技 2018年11期2018-12-25
- 网络零售商开辟线下渠道的双渠道供应链定价决策
道对制造商——零售商两级供应链定价和利润产生的影响。Ji等[5]基于一个制造商和一个零售商组成的双渠道供应链分析了消费者的低碳敏感程度，结果表明制造商开辟在线渠道能增加供应链利润。Erjiang等[6]研究了制造商与零售商之间的讨价还价能力、消费者价格敏感度和竞争强度等因素对供应链定价决策的影响。Matsui等[7]在延迟游戏框架在非合作博弈理论方应用的情况下，研究了制造商和零售商价格水平与定价时机的确定。Chen等[8]研究了制造商在单一零售渠道、单一直
财会月刊 2018年20期2018-11-26
- 基于延保竞争的零售商延保选择策略研究*
器。近年来随着零售商之间产品价格竞争的加剧，越来越多的零售商开始寻求新的利润增长点，在销售产品的同时销售延保服务逐渐成为大多数零售商的战略选择。目前，零售商有两种延保选择策略：一是自营延保(独立销售延保产品)，如淘宝、亚马逊等大型电商都独立销售延保；二是分销延保(销售制造商的延保产品)，如通用、福特等汽车经销商都代销制造商的延保。一般来说，延保与产品同时销售，延保需求与产品需求密切相关。当零售商开始同时销售产品和延保后，必然会对供应链中企业的产品和延保定价
重庆工商大学学报（自然科学版） 2018年6期2018-11-09
- 两层供应链中数量竞争下零售商联盟合作及稳定性研究
商，3个竞争的零售商），对于不同的供应商（供应商是领导者、零售商是领导者、供应商与零售商具有相同的市场力量），这种零售商联盟在怎样的情形下能够保持稳定？与本文相关的文献有两方面：①两层分销链中的竞争与合作；②联盟形成的短视稳定性和远视稳定性。在运营管理领域和经济领域，目前已有大量文献研究了横向竞争性市场中的Nash均衡和Stackelberg均衡，以及供应链中的协调契约。关于价格与数量竞争下的合作模型，Nagarajan等[3]做了比较详细的综述。这些经济
系统管理学报 2018年4期2018-08-17
- 分析电子商务零售商与传统零售商的价格竞争
诞生了电子商务零售商，给采取传统销售模式的传统零售商带来了很大的冲击，两者的竞争越来越激烈。由于两者各有各的优势和缺点，因此两者想要谋求未来更好的发展，必须优势互补，寻找两者共同发展的方向。一、比较电子商务零售商与传统零售商两者的成本优势（一）运输成本电子商务零售商较传统零售商相比，支付的运输成本较高，电子商务零售商大多通过网络进行销售，没有自己的实体店。顾客下单后，需要通过中通、圆通、申通、邮政、韵达等物流进行长途运输，由于运输商品大小不一，在运输过程中
现代营销(创富信息版) 2018年12期2018-02-21
- 策略型消费者供应链中竞争性零售商定金决策研究
供应链中竞争性零售商定金决策研究马中华，焦元珠(上海海事大学 经济管理学院，上海 201306)策略型消费者的出现使得企业运营方式更加多样化。其中，定金加折扣的销售模式作为一种比较常用的方式,越来越受到企业管理者和学者们的关注。定金数量和折扣的大小通过消费者效用影响市场需求，进而影响零售商和制造商的收益。本文首先考虑在只有一个零售商和供应商的环境下，当供应商采取不同的定金策略时零售商面对策略型消费者的定金加折扣的销售策略问题。进而考虑市场上有两个具有竞争性
财经理论研究 2017年3期2017-06-27
- 基于信誉的B2C平台开放和网络零售商进驻策略研究
平台开放和网络零售商进驻策略研究李 佩，魏 航(上海财经大学国际工商管理学院，上海 200433)基于零售商信誉，研究拥有传统实体门店的B2C平台零售商的平台开放策略和网络零售商的进驻策略。首先，分别分析了平台未开放、平台开放且网络零售商进驻时，B2C平台零售商和网络零售商的均衡价格及利润，其次，通过比较平台开放前后两家零售商的利润，给出了B2C平台零售商开放平台、网络零售商进驻平台的策略选择条件，最后，通过算例分析消费者类型、平台组间交叉网络外部性、信誉
中国管理科学 2017年3期2017-05-16
- 分销供应链中零售商横向竞争下采购联盟的稳定结构
分销供应链中零售商横向竞争下采购联盟的稳定结构肖 旦1，周永务2，史欣向3，李昌文4(1. 广州大学工商管理学院，广东 广州 510006; 2.华南理工大学工商管理学院，广东 广州 510640;3.中山大学粤港澳发展研究院，广东 广州 510275; 4.淮北师范大学信息学院，安徽 淮北 235000)本文针对由单一供应商和三个横向竞争零售商所组成的两层分销供应链系统，采用合作博弈论中描述远视参与者的最大一致集(LCS)概念，在供应商所提供的不同契约
中国管理科学 2017年4期2017-05-03
- 外资零售商进入背景下我国零供市场的均衡分析
5035）外资零售商进入背景下我国零供市场的均衡分析杨平宇（温州大学城市学院，浙江温州325035）随着WTO保护期的结束，越来越多的国外零售商进入中国市场。外资零售企业在我国大举扩张，对我国本土零售商和供应商的影响不断加强。通过建立三方博弈模型分析发现，外资零售商与本土零售商相比在运营成本和品牌形象上具有优势情况下纳什均衡，外资零售商运营成本和品牌优势越大，就将获得更高的利润和市场份额，供应商也会获得更多的利润，而本土零售商的利润和市场份额将逐渐减少。外
湖北行政学院学报 2015年4期2015-12-23
- 联合采购对存在强势零售商闭环供应链回收策略的影响
中往往不止1个零售商，而是多个零售商并存，且零售商间是有区别的。有的零售商实力相对较强，如家乐福和沃尔玛，这些零售商在与制造商协商批发价格时处于优势地位。且消费者对零售商的估价也不同。消费者行为及存在多零售商的供应链引起了学者的关注，Debo等[1]和Ferrer等[2]分别建立了消费者对两种产品不同估价对再制造闭环供应链利润影响的模型。Atasu等[3]研究了消费者细分对闭环供应链利润的影响。Nanda等[4]假设顾客对零售商忠诚，研究了渠道冲突问题。黄
系统管理学报 2015年1期2015-08-17