国内动漫服装市场发展调研与分析

叶君彬 马 维

（常熟理工学院纺织服装与设计学院，苏州 215500）

1 引言

近年来我国动漫作品数量类别繁多，衍生的动漫服装产品比比皆是。为了更加准确地了解青年人对动漫服装的消费需求，本文通过查阅报刊、文献综述等方法，对国内动漫服装的发展现状与存在的问题进行总结，采用问卷调查法，结合Excel 软件整理分析青年消费者对动漫服装的需求偏好及消费情况，提出促进国内动漫服装发展的建议。

2 国内动漫服装发展现状

2.1 市场规模

动漫服装是动漫衍生品中最重要的组成部分之一。《动漫服饰市场分析：2022年动漫服饰市场占据明显优势》的数据分析显示，2022年cosplay、汉服、JK 制服、Lolita 总和市场规模预计将达169.57 亿元，同比增长25.4%，预计未来市场年增长率将超过20%。

2.2 消费群体

《动漫服饰市场：2022年动漫服饰发展空间广阔》的数据分析显示，近五成二次元群体年龄集中在18-24岁，95 后已成为动漫服装消费主力人群。动漫文化逐渐成为一股主流文化并进入时尚圈，动漫服装的消费潜力也将得到进一步的释放。

2.3 当前国内动漫服装发展进程中存在的问题

（1）消费群体定义过于低龄化。（2）缺乏有影响的动漫明星形象。

3 对动漫服装的需求调研

3.1 调研方式和目的

本次调研采取线上线下相结合的访谈方式，与青年人问答交流确定调查问卷的题目和选项，通过QQ、微信和问卷星等方式进行问卷发放和回收。为了解青年人对动漫服装的消费需求情况，本问卷于2022年11月15日-12月11日发放线上问卷，共收集332 份问卷，经筛选剔除无效问卷后，有效问卷307 份，问卷有效率为92.5%，达到样本容量要求。

3.2 调研数据整理与结果分析

3.2.1 基本信息

如图1-（a）所示：数据统计中20-24 岁和25-29 岁的调研对象接近样本容量近七成，说明动漫服装的最大受众群体年龄范围在20-29 岁。从消费金额可以看出：月购衣金额在0-200 元占比最高，达到42.67%；消费额在200-500 元区间的占比为36.16%；500 元以上的消费群体数量明显下降，表明低消费人群依然是动漫服装市场的中坚人员，高消费人群依然是少数（图1-（b））。

图1 青年人消费者基本信息

3.2.2 青年人对国内动漫服装（联名）品牌的知晓程度

由图2 调查结果可以看出，青年人最为熟知的动漫服装（联名）品牌是李宁，占比超过五成。李宁作为中国最知名的运动品牌，近几年来一直频繁跨界合作，成为家喻户晓的国潮品牌代表之一。森马、太平鸟占比超过四成，作为国内服装老品牌，与国内外动漫有过多次联名创作，既迎合了当代年轻人的审美，又满足了他们儿时观看经典动画作品的情怀，在动漫迷心中占据了一定的地位。此外，马克华菲与美特斯邦威也是服装老品牌，但因没有良好的销售策略，知名度仅有10.75%和14.66%。占比40.07%的漫踪则是专注动漫衍生产品开发的老品牌，多年来的动漫IP 合作使漫踪在动漫迷心中有着举足轻重的分量。此外，MOEYU、星绘道、豆小萌等专注动漫服装销售的品牌因为极其缺乏宣传，知名度仅有两成左右。

图2 青年人对品牌的知名程度（*代表多选题）

3.2.3 国内动漫服装的不足及青年人的关注点

根据图3-（a）调查结果显示，超过一半的青年人认为设计浮夸是国内动漫服装存在的最大问题，虽说现在丰富的动漫IP 为设计师们供给了灵感，但一些服装的设计太过浮夸，不适用于日常穿着。其次是认为价格偏高，占比48.21%。这个问题在cosplay 服装上表现得尤为明显，由于其款式比较复杂，高额的成本导致高额的售价。此外，近三成调研对象认为版权保护也是一大问题，目前仍有盗版动漫服装产品活跃在各大销售平台上。

图3 国内动漫服装的不足及消费者关注点（*代表多选题）

根据图3-（b）调查结果显示，动漫服装的做工精美度和面料舒适感是青年人最关注的要点，同步占比59.61%，体感与观感是一件服装好坏的最终评价标准。其次，超过一半的青年人认为能够日常穿着亦是很重要的，如何提取动漫中代表性的元素，将其应用于日常服装设计中是需要设计师们着重研究的。此外，款式设计也是青年人主要关注的方面，有四成的青年人重视这一点，消费者能通过设计风格看出这些品牌背后的设计者的独特思想品格和生活态度。

3.2.4 青年人对国内动漫服装的态度

由图4-（a）可以看出，55.05%的青年人对盗版的动漫服装产品持抵制态度，此外还有3 成的青年人对盗版动漫服装产品持反对态度。由此可见，盗版行为不会受到消费者的支持。版权公司既要承担盗版服装带来的经济损失，又要花费比损失多数倍的精力财力进行维权，对国内动漫服装市场而言无疑是有害的。

图4 青年人对国内动漫服装的态度

根据图4-（b）调查结果显示，尽管国内动漫服装存在许多问题，但依然有将近九成的青年消费者对其保持乐观态度。中国动漫产业多年来依靠3D 动漫作品稳扎稳打，不断弯道超车，收获了一大批国漫粉丝，他们将成为国内动漫服装最忠实的消费群体，而国内动漫服装只要紧跟青年消费者的品位，继续沿着年轻化、潮流化的道路走下去，便会得到他们的青睐。

综上所述，本研究通过对国内动漫服装市场发展现状的调研与总结，有针对性地得出国内动漫服装市场的缺陷和青年消费者的需求情况：（1）消费者定位不够准确，缺乏本土动漫明星角色；（2）动漫服装品牌宣传不够，缺少知名度；（3）相较于动漫IP 附加价值，消费者同样重视服装体验和消费体验；（4）版权问题需要重视，盗版产品不得人心。

4 促进国内动漫服装良性发展的建议与措施

4.1 明确消费群体，增加研发设计投入

我国动漫服装市场应精准定位消费群体，重视更有消费能力的青年群体。企业应该增加研发投入，降低服装成本，满足青年消费者的需求。品牌需重视消费者的穿衣体验，结合动漫IP 的影响力，设计符合青年人日常穿着的潮流款式，提升青年人对品牌的好感度。

4.2 建设品牌认知，提高品牌知名度

企业若想使自己的动漫服装引领时尚潮流，最重要的工作就是品牌的建设，尤其是专注于动漫服装产品销售的品牌。我国缺少自己的动漫服装品牌，可动漫迷日益见长的狂热使得我国动漫服装品牌的建设刻不容缓，企业需要增加宣传投入，提高品牌知名度，在青年消费者心中建立良好的品牌形象。

4.3 重视版权，创造动漫明星角色

由于一部分动漫企业缺乏维权意识，为一些盗版分子提供了机会，使中国动漫产业的侵权盗版行为频发。因此，动漫企业想要保护好动漫服装所带来的经济效益，应提升自身的品牌意识和维权意识，加强对产品的保护至关重要。此外，我国动漫企业应积极创造出有长久影响力的动漫明星角色，动漫角色可承载本土文化的精神内涵，向消费者传递价值。让青年消费者认可本土动漫角色，对我国动漫服装做大做强、冲向世界有极大裨益。

4.4 线上线下联合营销，增强客户体验感

线上服务可以进行“朋友圈”的宣传转发，利用微信、QQ 等朋友圈平台对青年用户群体进行精准传播和营销。线下门店应对店员进行专业性培训，在能解答顾客对动漫服装产品的疑问的同时向顾客输出品牌文化，提高品牌认知；亦可鼓励客户对服装设计、面料、销售等方面的优缺点提出建议，从而在推广品牌时增强顾客的参与体验感，提高顾客粘性。