李国庆“直播带货”第四次创业

周欣静

直播带货势能增强，李国庆也要圆梦当主播。

摔杯、抢公章、离婚纠纷……当当网联合创始人李国庆每次出现在公众视野，总会伴随着一些略带争议的新闻。不久前，他又因为自称“人类高质量男性”，上了微博热搜，引发网友热议。

值得注意的是，李国庆在自己的“高质量发言”中表示，他会继续第四次创业，做直播带货。据了解，在罗永浩进入直播带货行业时，李国庆就曾发出过反对的声音，认为名人带货是在透支自己的信用，他还表示，一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，是很荒唐的。

然而，李国庆近期又在社交平台上公开表示，自己食言了，为了重振当初立下的百货梦想，他也要来直播带货了，并且还极力赞美了直播带货的优点，认为这种销售模式很优秀。那么，在“真香”的背后，他又是如何进一步加码直播带货的呢？

多平台直播营销

据了解，李国庆第一次食言，是在2020年6月13日，这天他在淘宝开启带货直播首秀。从直播间选品和直播内容来看，李国庆此次直播的主要目的，是推广其创业项目“早晚读书APP”，当天直播的主推选品也是早晚读书APP的会员卡;此外，还有一款护肤套装和蓝牙音箱作为抽奖礼品，以及与他本人共进午餐的一小时时间拍卖。

据相关数据显示，这场直播的销售额并不理想，会员卡的总销售额不到20万元，观看人数也较少，直播最高峰时观看人数约为7.7万。

其实，早在淘宝直播之前，李国庆就已经在快手和百度上多次直播，他以“早晚读书”为名号，开展自己的创业知识课堂讲解等知识分享类直播。在2020年4月23日的快手直播中，李国庆还挂上了自己的付费视频课程购买链接。

随后，或许是看准了抖音兴趣电商的风口，李国庆又加入到抖音直播带货行列。2021年4月23日，李国庆开启了抖音直播带货首秀，这场直播沿袭了他以往的选品风格，知识付费产品依旧是重点，早晚读书APP的各类会员和其在线创业大课是主打产品。最终，这场抖音直播带货的销售额定格在60.9万元。

相较一年前的淘宝带货直播，李国庆在抖音的首秀选品更广，但本质还是离不开品牌营销，即刷脸推广“早晚读书”。与董明珠、雷军等企业家相似，李国庆初入直播间开启带货模式，名为直播带货，实则是品牌营销。当下，直播带货的兴盛，让这些企业家们有了一条将此前积累的影响力快速变现的路径，同时也能达到其所需要的营销目的。

直播带货重心转移

李国庆在抖音的带货直播，自首秀过后，停滞了近2个月，一直到2021年6月25日，他才重返抖音继续直播带货，其直播间的销售额比起首秀也有了大幅提升。随后，他又保持了每月都有数场带货直播的节奏（截至2021年8月19日），且销售成绩趋于稳定。

从选品来看，李国庆回归后的直播带货，似乎已经重心转移，“早晚读书”在直播间已不是主角，其主推产品变成了酒水。

据飞瓜数据显示，李国庆目前（截至2021年8月19日）在抖音直播成绩最好的一场是2021年8月8日的直播，单场销售额达到263.5万元，这场直播上架了27款酒类产品，6款零食產品，以及5款茶叶产品，“早晚读书”相关的产品则只有1个。

在这场直播中，一款直播售价为1069元的五粮液白酒贡献了118.7万元的销售额，一款直播售价为2849元的茅台酒卖出64.1万元。显然，高单价的酒水产品成为李国庆直播带货的重点，在极大程度上拉高了其直播销售额。

不难看出，李国庆的直播间，正从“早晚读书”品牌营销阵地，转变为酒水垂类直播间;这种转变，也就是他所提及的第四次创业。李国庆在近期的直播中表示，自己早年在当当管理过百货采购与销售的团队，做出过超千亿元的销售额，他本人在选品买手这方面经验丰富，信心满满。

由此看来，酒水品类是李国庆直播带货扩大阵地的一个切入口，这之后，其直播间的选品类目会不断横向增加，最终达到“百货”的水平。在其抖音视频的评论区，有网友评论道，希望李国庆能多直播带货，李国庆在评论回复中欣然应允。

归根结底，李国庆前后对直播带货态度的180度大转变，是因为直播带货的势能，正在以超乎众人想象的速度不断增强。直播带货早就不再是原来的低价甩卖这么简单：直播间可以做品牌营销，可以达到品效合一，更能实现快速变现;“直播+”正在赋能更多元的产业，为更多有想法的人提供实现梦想的机遇。