白酒产品体验式营销策略实施分析

于洋 林凤 上海理工大学

在信息技术发展迅速的今天，使用传统的营销模式已经无法满足社会的发展要求。对于白酒行业而言，为保证生产出来的白酒产品能够在规定的时间内销售出去，有必要根据信息时代的要求改变销售策略，将体验式销售应用进来。

一、体验式营销概述

体验式营销是一种基于消费者情感、思考、感官、行动以及关联五个方面进行重新定义和设计的产品营销方式。在社会经济发展迅速的今天，体验式营销已经成为时代的主流营销模式。与此同时，体验式营的应用给社会带来了巨大的改变，从另一个方面推动了我国社会经济的进一步发展。使用体验式营销能够激发消费者的产品购买激情，能够在最短的时间内将产品售卖到消费者手中。体验式营销具有三个方面的特点，分别为突出产品价值、突出理性与感性结合以及鼓励消费者主动参与。首先，不同消费者的消费观念大不相同，对产品的关注点和对产品的需求也不尽相同。但是随着时代的不断进步，消费者越来越重视产品的品质，因此体验式营销需要体现出这一点。其次，使用体验式营销能够结合消费者对待产品的理性和感性，加深消费者和产品之间的联系，从而能够刺激消费者进行消费。最后，运用体验式营销以后，消费者在营销环节的参与程度越来越高，能够有效鼓励消费者主动参与产品营销活动。

二、针对白酒产品的体验式营销策略

白酒产业是我国的重要产业，很多人利用白酒能够结交友情，同时适量饮酒还能有利于身体健康。长期以来，我国的白酒受到了社会广大群众的喜欢。如今，白酒产品的类型越来越多，品质越来越高。这种背景下，白酒产品的营销成为白酒行业关注的一个重点问题。为提高白酒产品的营销效果，有必要将体验式营销应用进来。体验式营销的营销策略主要介绍如下[1]。

（一）高品质的白酒产品体验

品质是任何一种产品的营销基础，白酒产品也不例外。如果白酒产品品质不过关、达不到消费者的要求，那么消费者将不会购买白酒产品。与此同时，白酒产品的品质不过关，也将导致白酒产品脱离市场的需求，最终导致白酒产品被社会所淘汰。因此，对白酒产品进行体验式营销之前，需要对白酒产品的品质进行确认，品质不过关的白酒产品需要进行回炉重造，待所有白酒产品的品质符合要求后，才能进行体验式营销。当白酒产品的品质达到要求后，消费者通过品尝，能够获得快感，从而能够增加白酒产品被营销出去的概率。为保证白酒产品的品质能够符合要求，白酒行业需要把控白酒生产每一个环节，白酒产品销售企业需要对白酒生产企业的白酒生产各环节进行调查和监督，确保白酒生产企业的白酒生产各环节符合要求后，才能大量订购白酒产品，这样有利于提高白酒产品的品质，使得后续白酒的营销工作能够顺利进行。另外，白酒行业需要为白酒产品打造一个良好的外部包装，争取以高品质包装、高品质产品的方式，获取消费者的芳心，推动白酒产品体验式营销工作的顺利进行。

（二）细致入微的服务体验

服务是销售的基本，高质量的服务工作能够为白酒产品的销售建立基础。因此，白酒产品销售人员需要做好服务工作，在消费者面前，白酒产品销售人员要尽可能的满足消费者的各项要求，杜绝出现和消费者产生矛盾的情况。只有做好服务工作，提升服务质量，才能让消费者以愉悦的心情购买白酒产品。例如，一些白酒产品销售人员可在消费者进入店面之前和消费者问一声好，当消费者进入店面以后，营销人员可为消费者提供桌椅，同时将自身主打白酒产品向消费者进行介绍。介绍过程中，营销人员需要将白酒产品的优势以及特点简单介绍给消费者听，让消费者对白酒产品作简单的了解。与此同时，营销人员可为消费者准备一些茶类、饮料类饮品，随时提供给消费者使用。通过这种方式，能够增加消费者对营销人员以及白酒产品的好感，使得消费者有较大概率购买营销人员营销的白酒产品。

（三）亲民化的价格体验

价格定位也是体验式营销的一个重要内容，对于白酒而言，在保证白酒产品的品质基础上，制定合理的白酒产品价格，能够增加消费者购买白酒产品的欲望。一般而言，低于市场水平的亲民价格，能够增加白酒产品的销售量。因此白酒产品销售人员不能一心只想获利，要懂得从消费者的角度看待白酒产品的价格。白酒产品营销人员可适当调低白酒产品的价格，一般情况下，低于市场水平、高于进货水平的白酒产品价格更容易获得消费者的青睐。这样既能够获得一定的营销效益，还能获得消费者的大力支持。因此为保证白酒产品的营销效果，营销人员可适当调低白酒产品的价格[2]。

（四）舒适的环境体验

除了以上所说的三个因素以外，营销环境也是影响白酒产品营销效果的一个重要因素。干净、有行业氛围的营销环境是白酒产品体验式营销的基础。当消费者进入白酒产品的营销环境后，能够被干净、具有行业氛围的营销环境所吸引，从而能够增加消费者的好感。在这种情况下，营销人员使用一些具有文化意义的饮具，将白酒产品倒入饮具中，让消费者进行体验试喝，可较大程度提升消费者对白酒产品的好感。通过这种方式，能够有效提升白酒产品的营销效果，从而可在最短的时间内将白酒产品销售出去。

三、结论

总而言之，新时代背景下，体验式营销的应用优势明显，合理使用体验式营销能够有效推动各行各业的快速发展。因此，白酒行业需要明确体验式营销的重要作用，将体验式营销积极应用到实际的营销工作中，有效提升产品营销效率。