运用波特五力模型的建筑工程企业多元化战略探讨

■田红茗

（四川华新现代职业学院，四川 成都 610000）

一、我国建筑工程企业面临的竞争态势

在《2020—2025年中国房产建筑行业市场深度分析及行业发展趋势报告》中，确定我国建筑行业的发展将从发达中心城市向经济稍滞后的中小城市推进，建筑行业市场从数量规模增长向质量效益并重转化，建筑产业随国民经济的持续增长面对着更加激烈的竞争。再加上我国建筑行业在建项目的规模和要求提高许多，取消了大量的低层次重复建设和中小建设项目，意味建筑行业发展的趋势是建筑企业中规模较大实力较强的才能立足。另外，国内外建筑市场全面融合，外国建筑工程企业进入我国运用资本充足、技术优良、管理领先、人才全面、后续服务好等方面的优势，挤占我国国内市场。尤其是建筑工程总承包市场，让建筑工程企业面临更加激烈的竞争。为了生存及更好的发展，必须加强战略管理，提升建筑企业竞争力，实现企业可持续发展。

二、运用Porter的“五力模型”分析建筑工程企业面临的竞争因素

运用Michael Porter提出的“五力模型”可以分析出建筑工程行业的基本竞争因素，包括：潜在进入者的威胁、供方侃价的能力、买方侃价的能力、替代品的威胁因素及当前竞争的激烈程度这五种力量产生的竞争力量等因素。这五个竞争因素是参与建筑工程行业竞争的各企业需考虑对抗的竞争因素（见图1）。

图1 波特的“五力模型”及影响

（一）建筑工程行业新进入者的威胁

全球化吸引了大量外资和外商进入，挤占了我国建筑企业市场份额。这些新进入者只有提供更优质的服务和更低的价格才能获得市场份额，新进入者的威胁导致建筑工程行业利润相应减少，特别是市场竞争力薄弱和规模扩张力度弱的建筑工程企业面临着十分严重的生存危机。

（二）建筑工程行业供应商讨价还价的能力

建筑工程建设过程中需要大量建筑材料，例如建筑钢材、混凝土、水泥、装饰材料等建筑材料的市场，历来有大量国外进口产品，国内外产品一直有激烈的竞争，所以建筑工程企业可选择供应商的面很广，加上整个建筑市场的价格由于竞争趋于理性，所以供应商的讨价还价能力不强。

（三）建筑工程行业买方讨价还价的能力

目前建筑行业的买方越来越多处于经济不发达的偏远地区，所以买方的购买能力比较弱，导致建筑工程企业只有降低价格以致减少利润来争取长久发展。建筑工程企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而业主方会尽量压低价格。由于建筑工程企业较多和建筑企业生产产品的独特性及专业性，买方讨价还价的能力较高。

（四）建筑工程行业竞争者之间竞争的激烈程度

建筑工程企业与竞争对手的竞争主要包含数量、行业增长程度、高额固定成本、高的退出成本等方面，其中建筑工程企业竞争最激烈的地方是技术、资金、管理体制及售后保修等。建筑工程企业追求建筑市场竞争力和更多的利润，竞争者之间在建筑工程市场的竞争必将非常激烈。

（五）建筑工程行业替代品的威胁

建筑行业几乎没有替代品，主要考虑新技术的运用降低建筑产品的建造成本，符合国家发展规划及地方行政法规的要求。提高本企业的项目管理水平和建筑行业新技术的运用，让企业具备更大的竞争优势。

三、我国建筑企业可实行多元化竞争战略探析

（一）建筑工程企业发展多元化战略理论基础

建筑工程企业要发展自身的竞争优势就需要基于企业发展考虑制定与执行应对五种竞争力的策略。首先应对新进入者威胁，要让建筑企业存活下来最好的办法是让建筑企业提供给市场的产品差异化。要让业主相信这个建筑工程企业提供产品和服务是领先于其他公司的，这样才能让建筑企业获得更多业务机会，抗衡新进入者的威胁。另外，建筑企业可运用招投标的方式来优选合适的供应商，对抗供应商讨价还价的能力。其次应对买方讨价还价的能力，需要建筑企业在生产建筑产品之前进行针对性的产品定位，生产符合业主消费需求的产品，使企业在激烈的市场竞争中立足。再次要在竞争对手之间取得竞争胜利就需要关注顾客认为有价值的，在企业拥有竞争优势的方面努力使自己的产品在同类企业中脱颖而出，特别是利用竞争战略包括企业的技术资金和管理体制以及售后保修等优势获得竞争中的胜利。最后要应对替代品的威胁，可以扩大自己企业的商业范围，有可能的话就发展到国外去开发修建，以此来获取更多的利益。

以上是应对竞争力量的一些策略，建筑工程企业要更好发展就需要一个专业化、成功的战略。可选择的战略包括：专业化战略、多元化战略、一体化战略、联盟·重组和并购战略、国际化战略等。建筑工程企业选择出合适的战略，需要有一个长期一致的目标，紧密结合周围环境，对资源作一个客观评价，有效地结合资源实施战略，目前建筑工程企业要对抗面临的竞争，“五力”最适用的战略是多元化竞争战略。

（二）发展多元化战略是建筑工程企业最优的选择

建筑工程企业发展多元化战略可分为横向多元化战略、纵向多元化战略两种。建筑工程企业由于受本企业各方综合因素的影响，发展横向多元化战略风险很大，因为横向发展是建筑企业开拓与现有产品、专业技术、原有经营市场毫无关联的经营范围。建筑工程企业最好采用纵向多元化战略，在做传统的普通建筑施工时，还向深度扩大土木工程领域的业务范围来扩大企业经营规模，从而提高企业经济收益。例如：四川纵横建筑公司的发展战略是发展有相关联系的业务即纵向多元化战略，涉及到交通、石油化工基础工程、电力基础工程，工业基础设施、环保基础设施等土木工程相关领域,积极发展纵向多元化将企业利润最大化，事实证明在发展纵向多元化战略后企业毛利润上升20%-35%。

（三）多元化发展战略在建筑企业实施的优势与风险

1.多元化发展战略在建筑企业实施的优势

建筑工程企业实行多元化经营之后，能为企业创造良好的经济效益，有效解决资源浪费、闲置等问题，提高资源整合及盈利能力，扩大企业经营范围，减少利润率波动，在遇到一些经营困难时能实施战略转移保存实力，降低建筑工程企业发展受市场变化、行业波动、技术变革或新进入者出现等竞争因素。另外，建筑工程企业实施多元化发展战略时进入新产业就可能提高盈利，为企业在主要经营业务上长期盈利能力创造积极动力，包括：技术、产品和服务能力等主业上的核心竞争力,建筑工程企业实行多样化经营，是建筑工程企业拓宽经营领域、提升综合能力、获得经济效益与社会效益、实现长远发展的重要途径。

2.多元化发展战略在建筑企业实施的风险

多元化发展战略在建筑企业实施会有资源配置风险、成本风险、管理和文化冲突、新入领域经营风险等。首先要面对资源配置风险，建筑企业实施多元化战略就会扩大涉及产业领域,需要应对可能增加的管理成本、经营机会成本、企业人力资源成本、企业的学习成本等风险。其次实行多元化经营之后，企业的经营方式、管理方式、生产技术等均需要进行改变，因为多元化发展，需要确保几个不同企业的管理方式、经营方式、企业文化的内部多元化和谐相处。如果处理不当出现企业文化冲突会造成企业内部秩序的混乱，给企业经营造成致命的影响。另外，假如建筑工程企业多元化发展时每涉及新的领域后，仅仅简单叠加经营项目不注入资源进行多元化的发展，会导致企业内部多元化发展失调，增添许多风险甚至会对主要经营业务造成重大的不利影响。

四、建筑企业成功开展多元化发展战略的策略

建筑企业开展多元化发展战略之前需要企业先根据本企业的实际发展情况提高企业员工队伍素质,塑造企业品牌。再根据市场、技术等多方面的变化不断调整完善经营策略。制定科学合理的多元化发展战略的具体措施有效推动企业的发展。

（一）合理实行多元化，避免盲目扩张

首先，在实行多元化经营之前，企业要分析自己的经济实力、市场情况及自身技术、资金、人力、市场、资源及经营能力、经营规模、资产等情况，根据自身的发展情况制定多元化经营战略规划，形成一个短期多元化经营方针及长期多元化经营方针。

其次，在建筑企业实施多元化经营战略前要对被收购项目市场需求进行全面调查分析，思考多元化经营战略是否合理，对竞争对手、竞争资源、市场竞争度等多方面内容进行调查，分析企业在此领域的发展空间，综合考虑后决定本建筑工程企业是发展纵向多元化经营相关业务，包括从建设规划、建设勘察设计、建设采购、建设施工、建设运营在内的相关服务，还是实行横向多元化经营战略，发展不相关的多元化业务，将大量资金投入到发展较好的业务中。不管哪种多元化战略模式旨在建筑企业经营利润提升的同时提升建筑企业综合实力。

（二）多元化经营实行差异化策略，发展核心竞争力

在实行多元化经营时，差异化战略让企业通过特色化经营，使企业的产品或服务成为行业内唯一，让建筑工程企业具备核心竞争力。例如在管理技术、经营战略、工程建设技术、项目经营等方面确保企业在市场中的竞争优势。避免出现无主业、无特色、无优势的发展情况。通过有效的方式将这些发展资源为自己所用，在确保企业文化和谐的同时实行有形、无形资源兼顾的多元化经营。特别要根据市场竞争情况对建筑工程企业自身的资源条件合理定位，实现产品类别差异化策略。在实施时要先在地区试点运行，运行效果良好再进入大范围市场实现差异。

企业要进行品牌战略建设，保持持久竞争力和独特性是实现多元化战略实施的关键。建筑企业必须严把质量关，把建筑工程质量经营作为企业发展战略的核心，在行动中落实“用质量立足市场、靠品牌闻名天下”的建筑观念，保证每个建筑工程，如：建筑土建工程、建筑钢结构施工、建筑智能化工程施工、建筑消防设施施工、建筑防腐保温、玻璃幕墙等的质量。包括劳务分包也要进行岗位专业技能培训以保证质量。用专业技术水平，发展多元化规模经济，获取最大的经济效益。

（三）实行多元化战略需要建立合理的组织结构和管理体制，坚持创新和降低成本

实行好多元化战略就要通过组织结构和管理体制创新贯穿于战略制定与实施的整个过程来降低成本，全方位的创新以适应环境变化。实施多元化战略的建筑企业适合事业部型的组织结构。用事业部来管理类似的、相关度非常高的各种业务，构建起价值创造型组织结构和管理体制。创新整合全体公司的资金、技术、人才的流动，通过管理内容创新提升企业管理优势,并建立科学规范高效灵活的决策形制和经营形制。实施技术创新以优质工程、优良服务使用户满意，获得越来越多的市场占有率。在整合组织资源时可降低价值链上活动成本，使企业的新产品业务与现有的业务共享资源，形成创新创业的良好氛围，从而提高获利空间，得到竞争优势。

（四）实行多元化战略需要建立战略联盟，发展周期互补产业

实行多元化战略需要建立联盟战略，各企业有一定剩余可支配资源,建筑企业将其利用起来在保证核心业务健康有序开展的同时，经营一些使用资源周期短、资金回笼快的互补产业,并通过建筑企业间优势互补形成各种形式的联盟战略，实现建筑行业的规模经济,增强抵抗风险的能力，提高质量竞争力，获得较快发展。建筑工程企业建立联盟是建筑企业开拓新市场的有效途径，可以有效冲破地方封锁问题。建筑工程企业与其他建筑企业在多元化的过程中还应充分考察市场，分工协作，互惠互利发展与建筑行业周期互补的产业，主营业务或多元化产业任意进入萧条时期就可以规避市场周期变化带来的风险，确保本企业长期稳定的发展。

五、总结

综上所述,我国建筑企业要接受全球化经济发展给予的挑战,越来越多的建筑企业开展建筑工程多元化经营战略。要让多元化战略更好地开展就需要建筑企业充分运用波力的“五力模型”来分析建筑工程行业竞争的基本竞争态势，综合分析建筑企业内部条件与外部环境，做好充分的战略准备，应对经营中的风险，合理控制多元化发展的程度。

特别需要充分考虑国家宏观经济情况及建筑产业中相关政策，合理调配经营多元化战略中涉及经营资金、建筑技术、建筑人才和建筑工程管理技术各方面的资源。在不断提高建筑工程企业核心竞争力时,充分考虑防御多元化发展战略中的风险和波特“五力模型”影响因素，以便掌握和准备好新进入行业所必须的相关知识与相关信息，培养和提高核心竞争力，开展符合市场发展规律的建筑多元化发展战略，这样才能让建筑企业获得更大的营业额和利润空间，让多元化经营朝着更科学、更理性的方向发展。