浅谈阿米巴模式在石油销售企业管理中的应用

赵世禄

摘要：本文通过对“阿米巴模式”在石油销售企业中的实施和推广，来介绍企业管理中的阿米巴经营模式。阿米巴的作用是实现全员参与的经营，培养员工的目标意识，实行高度透明化的经营，培养管理人才，阿米巴经营对企业管理有积极的帮助作用。

关键词：阿米巴;企业管理;经营模式

“阿米巴模式”是由日本“经营之圣”稻盛和夫先生用其一生的实践所总结出来的宝贵经验，他将公司分割为许多小的组织，各个小组织称为“阿米巴组织”，简称“阿米巴”。他通过阿米巴模式的运用成功让京瓷公司和第二电公司（现为KDDI）一跃成为世界500强企业，并保持几十年从未亏损的良好业绩，后又将濒临倒闭的日航公司扭亏为盈，再次证明了阿米巴模式的强大优势。“阿米巴模式”是把整个组织分割为许多个独立核算经营的小组织，每个小组织都通过独立经营、独立核算来正常运行，在小组织内部实施单独的绩效考核，就像一个小公司一样，类似于家庭账本式的一种管理，真正实现以人为本、全员参与企业管理的一种经营管理模式。

一“、阿米巴模式”在石油销售企业管理中的应用

石油销售企业的经营主体是油库和加油站，每个油库、加油站都是一个相对独立的组织，如果用“阿米巴模式”来说，也就是“阿米巴组织”。因此，“阿米巴模式”在石油销售企业中的应用是有相对完善的网络组织和基础条件。“阿米巴模式”的建立，主要分三个阶段：学习吸收、项目实施和管理运行。

（一）组织全员学习，着手建立阿米巴哲学文化。

推广阿米巴模式，首要的是组织全体员工学习“阿米巴经营理念”，让所有员工都系统了解、熟悉阿米巴哲学文化，从感性认识逐步向理性认识深化。公司可通过视频会议、专题讲座等形式，邀请专家学者开展“阿米巴经营理念”和“京瓷哲学文化”的培训，切实提高全体员工的文化理念和思想意识。其次，对本公司原有的企业文化进行梳理，然后在“阿米巴管理理念”基础上，结合企业实际情况，重塑企业自身的企业文化。中国石油甘肃销售公司地域范围广，历史渊源深厚，在六十多年发展中形成的“埋头苦干、能打硬仗、敢于突破、勇争一流”的企业精神，是大庆精神、铁人精神的传承和延续，是适应发展新形势、打造企业核心竞争力的重要动力。因此，坚持把企业文化建设融入改革发展全过程和生产经营各个环节，将含有“阿米巴经营理念”的企业文化充分学习并研讨，最终深人每个员工的内心，为后期实施阿米巴管理打下基础。

（二）开展项目实施，努力建造企业自身的“阿米巴管理体系”。

作为石油销售企业，实施“阿米巴模式”的首要问题是实施流程再造，确定符合企业实际的业务模式和管理制度，建造战略目标的“阿米巴管理模式”。这阶段需要重新梳理企业的业务模式和业务流程，并重新建立新的管理流程和相关制度，根据新的制度和流程重新梳理组织架构。因为“阿米巴管理模式”变更后，组织架构也会随之同步变更，新的组织架构可以更好地划分每个“阿米巴组织”。此外，公司还需要结合每个油库、加油站的实际，建立各“阿米巴”的核算报表，该项工作是实施的重点工作，因为涉及每个“阿米巴”的收人、成本、费用的组成，并最终影响每个“阿米巴”的利涧，其中各个“阿米巴”之间费用的定价是核心工作。在完成以上体系建设的情况下，建立和完善“阿米巴管理模式”操作手册，将实施阶段的成果以书面形式固定下来，为今后的全面推广做好准备。

（三）强化运营管理，试点推广“阿米巴模式”的应用

选取有条件的油库、加油站，将新建立的“阿米巴模式”先在小范围内进行试点，完善和优化试点中发现的问题，不断加以改进。随后，将试点范围逐步扩大，直至“阿米巴管理模式”全面覆盖各油库、加油站，以PDCA的方式全面推行“阿米巴经营模式”。

二“、阿米巴模式”具有的四个特点

（一）员工全员参与，人人都是经营者。阿米巴的经营核算方式是以追求“利润最大化、费用最小化”的经营原则为中心，强调企业员工是企业的经营者，是企业真正的主人，通过《日清周结月绩效季岗位股分红4 帐1物互控台帐》使企业员工清晰、量化的知道自己的产量、质量、成本、费用、附加价值等信息，充分调动全体员工的生产积极性，为企业管理目标的实

现贡献出自己最大的力量。

（二）综合绩效评价。阿米巴的绩效考核是以时间段为节点进行“科举”考核目标，短则一周或一个月，长则一年，一旦时间段确立，对应制定出阿米巴员工的具体行动计划方案，通过“6补 1抠”等手段进行完善精进，公司与员工双方确认签字之后立即实施。这样阿米巴组织中的员工就会明确奋斗目标，营造积极的工作氛围，通过阿米巴计划的实施促进企业绩效水平的整体提升，保证企业健康发展。

（三）企业经营高度透明。企业经营高度透明是阿米巴模式顺利推行的一个重要基础性条件，因为在阿米巴中每个工作日采用日结的单位时间核算，企业员工必须清楚了解企业各个经营环节的财务数据，如果老板没有决心实行高度公开透明的经营管理，员工会很难参与到企业的日常经营决策当中。

（四）共同的愿景和核心价值观。经营企业其实是对人才的一种经营，而经营人才的实质就是经营人心，当企业规模不断扩大，竞争力不断增强，员工们的思想保持统一才是企业真正产生向心力的精髓所在。每一个阿米巴成员都需要参与到企业实际经营当中，必须清楚了解企业的共同愿景和核心价值观，也就是说，每一名员工都能知道企业的最终目标是什么，企业认为什么是最有价值的，应该如何努力来实现企业的愿景。如果员工不能共享企业愿景和核心价值观，阿米巴模式的推行效果很难达到。

三、“阿米巴模式”的目标和任务

企业进行正大光明的经营，还需要建立正确的经营管理体系，通过实施“阿米巴模式”，为了企业的健康发展，建立全体员工一致认可的正确“经营哲学”，并構筑良好的“经营管理体系”。

（一）实现全员参与的经营管理方式：“阿米巴模式”就是将石油销售企业按照库站类型，划分为若干个小型的、独立的“阿米巴”，让各个“阿米巴”独立经营，这样可以让每个“阿米巴”中的每个人都可以成为主角，主动参与计划、实施，并通过自身的努力实现预定的目标。

（二）培养员工的目标意识：每个“阿来巴”中的员工都会将最终的目标进行量化分解，分解成为每一个可以实现的工作任务。实施过程中，石油销售企业将年度目标任务层层分解下达到每个库站，再对每项任务进行精细化核算至个人，最终实现每个员工都有经营目标的意识。

（三）实行高度透明化的经营：“阿米巴”经营过程中，数据表单非常重要，需要及时将经营数据反馈给相关部门和人员，以便可以及时发现问题，改正问题。同时还可以及时看到整个流程中哪个环节出现差错、不及时处理等现象。可以有效减少懈怠现象，提高工作效率，提升员工的积极性。

（四）培养管理人才：“阿米巴”作为一个独立的核算单位，不仅仅是培养每个员工的目标意识，更主要是将经营权限下放，让每个人员都成为参与者、管理者，在不断的工作中，将每个员工原有的“要我做”变成“我要做”，从而培养一批具有经营管理意识的人才。

石油销售企业经营的最终目标就是利润最大化。随着成品油市场的逐步放开，替代能源和多元化竞争对石油销售企业提出了越来越高的管理目标，只有建立“阿米巴模式”这种精细的会计管理体系，企业才能更好更快地发展。这种精细化核算的管理模式值得我们企业管理者学习并借鉴。

参考文献：

[1]   稻盛和夫？京瓷哲学：人生与经营的原地【M】.周征文，译.北京;东方出版社，2015.

[2]   稻盛和夫？阿米巴经营【M】.曹岫云，译.北京;中国大百科全书出版社，2016.

[3]   胡八一.阿米巴经营会计【M】.北京;中国经济出版社，2017.