新经济背景下企业市场营销战略新思路探究

项晓 郑吉超

摘 要：在传统的市场营销模式下销售活动只能简单的被认为是一种销售技巧或者是方法，所以仅仅将其定位到营销并不能将其提升到战略层面。但从目前市场经济的发展方式来看，企业营销方式也开始慢慢出现变化，所以企业应该摒弃以往单一的市场营销观念，在市场经济飞速发展的今天，必须全面重视企业市场营销战略思维，以便抓住机会，从而在未来更为激烈的市场竞争中，能够稳步壮大。本文将着重阐述在新经济背景下传统市场营销模式中出现的问题，以及怎样构建市场营销战略新思维及其未来发展。

关键词：新经济背景;市场营销战略;新思路;发展趋势

前言：

企业开展市场营销的主要目的是确保企业的产品营销项目能够成功的实施，确保公司最终拥有市场竞争优势，以提升公司的效益。所以在市场经济发展过程中企业形成科学的产品营销策略模式是十分有必要的。所谓新营销战略的确立，其实就是我国企业为适应中国当前市场大环境的变化，而所作出的战略发展的长远规划。因为伴随着当前市场发展的逐步推进，我国企业传统的营销模式思路已无法适应这个转变，所以要想企业可以更进一步的适应当前新经济背景，就必须改变传统的营销思路，要做到在当前高速发展的新经济大背景下始终保持着优势地位，方可以保障企业能够稳步壮大。

1.新经济背景下企业市场营销战略的现状

1.1缺少创新机制

当前社会信息化的程度已经相当高，在当前管理工作中也必须保证社会信息化的合理性。不过在当前企业具体管理的流程中也出现了无法打破传统的现状，多数销售管理人员对市场营销方向和销售渠道等方面了解的还不够深入，忽略了现场的调查与研究等。如没有根据市场经济的需要开展市场营销理念的创新，直接借鉴别人的市场营销管理模式和成功经验等，在具体的管理工作中没有相应的引导与支持。营销人员与国外领先的管理方法之间的差距相当大，致使各项政策都没有合理的实施计划。在企业营销新的发展阶段中，对各种市场营销服务方法都有更高的需求，很可能会出现与国际化市场方向完全不同的现象，所以在整个流程中必须及时改变当前市场战略的管理方法[1]。

1.2营销管理理念滞后

过去的市场形态以计划经济为主，但改革开放以来的市场管理形态却以市场化经营为主，而且整个过程也是动态性的。在当前经营管理的进程中必须从市场化经营的视角出发，对市场形态作出较为合理的经营管理。当前市场上对商品的要求已超出了传统市场的要求范围，并出现了一味追随时尚潮流的情况。在传统的市场营销方式上比较落后，缺乏对应的市场研究方法，造成产品存在积压的迹象，公司的资本运营出现相应的问题，不利公司的发展与运营等。企业传统的市场营销策略一旦无法满足新的市场经济发展，将会产生许多问题，使得市场营销策略赶不上现代发展的潮流，产生落后的现象。

2.新经济背景下企业市场营销战略新思路

在新经济背景下，市场经济中的各种因素也在不断产生着新变革。同时，面临全新的经营形势，公司还需要根据消费者、市场变化等不断创新市场营销策略，形成冲破传统市场营销思路束缚的新思路。

2.1开展品牌营销，形成具有影响力的品牌

品牌代表着企业的形象，使企业在社会中具有更广的认知度和强大的社会影响力，因此企业品牌也是一个重要营销方法。根据公司特点和企业文化，形成自己的品牌，用品牌效应影响广大消费者对商品的选购，从而抓住目标消费人群，以品牌质量、品牌服务保障公司的品牌下，帮助广大消费者更广泛地认识公司商品，增强企业品牌共识，从而形成品牌影响力。通过开展公司品牌整合营销活动，是企业基于新经济形态的一种营销方式创新，是企业营销战略的新思路[2]。

2.2创新营销方式，打造具有亲和力的网络营销

新型市场经济背景下，基于计算机技术发展和网络的普及，我国消费者的消费理念与消费行为方式都日益偏向于网络消费。当前，在网上消费已成为人们生活的最主要途径，也体现了电子商务的快速发展。电子商务实质上是一种信息互通交流的平台，借助于电子商务，公司可以收集有利于發展公司产品计划的消费者信息，并进一步根据消费者需要调节公司产品计划和制定发展计划。而消费者又能够通过电子信息获知与自己需要相符合的公司信息与商品数据，实现理性消费。因此，通过互联网开展营销已经成为公司销售的一个主要形式。

2.3加强公益营销，树立良好的社会形象

公益营销，是一种以公益服务为主体的新型商业营销模式，为企业在实现所尽社会使命的同时，也为公司树立起了良好的社会公众形象，并积累起了大量无形的社会资源。现代企业不但关注着公司产品的质量目标，同时也更加注重着企业的整体社会形象与社会态度，一家公司在市场上的口碑高低直接影响着公司商品的销量状况。在新社会主义市场经济背景下，企业也越来越重视企业品牌形象的营造，并利用公益传播方式来提高企业的经营效果[3]。

3.总结

综上所述，由于当前企业的发展与壮大正伴随着市场的蓬勃发展，而传统的市场营销模式已很难做到完全满足新时代经济发展趋势，因此在现代商业发展进程中必须明确，企业如果仍然使用传统的营销方式对公司发展将会产生什么不足，在发展过程中，积极通过公司自身发展构建最合理的战略发展市场运营模型，逐步形成了绿色市场的运营理念。以市场发展趋势为企业营销作引导，抓住市场发展趋势中的详细信息，进行企业营销方法的改革创新，顺应市场经济发展形式，从而促使企业能够以更为主动的态势迅速发展壮大。

参考文献：

[1]袁艳娟. 新经济背景下企业市场营销战略新思路探究[J]. 中国管理信息化， 2021， 24（14）：2.

[2]张宇. 新经济背景下企业市场营销战略新思路探究[J]. 财富生活， 2020（20）：2.

[3]牟臻扬. 新经济背景下企业市场营销战略新思维的探究[J]. 中小企业管理与科技， 2020（31）：2.