宏观产业经济对企业的影响

黄添元

随着全球经济形势不断变化、“黑天鹅”事件不断、市场竞争的加剧，企业不仅需要面对自身内部管理的问题，还需要面对来自外部环境的挑战。而宏观产业经济作为企业所处的外部主要环境，对企业的发展起着至关重要的作用。因此，研究宏观产业经济对企业的影响，深入探讨其影响机制，提出有效的对策，对于企业的可持续发展具有重要意义。

宏观产业经济概述

随着全球化和信息化的发展，宏观产业经济已经成为现代经济学的一个重要领域。它主要研究宏观经济及各个行业的发展特点和趋势，了解各个行业之间的相互联系和影响，以及宏观调控政策对行业发展的调控作用。在医药电商行业中，宏观产业经济的研究对于企业的发展至关重要。

当前，全球医药行业呈现出快速发展的态势，这与人类寿命的不断延长以及全球人口结构有关，人口结构的变化在中国尤其明显，伴随着少子化与老年化的双重压力导致整体平均年龄逐渐上移。另外，医药中细分之口腔行业规模也迎来迅速发展，预计未来几年仍将保持较快的增长。虽然近年来，由于医药行业的集采政策导致行业的整体增速下移，但却促成了医药行业不断的健康发展。另外，科技技术的不断迭代也带来了以电商为代表的互联网医药企业的快速发展，我们以口腔耗材的线上销售为例，我们可以看到医药改革雖然带来了价格下降的阵痛，但企业能通过以价换量、线上换线下的模式获得规模的增长。电商行业的发展潜力随着人们对医疗保健的需求越来越高、对生活便利的向往，传统的医药销售方式已经无法满足消费者的需求。而医药电商则以其便捷的购买方式和广泛的产品选择，成为了人们购买医药产品的重要渠道之一。同时，医药电商行业还可以进行多种形式的合作，如与生产企业、代理企业的合作，进一步推进了优质医疗产品与消费者的对接。

在宏观产业经济的研究中，行业竞争是一个重要的研究方向。电商行业作为一个高度竞争的行业，需要不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，各个行业之间的相互影响也需要引起我们的关注。例如，医药电商行业的发展，将会对传统的线下医药销售方式产生一定的冲击和影响。因此，在宏观产业经济研究中，我们需要综合考虑各种因素，以便更好地预测和把握市场趋势。

宏观产业经济对企业的影响

对企业投资战略的影响

宏观产业经济变化对企业的投资决策产生着深刻的影响。伴随着每个行业的发展，整个细分行业的发展趋势对企业的投资决策起着决定性的作用。

首先，企业身处在整个开放的市场环境中，应判断整个宏观经济周期变化对其的影响，包括目前中国经济正处于经济的哪个阶段，是复苏、过热或者滞涨？人口结构对行业的影响、以及中国的政策面的影响。

其次，企业需要判断整个细分行业的趋势，我将行业趋势分为成长阶段、成熟阶段以及衰退阶段，每个阶段对投资的影响都不同。

虽然普通电商已经进入了成熟期，但医药电商尤其是口腔电商还在市场快速渗透，未达到成熟阶段。企业需要抓住成长期这一发展机遇不断加大投入，不断优化企业的电商平台，建立口腔线上生态圈、增加客户粘性、建设安全健康的交易环境，扩大平台的客户量。

最后，电商企业在投资战略选择时需要控制市场风险，如行业政策导致的影响、创新技术的回报周期、对标企业竞争性策略等因素。举例：在医药集采政策的推动下，应主动降低库存保有量，避免因价格变动导致无法判断市场需求引起的库存滞销。在选择投资项目时需要阅读市场数据，并进行详细的市场调研，分析其市场痛点与优点，以此指导企业的投资决策。

对企业发展能力的影响

宏观产业经济的发展将影响企业的发展能力和发展策略。在行业的上行期或者成长期。带来医药电商的较多发展机遇和挑战。市场旺盛的需求会带动企业生产线的扩张，并促进创新技术和数字化的迭代步伐。

然而，在整个行业的下行期，医药电商企业也会面临市场饱和、资金缺乏等问题，并可能会出现价格战、恶意竞争等不健康竞争行为。因此，在此阶段企业发展会受阻，并购随着资本潮水的退位扩张会变得缓慢，从而导致新技术的迭代降低，甚至有的企业会因为资金链断裂而导致业务萎缩甚至退出市场。

对企业经济效益的影响

宏观产业经济的变化和发展变化对企业经济效益产生的影响是非常显著的。爆发式增长或经济下行压力都会对企业产生一定的经济影响。在产业的上行阶段，企业可以获得更多的市场机会和资金支持，市场旺盛的需求会传导至产品的价格上来，产品的这个时候会进入量价齐升的阶段。在企业毛利率提升的同时，一些优质企业也可以在竞争中获得比同行更高的利润和ROI。

在行业不景气的时期，企业往往会面临着市场萎缩和销售额下跌等挑战，经济效益也会受到影响。因此，为了提高企业的经济效益，医药电商企业需韬光养晦，不断改进自身的销售战略和市场营销策略，寻求新的市场定位和增长点，提高服务质量。

应对宏观产业经济的企业发展对策

制定与产业演进规律相匹配的投资战略

对于医药行业来说，电商模式的出现为医药企业的发展提供了新的机遇和挑战。医药口腔电商作为医药电商的一个细分领域，需要制定与产业演进规律相匹配的投资战略，以应对市场的需求和发展趋势。

首先，在决定是否投资之前应先判断整个宏观产业处于哪个阶段。成长阶段为快速发展阶段，此阶段企业获得融资相对简单。如对内投资部分，医药电商企业需要加强技术创新，线上服务的迭代升级，打造具有核心竞争力的稀缺医药电商平台。在医药口腔电商领域，企业应该注重提供口腔耗材及设备产品的质量，以及客户服务体验，以增强客户的体验。但要注意的是，如果企业对外投资并购，此时的被投企业估值都会较高，所以挑选一家合适的被投企业变得尤为重要。

行业如果步入了成熟期，整个市场规模增长基本就告一段落了，这个时候将迎来我们所说的红海。在这个阶段行业内企业的格局基本已经确立，如成为行业龙头则会享受一定的议价权，此时的对外投资战略渐渐演变为横向扩张或者纵向扩张。横向扩张主要为将自己已有的业务进行深耕并扩大，主要策略为兼并行业内相同业务的企业，目的主要为提升市场占有率。纵向扩张主要是进行对产业内上下游进行兼并，目的主要为了形成规模一体化从而获得上下游产业的利润。

假如，行业最后步入了衰退期，此时的市场规模会逐步萎缩，萎缩是需要伴随着产业出清的。行业中一些没有核心竞争力的企业会面临着出清，龙头企业会获得出清企业的市场份额，随着产业出清渐漸会达到一个新平衡。那么此时的最佳投资战略则为维持，也就是不投资，或者尽快进行产业转型获得第二增长曲线。

总之，医药口腔电商企业应该制定与产业演进规律相匹配的投资战略，目前医药口腔电商在中国人口结构老龄化的趋势下已然是成长阶段。必须加强技术创新和产品品质，拓展新的市场机会和分销渠道，适时调整经营结构和营销策略，以提高企业的市场竞争力和持续增长。在实施投资战略的过程中，企业需要注重市场调研和风险控制，并建立良好的人才管理机制，为企业的可持续发展奠定坚实基础。

科学制定企业发展战略

随着互联网技术的不断发展和应用，电子商务已经成为了当今社会最为热门的商业模式之一。在这个领域里，医药口腔电商作为医药电商的一个细分领域，也受到了宏观产业经济的影响。因此，科学制定企业发展战略，以适应市场需求和发展趋势，成为了医药口腔电商企业必须面对的重要问题。

市场定位和产品战略是医药口腔电商企业制定发展战略的重要组成部分。首先，企业需要认真研究市场需求和产业发展趋势，根据企业的实际情况和市场需求，制定精准的市场定位和产品战略。将产品定位与市场定位结合起来，从消费者需求出发，围绕核心竞争力，制定出更符合市场需求的产品，提高企业的市场竞争力。对于医药口腔电商企业来说，应当以口腔健康为核心定位，把握口腔健康相关产业链上下游的机会，注重个性化、定制化等服务。此外，企业还可以通过追踪用户数据，了解用户的需求和行为，进一步优化产品策略，不断满足用户需求。

宏观趋势的把握对企业的发展也起着至关重要的作用。在行业的上行期，行业下游的需求旺盛，带动中上游量价齐升。作为医药口腔的中游“电商”，应做好产品选品工作，快速扩宽渠道、客户，提升自己的市场份额。另外在库存端应准备一定比例的安全库存，已备造成产品缺货。另外现金流的管理也是重中之重，在企业快速发展期有可能导致较大规模的应收账款，以及存库对周转资金的占用，所以防止资金链断裂也是需要注意的风险之一。

政府部门和行业组织扮演着重要的角色，他们的支持对于企业发展具有重要意义。医药电商企业需要积极加强与政府部门和行业组织的合作，发挥其在产业链、人才引进、政策支持等方面的作用。通过加强与其他企业的合作，形成优势互补和合作共赢的局面，提升企业的威望和影响力。在与政府部门和行业组织的合作中，企业可以借助外部资源，获取更多信息和资源，提高企业的创新能力和市场竞争力。此外，企业还可以通过积极参与行业展会、论坛等活动，建立品牌形象，提高企业的知名度和信誉度。

总之，科学制定企业发展战略是医药口腔电商企业应对宏观产业经济的重要举措。企业需要根据自身实际情况和市场需求，制定精准的市场定位和产品战略，把握行业整体趋势，同时加强与政府部门和行业组织的合作，提升企业威望和影响力。只有这样，医药口腔电商企业才能在激烈的市场竞争中实现长期稳健发展。

加强企业多元化发展

在行业的下行期销量萎缩，库存偏高。企业应修炼内功，可以把一部分资金用于多元化发展，做好产品结构的调整和品牌建设。首先，要加强产品结构调整，拓展产品线，降低产品风险，完善产品系列。针对医药虚拟卖场电商企业来说，产品结构的调整主要涉及生产生态链的全方位布局、业务范围的拓展和品种的增加等；其次，在扩展产品线的同时，也要支持和协助新产品的研发，将技术创新作为企业发展的驱动力，提高企业的核心竞争力。在品牌形象设计方面，企业需要根据品牌的核心价值和定位，设计符合品牌特点的品牌标志、产品包装等形象元素，重点突出品牌的特色和魅力。在品牌推广方面，企业需要通过多种手段，如网络宣传、广告投放等各种创意营销，进一步深化市场认知和用户黏性。最后，要加强企业管理和运营，提高生产效率和产品质量。强化企业管理和运营是实现企业多元化发展的另一关键一步。企业需要从人员素质、流程优化、数字化等多方面出发，提高企业的整体效率，提高生产效率和产品质量，不断实现精益生产和提质增效。在人员素质方面，企业需要重视人才培养和团队建设，培养专业能力和创新能力，提高员工的工作热情和效率；在流程优化方面，企业需要通过数字化技术手段，实现业务元素的自动化和优化，提高流程效率和生产效果；在数字化方面，企业可以使用人工智能、大数据等技术手段，对企业的生产和运营进行全面优化，进一步提升企业的竞争力。

综上所述，宏观产业经济对企业的影响是不可忽视的。企业必须根据宏观产业经济的变化及时调整自身的投资方向、发展策略和经营策略，以保证企业的可持续发展。通过制定与产业演进规律相匹配的投资战略、科学制定企业发展战略以及加强企业多元化发展等对策，企业可以更好地适应宏观产业经济的变化，实现可持续发展。

（作者单位：上海齿达互联网信息服务有限公司）