中职院校市场营销专业人才培养的研究与实践

马近卿（黑龙江省民政职业技术学校）

众所周知，高等教育，中等职业教育，高中教育都是教育体系中不可或缺的一部分，尤其是中等职业教育，作为基础教育，更是在学生的教育过程中起到至关重要的作用。中职教育培养的宗旨是具有一定动手操作能力的应用型人才，所以，在教育改革中，我们应该把教育的重点放在对于学生实践综合能力的提升上，旨在提升中职院校学生的就业核心竞争力，可以在激烈的市场竞争中获得一定的社会地位。

■ 课程设置趋向于市场化，贴近用人单位需求

随着经济的发展与进步，社会上对于营销人才的需求逐年呈递增态势。面对巨大的市场机遇与挑战，我们技术学校的教师必须要转变思想，积极与市场接轨，以市场需求为成果导向，集社会之所需，培养社会上所需要的技术型专业人才。要创新思维模式，借鉴国内外职业技术学校的先进理念与办学经验，走出一条适应社会发展的职业教育之路。突出市场营销专业的特色，精准定位，科学、合理的设置专业课程体系，实现课程体系设置与人才目标发展的无缝对接。在认识到市场需求的重要性以后，我们任课教师在做好课程建设工作的同时，也要积极深入到市场中去，认真调研各个地区、省份企业对于初、中级市场营销人才的需求，根据用人单位的岗位标准，用人条件适时调整专业人才培养方案，着力培养既具备一定市场营销专业知识功底，又具备良好的实践动手操作能力，能够独立或者与他人合作完成市场营销宣传、组织、策划等活动的实践型、技能型人才，实现让学生从“校园”到“企业熟手”的无缝对接，完美过渡。

■ 校企合作，构建实习实训实践基地

众所周知，中等职业技术学校人才培养的目标是实践型，技能型专业人才，这是与普通的高中教育最本质的区别。高中教育更注重理论知识的纵深性学习，为日后的学习打下坚实的理论基础。而中等职业技术学校它是一种职业教育，要以岗位要求为出发点，根据用人单位的要求开展“订单式”培养，反向组织课程的教学体系，深化中等职业技术学校学生的技能训练。

通过实际的课堂教学我们不难发现，理论知识与实践环节相结合的重要性。如果学生只是具备了一定的理论知识，却不懂得如何学以致用，应用于工作之中，那就只能是“纸上谈兵”，不具有任何的实践意义；同理，如果只是具有实践操作能力，但是不具备扎实的理论基本功，也会发生“巧妇难为无米之炊”的尴尬境地。所以，我们一方面要引导学生学好理论知识，夯实“基本功”的训练。另一方面，更要让理论与实践相结合，积极主动与企业进行深度合作，构建实习实训实践基地，安排学生真正的进企业去实习锻炼，模拟真实的工作环境，引导学生利用所学去完成实际工作，融会贯通，举一反三，提高学生动手操作的本领。

■ 做好“双师型”师资队伍的优化与建设

“生产技术是第一生命力”，技术能力是企业生存与发展的重要命脉。所以，提高中等职业技术学校学生的技能是人才发展的不竭动力。而提高学生技能的关键在于“传道授业解惑”的教师，只有任课教师的专业水平过硬，才能打造出理论知识功底扎实，实践能力与职业素养全面的高素质专业人才。所以，师资队伍的建设与优化是目前我们工作的首要问题。

通过实践证明，故步自封，“闭门造车”，一本教材可以用很多年的时代已经一去不复返了。我们任课教师必须要紧跟社会形势的发展，抓住就业岗位的风向标，学习国内外的先进经验，提升自己的学习能力，积极主动的向企业的行业专家进行请教，了解企业的内需，深入到企业的一线去实践，研究，给予学生所最需要的，而不是抓着教材不放，应该将理论与实践有效的结合起来，努力向“双师型”的方向去发展。

首先，我们应该鼓励市场营销专业的任课教师内外兼修，要大胆地走出去，给予任课教师尽可能多的培训与交流平台，鼓励教师外出学习，培训，以便于拓宽视野，吸收新的教育资源，更好地为学生提供教学服务；其次，很多市场营销专业的任课教师都是出了校园就又进入了学校任教，所以难免社会实践经验不足，很难能从工作经历的角度出发，给予学生一些具体的实践经验。所以，为了弥补这一缺陷，我们可以有计划的将教师分批的送出去，送到企业去学习，去挂职锻炼一段时间，让任课教师也可以深入到企业的一线中去，真正的了解企业的需求，可以在回来后根据自身的经验更好地去指导学生如何去实践，提升任课教师的专业技能与职业素养；最后，与企业开展协同育人工作机制，把企业中有一定实践经验的业务骨干精英聘请到学校中担任实践指导教师，最大限度的帮助中等技术学校的学生提升实践动手操作能力。

■ 开展素质教育，全面提升学生综合能力

（一）做好新生的入学教育工作，树立学生的专业荣誉感

通过调查研究显示，很多学生在入学的时候是比较懵懂的，对未来一无所知，也没有任何清晰的目标，将来我们要干什么？能干什么？所以，要想提高中职院校学生的核心竞争力，就一定要先引导学生树立一个适合的目标。我们要成为一个什么样的人，为了成为这样的人，我们要付出什么样的努力，然后如何制定目标去一步一步的实现，完成它。必须要引导学生树立目标，有主动学习的动力和冲劲，而不是浑浑噩噩度过自己的职业教育生涯。所以，在开学之初，我们就要给学生制定明确的学习目标，给学生设定一个预期目标，然后根据市场需要和学生的能力与表现，一步一步引导学生去完成这个既定目标。

（二）对课程体系进行优化与整合

在进行专业课的学习同时，我们也要从新时代的角度出发，开设一些通识课程，比如说《商务礼仪》《商务沟通》等等，培养学生的创造力与认知能力；我们不光要引导学生学好专业课程，成为一名合格的中、高级技术人员，更重要的是培养学生具备良好的职业道德与职业素养，做一名知法、懂法、守法的高素质技能型人才。

（三）组织丰富多彩的课下活动，提升学生的素质能力

众所周知，营销专业是一门实践性学科，不光要具备扎实的基本功，还要具备与人沟通交往的能力。只有与他人“从善如流”，具备良好的推销技巧，才能够和别人有效的开展营销策划、销售管理的活动，所以说，要想做好一名优秀的“营销人”，沟通表达能力的培养是必不可少的。所以，我们要尽可能多的组织丰富多彩的课下活动，给予学生更多的实践机会，全方位的提升中职院校学生的素质能力。

（四）提升教师队伍综合素质

对于中职类院校而言，要想提高学生的市场营销能力，培养专业的市场营销人才，那么教师自身的教学能力以及教学素养就显得十分的重要了，只有在中职类院校的教师群体中强调教师个人的综合素质提高，才能够真正培养出优秀的人才，因此对于中职院校而言，也应该将构建双师型教师群体以及应用型脚是人才作为高校教育培养的重点，具体来说，应用型本科院校要把建设双师型以及应用型教师团队作为根本着力点，激励教师主动投入各种各样的社会实践活动，借助多种途径增强教师实践素质，比方说，要求教师投入横向项目，激励教师深入企业开展挂职锻炼，实地走访，开展社会调查，并在时间与资金等方面给予必要的支持。这样的实践锻炼远远比去到高学府当中学习进修相关理论要更有价值，更符合应用型院校的要求。另外，在课程教学当中还需要积极引入企业的营销专家，有营销专家担当兼职教师，或者是组织专门的讲座活动，或者是引导学生进行实习实践，让学生在和专业人员交流的过程中发展实践素质。

■ 结论

综上所述，要想让中职院校市场营销专业的学生在激烈的市场竞争中谋得一席之地，创新能力的培养是必不可少的。我们必须要紧跟市场需求的导向，与相对应的用人单位开展校企合作，深入了解企业的需求，精准出击，培养企业所需要的技能型专业人才。我相信，在学校、用人单位、任课教师的齐抓共管之下，我们中职院校市场营销专业的未来将无限光明。