“直播带货”创新农村渔业经济发展新模式

○江 源 贺隆超

2020年4月21日，习近平总书记在金米村调研脱贫工作时提出“电商在推销农副产品方面大有可为”。在新冠肺炎疫情发生以来，各省车辆限行、人员隔离、农贸市场关闭、餐饮停止消费。各地市场流通受限，导致消费能力下降，水产品销量锐减，大量鲜活养殖水产积压、滞销。“直播带货”作为一种伴随着电商经济发展起来的一种新型零售方式，有效地将电商经济与传统产业相融合，对于渔业经济创新具有重要意义。一手抓疫情防控，一手抓渔业生产，借助电商模式确保水产品销得出、渔需物资进得来，与传统渔业销售相比，电商直播模式的出现对于进一步打开消费下沉市场、激发新生消费力量、助力渔业产品源头产地复苏等方面具有巨大的优势。据统计，2019年“双十一”淘宝直播销售总额达到200亿元，其中，超过20位县长在淘宝直播间推销源头农产品和当地特色水产品，累计销售水产品超过5万吨。由此可见，“直播带货”作为传统电商模式的升级，将“直播带货”引入到农村渔业经济的发展，农副业产品的销售，可以有效地实现电商要素与脱贫要素的融合，且随着“绿色农产品”市场需求的迅速释放，农副水产品源头产地的电商直播形式正在以一种全新的方式构建我国农村经济发展新业态、农村经济发展新格局。

一、“直播带货”背后的商业逻辑

“直播带货”从本质上来说是一种电商直播的商业发展模式。近年来，随着我国电商经济的迅速发展，“电商+直播”正在释放出其强大的带货能力，为渔业水产消费市场因疫情影响的下沉，赋予了强大的动力。具体来看，渔业电商直播商业形式的发展主要有以下三个特点：

（1）网络信息技术已经发展和普及到偏远渔村，为电商直播商业模式的发展提供了必要的技术支持。水产品的电商直播模式作为电商经济发展的重要形式之一，是一种基于互联网电商平台以及自媒体平台发展起来的一种新型商业模式，是通过主播介绍、推销商品实现线上销售的商业模式。由此可见，网络、移动终端的发展是电商直播商业发展的必要条件。

（2）渔业电商直播商业模式的发展有效打破了传统销售渠道的限制。相较于线下销售渠道，电商直播商业模式是一种通过电商平台搭建起渔民、水产养殖户与消费者之间的桥梁，可以有效解决传统销售的保鲜、运输的限制，对于进一步激发消费动力，让消费者买到鲜活水产品也具有重要的现实意义。

（3）电商直播商业模式的发展有效降低了水产品的宣传周期和销售成本。与传统的渔业销售商业模式相比，电商直播商业模式可以有效地缩短渔业商品从打捞到上架再到推广的周期，成为主播的渔民和养殖户在捕捞水产品的同时，可以直接在渔船上或养殖基地同时进行商品推广、介绍，实现商品的就地销售和变现，进而有效地降低商品的销售成本。

由电商直播商业模式的特点可以看出，渔业水产品的“直播带货”可以有效地缩减生产者与消费者之间的销售中间环节，打破传统电商以及线下销售渠道的限制，抑制受疫情影响我国渔业销售市场的下沉。

二、“直播扶贫”商业模式的出现

伴随着电商直播模式的迅速发展，“头部主播”的带货能力日益显现。如，李佳琪、薇娅等头部主播的带货能力和巨大的收益吸引了一大批主播入驻电商直播平台。近年来，一些渔村的镇长或销售海鲜产品的企业家正是学习这些头部主播的带货模式，使我国许多偏僻、贫困的小渔村变成了网红村，如“直播海鲜带货，连云港一小渔村变身网红村”，“连江3名镇长直播带货力助打开水产品市场”等新闻接连出现在报纸、网路的头条。随着我国对脱贫攻坚工作重视程度的不断加深，如何将网络电商与渔业产品销售相融合成为农村渔业经济发展的新形势，已成为重点研究对象。而“直播扶贫”电商销售模式的出现迅速打开了渔业产品的销售流通渠道，渔业产品主播通过电商直播的形式直接将当地农村乡镇的渔业产品推介给消费者，在直播的环节中，消费者可以在线看到自己购买的鲜活水产品，使商品信息更加透明、直接，产品的源头信息更加明确，实现了产品与消费者之间的对接，从而使城镇消费者通过一种便捷的消费形式获得自己所需求的渔业产品，又实现了农户渔业产品的销售，增加了农民的收入，有效缓解了城乡供需矛盾。

近年来，我国许多电商平台和短视频平台都为“直播扶贫”开设了专门的通道。以淘宝为例，为进一步支持我国脱贫攻坚工作，淘宝客户端为国家级贫困县开通“脱贫直播频道”，为当地特色渔业产品的销售提供直播平台，帮助当地农民、渔民、养殖户脱贫。除了电商销售平台外，短视频平台也开展了乡村扶贫计划，帮助贫困地区的农村发展渔业经济，提高农民收入。据相关统计显示，2019年，我国电商扶贫工作已经覆盖了我国28个省区，有效地实现了直播电商与农村渔业经济发展的有效融合，对于带动源头产品的销售以及渔业产品的电商销售产生了极大的积极作用。

三、电商直播商业发展模式对创新农村渔业经济发展的意义

电商直播商业模式的发展是对传统电商的一种创新，在疫情影响下促进市场消费增长、助力精准扶贫具有重要意义。当前，随着农村经济的迅速发展，如何创新农村渔业经济发展形式成为新时期我国农村、渔业发展需要面对和解决的重要问题。将电商直播商业模式引入到农村渔业经济的发展具有以下三个意义：

（一）升级下沉市场消费，促进农村渔业发展

随着我国城镇化进程的加速，三线及以下城市农村地区消费市场的扩容，进一步加大了下沉市场消费的升级和扩容。而下沉市场消费的升级和扩容则为农村渔业经济的发展奠定了坚实的基础。具体来看，随着移动终端的普及，为三线及以下县城乡镇的消费者提供了更加便捷的购物方式，快递交通的迅速发展则为鱼、虾、蟹等水产品的配送提供了必要的运输基础。将电商直播商业模式引入到农村渔业经济的发展，运用“直播带货”“直播扶贫”的商业模式，利用主播的流量优势，将产品推介出去，可以有效增加渔业产品的销售量。

（二）电商直播衍生农村渔业经济发展新业态

电商直播商业模式的发展对于农村渔业经济发展来说，不仅是带动当地特色生鲜产品的销售，使农民收入提升，更重要的是通过销售当地特色产品带动当地渔业、加工制造业的发展，促进就业，最终带动当地经济的发展。以江苏连云港市赣榆区海头镇的一个渔村来说，在未开通电商直播以前，当地渔民一直以来都是按部就班地打鱼“卖鱼”，直到有一天网络直播的出现，而且不到3年时间，整个村庄的命运便被完全改写。很难想象，这个常住人口4100人的村庄里，竟然诞生了两三百位火辣的带货主播。如鱼得水的“渔二代”们，很多人一个月的收入可以抵过去一年。电商直播的出现，主播通过全程展示出海、打捞、收网等过程，在线提供预订和快递鲜活的鱼、虾、蟹等通道，为消费者提供新鲜的海产品，既减少了销售渠道的成本，又提高了销售量和利润率，更带动了当地经济的发展和劳动的就业。

（三）有效疏通农村渔业商品流通渠道

当前，电商直播商业模式主要有两种：一是垂直模式，主要包括主播在农资电商、淘宝等平台，运用电商直播的商业模式打开销售渠道；另一种是平台销售模式，该模式的特点则是通过全国性的购物平台、其他非购物平台，运用终端销售的模式对不同区域的特色渔业产品进行销售。由此可见，“电商+直播”的形式有效实现了电子商务平台的良性互动，使得不同区域的渔业产品进行有效的流通，既丰富了消费者的购物选择，又加快了农村渔业经济的快速发展。

四、农村电商直播商业模式发展中存在的问题

由于农村发展的相对落后，渔业产品属性的特殊性，导致电商直播商业模式与农村渔业经济相融合的过程中存在一定的问题，严重影响了农村渔业经济发展模式的创新。农村电商直播商业模式发展中主要存在以下两方面问题：

（一）乡村物流配送体系亟待完善。

电商直播与农村渔业经济的融合不仅需要互联网信息技术的支持，还需要完善的物流配送体系。电商直播从本质上来说是一种电商模式的创新，但是农村物流体系不健全、仓储运输不完善等问题，都直接影响了电商购物的便捷性，不利于二者的融合；另外，由于农村一般来说都处于相对偏远的地区，渔业产品的鱼、虾、蟹等生鲜产品易死亡，冷链物流的缺少直接增加了渔业产品在运输过程中的损耗，增加了电商销售成本。

（二）渔业产品质量标准体系亟待完善。

由于渔业产品的特殊属性，不同区域渔业产品具有不同特性，且渔业产品的生产加工较为分散，难以形成规模化、标准化生产，直接导致渔业产品质量难以形成统一的标准，不利于品质管理，在一定程度上会影响电商直播销售的品牌。

五、“直播带货”创新农村经济发展新模式的保障措施

（一）引进电商人才，打造主播团队

农村电商直播经济的发展需要引进和打造一个高质量的电子商务人才队伍，为电商经济的发展奠定坚实的人才基础，与此同时强化本地主播能力的整体优化，为“直播带货”打造流量型头部主播。具体措施有，一是引进高层次电商人才回乡创业、回乡就业；二是市场化招聘，聘请具有丰富经验的电子商务团队打造当地农村商务直播平台。

（二）完善渔村物流体系，拓宽销售渠道

一方面，完善农村地区，尤其是贫困村、偏远农村的物流基础体系建设，为电商直播平台的渔业产品运输提供多层次、多渠道的物流配送体系；另一方面，电商直播模式的发展不能仅局限于电子商务平台，当前发展迅速的“快手”“抖音”等短视频平台也可以成为渔业产品销售的平台，通过“渔业产品直播通道”打造更多的销售渠道，从而实现农村渔业经济的发展。

（三）加大政策扶持，鼓励农村电商直播经济的发展

农村电商直播经济的发展需要当地政府多维度的政策扶持。首先，当地政府应当加大对优秀的电子商务公司的补贴，鼓励电子商务公司创新发展形式，扶持电子商务业务的发展，尤其是对“直播扶贫”相关业务的开展加大补贴力度；其次，当地政府应当充分重视当地特色渔业产品的品牌意识，选好有利于体现当地特色的、高品质的渔业产品，树立品牌，实现渔业产品的品牌化营销；最后，当地政府应当进一步加强电商直播相关产业链的建设，例如通过相关特色水产品加工产业链的引进，实现当地农民就近就业，促进外出农民回村，建设农村渔业新经济。

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