吉林省乡村振兴背景下电商直播发展现状及对策分析

摘 要：本文论述了吉林直播电商发展现状及存在的问题，对吉林省乡村振兴背景下电商直播的发展对策进行分析，构建属于吉林省的直播电商发展模式，推动了吉林乡村经济的发展。

关键词：乡村振兴;电商直播;发展现状;对策分析

1.背景分析

近几年，随着电子商务的兴起及农村信息工程的推进，我国农村直播电商发展迅猛，许多农民利用自媒体电商等平台进行网络直播销售。“直播电商”等电商新业态让农民获得了更多效益，还改变了人们普遍将农村与贫困、落后等词划等号的观念，宣传了家乡特产、地质风貌，推动农村经济发展等方面发挥了重要作用，已成为助力乡村振兴，促进农民致富的新引擎。

2.吉林省乡村振兴背景下电商直播发展现状。

2.1农产品品牌特色不突出。我省农业形态属于“大省小农”的形态，农产品竞争力不强，这也影响着企业信誉，难以形成良好的品牌形象。由于农产品未形成规模生产，不能够保证农产品的质量，优质的农业资源没有很好地转化为市场优势，农产品上行困难重重，进而影响产品销量，这些都导致了吉林农产品缺乏有影响力的市场品牌。

2.2直播内容不够新颖，缺乏趣味性。吉林乡村电商直播内容上一般都是农产品的耕种、采摘、生产、加工等，内容单调而且雷同，缺乏新意，在直播光线、内容及场景上都没有细致的策划，时间一长就导致消费者的流失，很难吸引更多的观众来看。

2.3吉林农村直播电商的发展面临最大的问题是人才匮乏。农村主播缺乏专业的直播技能培训及营销技能，对于已有规模的农村电商，更需要高端的复合型人才，而农村直播电商在策划、设计、营销等岗位都有不同程度的人才缺口。而农村的居住环境、教育、医疗、配套商业等相对落后，农村直播电商企业吸引人才的难度较大。

2.4吉林乡村直播电商发展最突出的瓶颈是物流配套设施不完善。部分农村物流网络布局不够完善，尤其一些偏远地区乡村道路基础条件差，电子物流网点非常少甚至没有。缺少完善的仓、配、客、售全供应链一体化服务系统，农产品的储存达不到严格的标准，容易造成农产品的腐烂变质。

3.吉林省乡村振兴背景下电商直播发展的对策分析。

3.1打造吉林优质农产品品牌。①将农产品直播升级为品牌直播，在直播的过程中强化品牌效应，通过主播体验式讲解农产品种植、采摘、品尝等，让消费者实实在在地看到农产品的状态，直播农产品的打包、加工、运输等过程，极大地增强了人们对农产品质量安全的信任。②明确品牌标准，在包装上明确产品产地、特性、品质等方面，杜绝虚假宣传。同时产品质量也需要客户口碑相传，只要这样才能真正保证产品的价值。③结合吉林的优势资源，围绕吉林特色产品如大米玉米大豆杂粮等为吉林特色粮食产品，以长白山人参鹿茸松茸山野菜木耳等為特色产品，形成真正具有影响力的特色化的吉林农产品品牌。

3.2完善吉林电商“网红”孵化基地建设。人才在电商发展中起着非常重要的作用。建立乡村电商孵化园，引进电商运营人才、技术人才、策划人才、销售人才、管理人才等。①在农村直播电商人才需求较大的背景下，鼓励农村青年参加电商培训，让更多农村剩余劳动力加入农村电商的人才队伍。积极调动大学生及退伍人员返乡就业，并给予一定优惠政策。打造本土网红直播人才。②对直播内容进行创新。增加与观众的互动，在场景上营造富有梦境美感的环境，加入一些幽默手法提升人气，从而吸引更多的潜在的客户，增加销售额。县长、村长及基层干部也可以加入直播行列，这样既能宣传，又能加强客户对产品的信任度。③加强营销技巧，为直播产品赋予故事性，增加产品附加值，结合乡村旅游、农耕体验等新业态促进农产品营销，实现线上线下联合销售。④在各村建立电商服务点，在农产品生产、销售、售后等方面形成一套整体的体系，确保产品的质量与售后服务。

3.3运用新兴传播手段创新直播内容。①提高直播质量，作好直播内容策化。农民主播可以利用网络资源学习其他网红直播电商模式，参加直播培训，以提升自己的电商技能。在语言表达、拍摄等方面提高画面质量，营造良好的直播氛围。②通过吉林省市农委微信公众号及淘宝、京东、抖音、快手等平台扩大网络覆盖面，提高线上推广力度。③通过直播+短视频+社交互连网等模式向观众展示农产品的生产环境，可以与农民实时对话，让消费者了解产品，观看农作物的生长，充分展现农产品价值，培养观众对乡村的感情，从而提高对农产品质量的信任。同时，开展直播售卖农产品的方式，在直播视频中插入链接，顾客可以直接点点击链接跳转至店铺购买，减少中间环节，提高农产品的销量。④主播要有鲜明的个性和特色，吸引流量，塑造良好的口碑，获得观众的认同。

3.4解决农村物流基础设施落后、供应链不完善等问题。①加强乡村物流基础设施建设，建立乡村电商公共服务站点，及物流配送网点，鼓励邮政、各快递公司过来合作，扩大乡村物流通达范围。②完善县、乡、村三级物流供应链网络，建立仓、配、客、售全供应链一体化服务系统，完善运输网络。③利用数字吉林建设契机打造云仓，建立农产品聚集站点，降低物流成本，实现统一配送，提高配送服务质量。④开发农产品生态观光园，采摘园，拓展乡村旅游，吸引外资投入，建立ATM机网点，方面农民办理资金等相关业务。

4.结束语

总之，应构建属于吉林省的特色直播电商发展模式，激发我省农村建设的新活力，完成省、市、县、乡、村的政策资源、产品资源、旅游资源与直播电商业态发展的整合，助力我省乡村振兴，推动了吉林乡村经济的发展。

5.参考文献

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[4]李彩丽.直播+电商模式在农产品电商中的应用探究——基于中小卖家运营视角[J].中国市场，2017（20）：199-201.

[5]童云.乡村振兴背景下农产品电子商务发展战略[J].社会科学家，2018（03）：77-83.

作者简介：

刘芳（1982-），女，汉族，吉林长春人，硕士研究生学历，副教授职称，单位：长春建筑学院。研究方向：美术学

项目来源：吉林省电子商务学会“十四五”规划研究项目，项目编号：2021JLD47