新形势下建筑企业区域市场开发经营管理的创新路径研究

摘要：在当前建筑行业的激烈竞争中，建筑企业如何有效地拓展市场、承揽工程项目，并找到自身的发展定位，已经成为业界亟需解决的问题。通过深入研究市场开发策略，企业能更准确地把握战略发展方向，探索出与自身发展相符的经营道路，这不仅有助于企业平稳渡过初创期，更能促进其向着稳定、可持续的发展阶段迈进。

关键词：新形势；建筑企业；区域市场开发；经营管理

DOI：10.12433/zgkjtz.20243535

随着生活水平的提升，人们对居住环境的要求也逐渐提高，在该背景下，建筑施工企业如果仍然想遵守传统的经营管理理念，不仅无法提高经济效益，还会在市场竞争中逐渐失去优势。对此，为适应新的市场环境并争取更大的市场份额，建筑施工企业要优化其经济管理策略。同时，通过进一步研究建筑施工企业的经营优化手段，可以提炼出普遍适用的规律和解决方案，为同行业企业提供有价值的参考，以此来提升企业的市场竞争力，推动整个建筑行业不断创新和发展。

一、区域市场开发经营管理创新的重要性

（一）拓展市场份额

在建筑行业中，扩大市场份额对于企业来说，不仅仅能增长经济收益，更能够深层次地反映企业的综合实力和市场影响力。在这一过程中，利用创新的市场开发战略，建筑企业能更准确地了解目标客户的需求，并据此提供精准的服务，在激烈的市场竞争中脱颖而出。与此同时，通过创新的经营管理方式，企业能进一步优化资源配置，提升服务品质与效率，以此吸引更多客户的青睐，实现市场份额的显著提升。而这种创新策略不仅有助于巩固企业在现有市场的领先地位，更为其进军新的市场领域打下坚实的基础。

（二）培育新增长点

现阶段，科技的飞速发展以及市场环境的日新月异，推动了建筑行业的有效变革，尽管传统建筑业务依旧稳健，但其增长潜力已逐渐触及天花板。因此，建筑企业亟需通过创新区域市场开发经营管理策略，探索并培育全新的增长点。这种创新涉及对新兴技术的引入与应用，例如，绿色建筑技术、智能建筑系统等，或者是对新市场领域的开拓，如城市翻新项目、基础设施升级等，通过不懈的探索与实践，企业可以发现并把握新的市场机遇，从而为企业注入新的活力与增长动力。这不仅能显著提升企业的盈利能力，更有助于其在行业中树立更强的竞争优势。因此，培育新增长点对于企业的长远发展来说十分重要，也是区域市场开发经营管理创新的重要追求之一。

二、建筑施工企业市场开发与经营管理的现状

（一）分子公司与区域指挥部并行

在市场经济制度的影响下，项目承包模式已经成为建筑施工企业开展业务的主流方式，项目管理也因而变得尤为重要。该领域主要涉及项目规划、资源分配、施工实施及质量监控等多个环节，每一个环节都要对项目的成功与否具有决定性影响。当前，企业在项目管理方面的任务是高效、准确地达成施工目标，并实现最大化的经济效益。不仅如此，对项目质量和安全的管理，会直接关系到建筑项目的质量，更是塑造企业良好形象、赢得社会认可的关键。同时通过全面、严格的项目管理流程控制，企业能确保项目的稳定推进，从而在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。

（二）建筑企业区域市场开发架构

在建筑施工市场，企业为扩大经营版图，采取多元化的区域市场开发方式。其中，二、三级公司在不同区域成立分子公司或办事处，企业能进一步了解当地的市场需求，及时捕捉市场风向的变化，并与当地客户群体建立稳定的合作关系。该模式的优势在于其高度的灵活性和市场针对性，并根据不同地区的市场特性进行调整。另外，以企业总部为核心，成立区域指挥部来统筹区域经营活动，该模式更注重全局性的战略规划和资源的优化配置，能站在更高的视角审视市场动态，并协调各区域之间的协同发展。在通常情况下，区域指挥部拥有更大的决策自主权和资源配置权，能更有效地应对市场波动，推动企业在各区域的协调和均衡发展。而这两种方式各具特色，且常在企业中同时采用，共同搭建建筑施工市场开发的基本架构，展现企业对市场拓展的多元化和准确的管理思维，不论是通过分子公司、办事处，还是区域指挥部，企业都应该不断尝试和创新，以此来更好地适应市场的动态变化，并谋求稳定的发展。

（三）建筑施工企业成本管理

成本管理在企业的经营战略中扮演着重要角色，一个经过优化且运行高效的成本管理体系，对于提升企业的整体运营效能尤为重要，能为企业各项经济活动的顺利开展提供物质基础，如图1所示。通过不断推动成本管理的精细化和系统化，企业能更有效地控制费用支出，提升资源使用效率，增强盈利能力。另外，还要拥有稳定的现金流，这样企业才能在市场竞争中发挥优势，并抓住更多发展机会，不断创新，实现管理模式的创新和提升。因此，企业必须给予成本管理工作足够的重视，优化成本控制制度，从而全面提升企业的市场竞争力和行业地位[1]。

图1 建筑企业的成本管理

三、新形势下建筑企业区域市场开发经营管理的创新策略

（一）建立完善的市场开发体系和经营制度

对于市场的开发和经营，从项目的前期构思到实施，再到后期的运维管理，市场开发和经营的理念和实践都贯穿其中。为确保这一连串活动的连贯性和稳定性，企业必须对项目的每个环节都给予足够关注，并在内部建立高效的协调制度，从而规范市场行为，提升经营效率。在实现该目标的过程中，企业以长期发展战略为引导，明确自身的核心竞争力，并建立一套完善的市场开发架构和运营体系。面对不同的市场和区域，企业还应该灵活调整策略，打造出多元化、立体化的市场开发和经营布局。首先，打造一套健全的市场开发架构。要求企业制定既科学又高效的组织架构，并明确各部门的职责范围，以便于更好地协同工作，提升整体的运营效率。其次，企业还要不断优化、更新市场开发和经营的规章制度，确保各项工作流程的清晰和规范。通过这样的管理制度体系，企业能更好地监控市场行为的合规性，防止内部出现恶性竞争，从而保障整体利益。最后，建立多角度的区域经营布局，企业要密切关注国家区域经济发展的动态，灵活调整在各区域的经营策略和资源投入，对于经济发达的地区，企业要全面介入，积极提升品牌影响力和市场份额；对于经济正在崛起的区域，要把握关键领域和项目，实现资源的优化配置；而对于虽然经济相对滞后但具有战略价值的区域，企业也应该保持不断的市场投入，确保品牌的长期影响力[2]。

（二）完善企业经营模型

在新发展格局的推动下，企业探索开发转型的关键在于实现内部体系的创新，企业需要将市场经营意识、对动态信息的敏感度、对行业准入的把握及独立自主的发展理念有所了解。借助PEST模型和五力模型等先进战略分析工具，企业重塑发展策略，追踪市场动态，理解客户需求，并结合自身优势，绘制未来发展蓝图。

从政策环境的角度来看，企业必须符合国家的宏观政策脉络，夯实国内外市场的根基，新型城镇化、卫星城市的建设及城乡结合部基础设施的完善都为企业提供难得的发展契机。同时“一带一路”倡议的推进也为企业开辟了更广阔的国际舞台。私营建筑企业也要充分发挥灵活性和创新性，与大型国有企业携手合作，共同构建多层次、宽领域的合作网络。

在经济环境层面，企业要顺应信息化、智能化城市建设的潮流，勇敢开拓新能源市场，通过引入新能源材料，优化企业资源储备，更好地抵御经济波动带来的影响，有助于企业增强风险抵御能力，并为企业发展增添活力。

在技术层面，企业积极响应国家技术扶持政策，主动与地方高校和研究机构建立紧密的合作关系。通过产学研深度融合，推动技术创新和产业升级，为企业带来源源不断的技术支持和人才储备，确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

面对社会环境的变化，企业要敏锐捕捉人口老龄化带来的市场机遇，积极开发适合老年人的城市休闲空间和公共设施。同时随着公众对生态环境质量的关注，企业要秉承绿色发展理念，努力打造绿色、环保、节能的企业形象。尤其在传统的建筑市场中，通过凸显企业的“绿色”品牌特色，赢得消费者的信任和市场的广泛认可。

（三）智能创新

实际上，智能创新是现代信息技术和企业经营管理活动的融合，标志着企业信息化和智能化水平的进步。在大数据浪潮、经济全球化趋势及信息化时代的共同推动下，企业需增强自身的信息化实力，来更好地适应瞬息万变的市场环境。这种实力的提升，能有效促进信息的高速流通，更可以提升企业在市场中的竞争优势。企业经营管理的信息化是一个多层次、宽领域的复合系统，能渗透到企业的各个运营层面，如后勤管理、产品研发及生产销售等重要环节。信息化的精髓在于对企业各类信息的综合集成、对工作流程的精细化改造，为确保信息化的成功实施，企业要结合自身的具体情况，在有限的范围内开展试验性实践，当试验成果比较显著时，再在内部进行扩展，并在实际操作中优化和调整[3]。

（四）强化战略应变和经验转化

面对区域市场开发的使命和目标，企业应该展现出更卓越的战略应变能力和市场洞察力。为达成该目标，企业要特别设立一个专注于区域市场开发的团队，该团队的任务是了解市场的脉动，更要密切关注政策动向，确保制定的市场策略具有准确的“指向性”。在执行各项策略时，团队必须要敏锐地捕捉市场的变化情况，并根据实际情况灵活调整实施路径，保持策略和市场需求的一致性，从而提升企业的“应变能力”。

另外，企业应该建立一套完善的反馈和反思体系，定期对区域市场开发活动进行审视和分析，及时发现策略执行中的不足并纠正，该过程还能帮助企业从实践中提炼出宝贵的经验。将这些经验转化为可普及、可应用的业务模式，以此来增强企业在今后市场拓展中的“可推广性”，同时也为整个建筑行业的发展贡献智慧和力量。在这样的前提下，在强化企业组织架构的同时，也为其在新的市场环境下进行区域开发增添新的生机和活力，通过不断的策略优化、经验积累、模式创新，企业能在竞争激烈的市场中占据领先地位，从而取得区域市场开发的新进展。同时，用户的数据被保存在远离用户本地的服务器上，但难避会增加数据泄露的风险，如果数据保护措施无法有效执行，用户的个人隐私和企业的商业秘密则存在泄露的危险，造成无法弥补的损失。

（五）合作与资源整合

为了在激烈的建筑市场竞争中稳固地位并开辟更广阔的发展空间，建筑企业要采取一种全面且深远的合作战略，深化与产业链上下游的协同合作，确保供应链的稳定性与高效性。通过与材料供应商建立稳定的合作关系，例如，实施集中采购策略以及联合开展新材料研发项目，企业不仅能降低采购成本，更能保障材料供应的连续性以及材料品质的优越性。与此同时，企业与设计机构及监理公司要加强配合，这种协同工作模式可以确保项目从设计到施工再到监理的全流程无缝衔接，从而在项目规划初期就充分考虑到施工实施的可行性与成本效益，并在项目执行过程中严格控制工程质量与进度[4]。

进一步来说，建筑企业应积极探索与其他地区杰出同行的战略联盟，携手共进，共同角逐大型工程项目。这类跨区域合作有助于企业通过资源共享与优势互补来强化项目执行能力，同时提供学习借鉴行业最佳实践与市场开拓策略的平台，从而推动企业运营管理水平与市场应变能力的全面提升。企业还要具备国际视野，主动参与国际建筑项目的合作与竞争，积极引进并吸收国际先进的建筑技术与管理智慧，以此来提升自身的全球竞争力并扩大国际市场份额。

四、结束语

总之，面对当今充满变数的市场环境，建筑企业要先了解内外部因素，来准确定位自身的市场开发和经营管理方向，通过设计和实施有战略意义的市场开发和经营管理计划，能更有效地满足国家宏观调控政策和城市建设需求，为企业达成生产经营目标提供支持，增强市场竞争力。

参考文献：

[1]李志强.建筑施工企业加强区域市场开发的有效方法[J].中文科技期刊数据库（全文版）经济管理，2024（3）：32-35.

[2]邓琦.新时期建筑企业市场开发与经营工作策略[J].中文科技期刊数据库（全文版）经济管理，2023（1）：64-66.

[3]王晗.建筑施工企业加强区域市场开发的有效方法[J].现代企业，2023（1）：151-152，188.

[4]石凯华.建筑工程企业市场开发研究与策略[J].中国经贸，2024（9）：63-65.

（作者单位：中交第二航务工程局有限公司）