用“网红经济”卖农产品有秘诀

任静

有流量，才能带销量。如何获得流量？在河北张家口张北县玉狗梁村，当地干部群众因地制宜，通过差异化“平地起惊雷”，让这个一穷二白的村庄，走上了一条自带流量的“网红之路”。

玉狗梁村获取的是“差异化流量”。这是一个典型的“空心村”，没有产业，老人很多，一般人很难想到，他们居然通过直播，卖起了“瑜伽课”。

平时，村里的画风是这样的：“老铁们，感谢关注啊！支持点赞的同时，也可以进入购物车，下单我们专门定制的玉狗梁村瑜伽课程，初级、中级、高级都有，50多个动作，只要19元呐！”这天上午，玉狗梁村的瑜伽教室里，十多名村民在驻村第一书记卢文震的主持下，与全国各地的观众又“见面”了。开播后，一上午的时间，参与观看直播的粉丝共计19.6万。

玉狗梁村是国家级贫困村，村民们怎么会练起瑜伽呢？

灵感来源于生活。2016年，入户走访的扶贫干部卢文震看到村民在大炕上盘腿坐，一坐就是小半天，这给了他灵感：“这不就是城市流行的瑜伽动作吗？”

村里老人也干不了重体力活，身体还有些小毛病，一个大胆的想法产生了：让村民们练瑜伽。卢文震自掏腰包买了100个瑜伽垫，还顺应农事习惯，和大家一起发明了“拉风箱烧火”、鸭子走、蹲在墙根晒太阳等乡土瑜伽动作。

练瑜伽强身健体，而身体好少生病，也能减少生活负担。因此，村民们的练习热情越来越高，他们的精气神也打动了观众。如今，玉狗梁村直播间的购物车，除了瑜伽课程，还增添了各种农副产品。

2017年，玉狗梁村脱贫。2018年，中国驻印度大使发文介绍玉狗梁村瑜伽扶贫的故事;同年夏天，玉狗梁村首届农民瑜伽运动会举行，用卢文震的话说，“震动了整个张北”。

大家都知道网络直播能卖货，但大部分农户不懂操作，那该怎么办呢？河南信阳光山县晏河乡许洼村的办法是，请“网红”来帮忙做直播。不过，即使请了外援，屏幕外还要做很多工作。

一场直播，表面上是主播的事，背后却需要有人搭台，严控每个细节。在许洼村，驻村干部舒启稳就是那个搭台的人，他要协调各种事宜，忙得脚不沾地。一方面是做好品控。直播也不能乱卖东西，他们对要在直播中销售的糍粑、挂面、山茶油等农产品，精挑细选、严格把关，事先走遍各乡镇，只为选出好产品。“网红”主播也不是随意挑选的，而是全县“海选”。他们的标准是：既要让观众爱看，也不能过分夸张，为此，要一个接一个地与主播面谈，选出合适的人。

农产品要开拓市场，品牌是法宝。而一个品牌从无到有，需要很多人用心维护。四川广元旺苍县枣林村，自2016年确定了“枣竹林皮蛋”这个品牌，并通过了市场部门的预包装销售审批，开始推广。皮蛋制作属于传统工艺，目前还没有国家标准，关键是要确保用于制作皮蛋的鸭蛋质量可靠，制作过程中不破损。枣林村的皮蛋里有十几种中草药的秘制配方，口味与众不同。但要打造品牌、开拓市场，始终保证质量更为关键。他们在经营中，也出现过有贫困户家里鸭蛋不够，用鸡蛋充数的情况，经过批评教育和耐心引导，农户们表示一定会坚守诚信经营的底线。

皮蛋邮寄易损坏，快递费用高，鸭子下蛋又对气候条件要求很高，经常出现鸭蛋不够的情况。为了解决这些现实困扰，当地人在网上购买了不少特产，研究包装，又对接物流企业，想办法降低快递成本，还从周围村落收购，并扩大养殖，提高产能。

“預计今年我们家人均收入能达7000多元”，参与做皮蛋的村民梁福帮说。