一路“喊”来

□ 金石明

每天晚上晚一点下班，走单位大院北门过一个桥后就会听到一阵南昌话吆喝：“好甜好甜，正宗的宁夏西瓜，快来买哦，不甜不要钱！”一只喇叭，一个男人或女人，一辆小货车或三轮车，车上堆满了西瓜。那只喇叭卖力且不停地喊着，有时候，那喊声会用更地道的南昌方言吸引来来往往的人流，包括我。

早些年，是由卖家自己直接喊，可能实在是太辛苦而收获不大，所以改用了录音喇叭，循环往复。这或许是最原始的“营销”方式。武大郎挑着担子走街串巷“吹饼哦，吹饼哦”，还有那个和他一起卖脆梨的那个小孩，除了没有录音喇叭，几乎如出一辙。

中国古语叫“酒香也怕巷子深”，说的是要吆喝，要让人知道，更重要的是要“传播”出去。我们从前的“吆喝”为什么效果不佳，主要是传播没有找到精准对象。

新东方自从停止学科培训业务后，他们居然冒出了个董宇辉带货的网红，一时间声名鹊起。其实主播带货这件事在中国的网络销售市场如火如荼，在李佳琦、薇娅等出现了一波网红带货网络直播之后，又冒出了大量声嘶力竭的颜值高、声音甜、会来事的带货主播。他们的成功之所以比街头小贩，比“武大郎”们厉害得不知多少倍，是因为借助了科技的力量，找到了精准受众，摸清了购买者的痛点，一“喊”即中。甚至让消费者买了一大堆他们吆喝的东西后回家想，买回去这么多干什么？反正买了。

所以，这是网络营销的“力量”。但不管你声音再大，再卖力，再声嘶力竭，再美女帅哥，这种模式都有退潮的时候，因为人家不会始终上你的“套路”。于是，冒出了像董宇辉这样的另类“吆喝”，不卖东西，卖“南北”——卖知识，同时把东西一起卖了。显然这个卖法又高出一筹，因为他在网络直播端出售的是“文化”，这又正中很多很多家长孩子对知识文化的不足需求。

因此，董宇辉赢了一把，新东方俞敏洪及其手下的人才更擅长文化传播。俞敏洪能做出新东方，自有其与众不同的地方。前些天看俞敏洪写他岳父的文章，从文中可以看出俞敏洪是个有良知的文化商人，他更懂各类受众的需求，更懂文化知识的内在价值和外在表现。从某种角度看，他是个营销天才。

我理解“营销”，就是人家想要什么，我卖什么，然后“想办法让想要的人知道”，我这里的东西就是你想要的，而且比同类的东西好。你的营销就基本成功了。营销不是“瞎喊”，那样喊破嗓子，也效果甚微。

在电视媒体，我们所谓的广告部如果还是过去那种做广告的模式，守株待兔，坐等上门，可能会饿死。除了电视媒体关注度的急剧下降，更重要的是改变营销方式，了解自家媒体生产的各种媒体新产品，通过各种方式“传播”出去，然后打动人，说服人，你才可能分得市场的一块蛋糕。否则，就是等死。

营销重在“营”，而不在销，营好了，才可能销。