网红经济背景下的“三农”市场营销策略探讨

李 纯 济源职业技术学院

一直以来，我国都把“三农”问题作为全党工作的重中之重，而在“三农”问题中，经济发展是非常重要的一个部分，因此，转变传统农业市场营销模式，促进农业经济发展就显得非常重要。具体来说：“三农”即农业、农村和农民，这些都是农业经济发展中非常重要的组成部分，而做好市场营销的相关工作，能够提高农民的经济收入，实现农业经济的增长，促进农村的建设发展，但是在当前“三农经济”的市场营销中，还存在着销售渠道单一、缺乏专业的技术人才等问题，给农业经济发展造成了阻碍，因此，在网红经济的时代背景下，相关部门与人员要抓住转型发展的机遇，创新“三农经济”市场营销模式，提高农业经济发展效益。

一、网红经济市场营销模式的构成要素

在网红经济背景下，“三农”经济要想更好地借助网络进行市场营销，就需要先全面了解网红经济的市场营销模式，一般来说，网红经济市场的营销主要由以下四个部分组成：即网红包装、品牌推广、品牌变现和品牌商品。

(一)网红包装

在网红经济中，为了更好地进行市场营销，就需要先对产品进行专业的包装，即网红包装。具体来说，网红包装就是通过招聘专业的技术人员，组建一支专业的包装团队，然后对产品进行分析，并根据分析结果及产品的特点进行针对性的包装，而这样一来，产品通过专业化的包装手段，其特点和优势都会在原有基础上进行放大，从而能够更好的吸引消费者的注意，提高其在市场的关注度。总的来说，网红包装能够给市场营销的开展奠定较好的基础，因此，“三农经济”要想更好的进行市场营销，就需要在营销前对各种产品进行网红包装。

(二)品牌推广

在网红经济中，产品经过网红包装后，就要开始对品牌的推广进行策划和实施，即品牌推广。具体来说，品牌推广就是通过现代先进的网络技术手段，制作产品相关的视频与图片来对产品进行介绍，从而让消费者能够更好的了解产品的特点与优势，激发消费者的购买欲望。而网红经济中的品牌推广，不仅能够通过网络技术实现定向传播，把产品宣传推送到对应需要的人群当中，还能提高推广效率，帮助产品打造一定的民众知名度，提高产品的销售产量。总的来说，在网红经济市场营销中，品牌推广是为产品售奠定群众基础非常重要的一环，因此，“三农经济”要想扩宽消费群体，就需要做好品牌的推广工作。

(三)品牌变现

在网红经济市场营销过程中，品牌变现也是非常重要的部分，它是网红包装和产品推广后的收益与回报，是进行市场营销的最终目标。具体来说，产品在经过包装与推广之后，产品的优势和特点会全面的展现给消费者，而消费者在了解了产品之后，会因为宣传介绍而激发购买欲望，从而购买产品，这样一来，销售的产品就能最终变成实际的收益。总的来说，在市场营销中，只有做好品牌变现的相关工作，产品才能够有较好的经济收益，整个市场营销的计划才能成功，而品牌若变现失败，则不仅网红包装和品牌推广失去意义，整个营销也将以失败告终。

(四)品牌商品

在网红经济中，随着网红关注度与知名度的不断增加，其推广的产品会逐渐成为“网红产品”，一般来说，这种产品本身有较好的销售基础，被大多数人所关注喜爱，并且能够通过其影响力带动其他产品进行推广销售，而这种借助“网红产品”进行营销的模式，则叫做品牌商品。简单来说，品牌商品不仅能够借助“网红产品”的关注度和热度来增加其曝光度，还能够在宣传推广中节省人力物力，提高经济效益，是一种非常有效的营销模式。但是要想做好品牌商品，其本身和选择关联的“网红产品”都必须有质量的保障，这样才能取得长远的发展。

二、网红经济中市场营销存在的问题

虽然网红经济带给了市场经济新的动力，但在其发展过程中，也还存在着一些问题，比如，营销生命周期短、变现渠道单一等，这些都在一定程度上限制了网红经济的发展。

(一)网红经济营销生命周期短的问题

在当前网红经济市场中，存在着网红经济营销生命周期短的问题。具体来说：网红经济的发展依赖于“网红”的发展，但由于网络时代变更速度较快，人们面对丰富的网络世界与不断出现的新的热点内容，往往专注力比较差，视线容易转移，所以一般来说，“网红”及“网红产品”的关注热度往往只有一段时间，生命周期非常短，一旦“网红”失去粉丝的关注，不仅自身的热度会下降，其所推广的产品也会逐渐失去关注度。而要想要想使销售生命周期持续时间更长，就需做到以下两点，一是，无论是“网红”还是“网红产品”都必须拥有自身独特的特性与优势，二是，除了扩展消费群体外，还需对已有粉丝进行稳固，防止粉丝大量流失。总的来说，就目前网红经济市场营销来看，生命周期短的问题很大的程度上限制了经济的增长发展，因此，“三农经济”在市场营销中要想取得较好发展，就需要发展自身独特的特色。

(二)网红经济营销受网络监管限制多

在网红经济在发展过程中，粉丝基础非常重要，而正是因为如此，一些“网红”为了吸引眼球，往往选择一些夸张、低俗的表演形式来增加关注度，积累粉丝，这样的做法带来的网络影响十分恶劣。因此，随着这种网络不良现象的出现，一些相关的管理政策也随之出台，对网络行为进行约束，以便更好地保障网络环境的健康。但是随着网络平台管理的更加完善，市场营销受网络监管的限制也逐渐增多，这就给网络营销提出来更高的发展要求，因此，在网络市场营销过程中，既要做到避免内容的低俗，又要做到有创意能够吸引消费者的注意。总的来说，面对当前的“网红经济”背景，三农经济要想取得发展，就必须遵循网络营销的管理规定，通过产品本身的优势和积极向上的内容来吸引粉丝及关注度，从而促进农业经济的发展。

(三)网红经济营销变现渠道单一

在当前网红经济模式下，市场营销过程中还存在变现手段单一的问题。具体来说，“网红产品”市场营销模式中变现手段比较单一，一般都是通过宣传先积累一定的粉丝基础，来打造有影响力的网络红人，然后以网络红人的热度来进行各种产品的推广与销售，最后得到消费者认可，从而进行购买，实现品牌的变现。而在这一系列营销过程中，任何一个环节都至关重要，一个环节没有做好，将会导致整个营销流程的失败。因此，在“网红经济”的背景下，“三农经济”要想取得较好发展，就必须增加变现渠道，提高营销的成功率。

三、“三农”市场营销模式存在的问题分析

在网红经济背景下，“三农”经济要想取得较好的发展，还需解决专业人才欠缺、网络设施建设不够完善、销售渠道单一等市场营销发展中存在的问题。

(一)对互联网缺乏了解，缺少专业的技术人才

在网红经济背景下，“三农”经济发展面临电商人才不足和相关人员缺乏正确网络营销认知的问题。具体来说：首先，在“三农”经济发展中，农业生产者习惯了传统的营销模式，而对于“网红经济”这种新型的销售模式，缺乏一定的认知，存在抵触心理，所以在接受上难免存在一定的困难，这就造成很多农户不愿意将产量大量的投入到网络平台，从而不利于带动农业网络化经济的发展；其次，我国农业生产者大多都久居农村，文化水平不高，年龄也比较大，缺乏一定的网络技术和电商知识，所以在当前农村电商营销发展，比较缺乏专业的技术人才，这也就使得农业产品无法较好地在网络上进行销售推广，且农业经济无法得到较快的增长。

(二)农村地区网络设施建设力度有待加强

在当前网红经济时代背景下，“三农”市场营销还存在着相关网络设施建设不够完善的问题。具体来说，造成当前农村网络设施建设不完善的原因主要有以下几个方面：第一，与城市相比，农村使用网络的人员比较少，网络普及率还比较低；第二，农村地区经济发展比较落后，没有较多物力、人力进行网络设施建设，相关网络设施建设还比较缺乏；第三，农村地区由于经济发展、地理位置等方面的原因，各种网络基础设施建设难度较大，构建完善的网络体系比较困难。

(三)农产品营销渠道与营销效率亟待改善

在网红经济背景下，“三农”市场营销还存在着营销渠道单一、销售效率低下的问题。具体来说，首先，在传统的农产品销售中，农业生产者一般都是自产自销，通过市场与消费者直接进行交易，或者批发给专门的经销商让其统一进行销售，而这两种销售模式往往面临的销售群体较小，且需要花费较多的时间和精力，不仅营销效率低下，也很难获得更多的利益；其次，在当前农业生产销售中，由于缺乏统一的管理与标准，使得销售产品的质量得不到保障，存在较大差异，这也给消费者选择产品带来不好的印象，从而影响销售；最后，在农业经济市场销售中，对农产品宣传和树立品牌往往需要较多的时间和财力，而农业生产者本身在经费和时间上很难对其进行大量投入，这样一来，由于宣传较少，销售量也往往难以得到较大提高。

四、网红经济背景下“三农”市场营销战略的运用

在网红经济的时代背景下，相关部门与人员要利用好“网红经济”所带来的契机，对其发展中优秀的部分加以借鉴，而对其发展中不足的地方汲取经验加以改正，从而更好地推动“三农”经济的发展。

(一)充分利用“网红经济”时代的营销优势

在“网红经济”背景下，“三农”市场营销要利用好网络时代的营销优势，通过各种网络平台扩宽消费渠道。具体来说，“网红经济”之所以能够较快获得较多的收益，得益于网络技术本身带来的优势，如传播速度快、传播范围广等，而这些优势不仅给网络营销带来了便捷，也提高了网络营销的规模。像当前有非常多的借助网络优势而成功的“网红经济”营销事例，如“泰宁滋味”“华农兄弟”等都是通过抖音、哔哩哔哩等平台，向广大消费者进行农业产生或生产养殖的推广，从而获得消费者的认可，收获了大量粉丝，销售规模大大增加。因此，在“网红经济”的背景下，“三农经济”市场营销也要借助网络时代的营销优势构建出自身的营销特色，不断扩大营销规模，实现经济的发展。

(二)加强农村电商营销网络建设，推行特色的农产品品牌

在网红经济背景下，为了更好地进行“三农”市场营销，相关部门与人员还需加强农村的电商营销网络的建设，推出更多具有农业特色的产品品牌。首先，就加强电商营销网络建设方面来说，要做到以下几点内容：第一，加强人才储备，多引进专业网络技术人才，以更好的推进农村电商营销的发展；第二，要加强农村网络基础设施建设，实现网络的全面覆盖，为经济发展提供网络基础方面的支持；第三，为了更好的进行农业经济与网络销售的结合，还需加强对农业生产者的宣传与指导，让其能够感受到现代化、网络化销售所带来的优势，从而更好的将农业产品放在网络平台进行销售。其次，就打造特色农业品牌方面来说，要做到以下几点：第一，利用互联网技术加强网络宣传，通过拍摄当地特色农产品，树立地区特色的农产品形象；第二，建立线上与线下结合销售的模式，除了可以通过网络进行线上销售外，还可以打造体验式的线下销售，从而使农产品的种植、生产、采摘更加透明化，从而赢得消费者的喜爱，打造独特的品牌。

(三)提高“三农”市场营销的产品质量

在网红经济背景下，要想促进“三农”市场营销经济的发展，还需不断提高营销产品的质量。具体来说，在市场营销过程中，产品的质量是非常重要的一个因素，网络营销虽然提供了一个较好的平台，但是若产品质量不达标，即使营销推广内容多么出色，也不能得到消费者的信任与认可。因此，在“三农”市场营销过程为保障产品质量，还需做到以下几个方面的内容：首先，农业生产者来说，要不断提高种植生产的技术水平，保障产品的质量，为消费者提供价格实惠、质量高的产品；其次，对于相关农业营销管理部门与人员来说，要加强对农产品销售的监管，保障平台销售产品的质量。

(四)注重与用户间的信息交互及实时反馈

在网红经济背景下“三农经济”的发展要更加注重消费者的消费体验，为消费者提供更好的服务。具体来说，这就需要农业生产营销时，不仅要为消费者提高物美价廉的商品，也要做好服务工作，使消费者感到满意，从而树立较好的品牌口碑，稳固已有消费群体，扩展新的消费群体。而要想提高质量服务，就需要加强与消费者之间的有效沟通，因为只有和客户进行沟通了解之后，才能更好地满足客户的需求，从而根据客户的要求与建议对产品进行更换和改良，更好地迎合市场需要。

五、结语

总的来说，“三农经济”要想要在如今激烈的市场竞争中占据优势，就需要紧跟时代发展，利用“网红经济”所带来的契机开展农村电商营销，形成独特的农业现代化销售模式，从而实现农业销售的现代化发展。■