网红经济产业链下的中小企业商业模式研究

袁斐

【摘 要】传统企业通过转型升级，改变商业模式，利用互联网效应抓住了新的经济增长契机，从而在竞争激烈的商业环境里立于不败之地。网红经济就是互联网经济发展的新型模式，商家通过打造网红品牌，吸引大众兴趣，从而形成一条全新的网红产业链。通过互联网平台宣传推广商业产品，从而得到品牌和经济双重效益。文章阐述网红经济产业链对于中小型企业商业模式的影响和改变。

【关键词】网红经济;互联网;中小企业商业模式

【中图分类号】F49 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2020）08-0107-02

1 网红经济概述

1.1 网红的发展契机

“网红”是伴随着互联网发展而产生的一种网络现象。其实，网红现象由来已久，只是每一个阶段叫法不同，导致人们很容易遗忘这种网络现象，而“网红”这一概念在2015年又被大众提起，2016年开始爆火，迅速走进大众视野，挤进2016年的年度热词。而网红的初始形态，似乎要比2016年要早些。

1.2 网红经济的兴起

随着自媒体时代的到来，以社交媒体为主要传播平台的互联网用户，借助其平台支持获得足量的流量曝光，从而在社交媒体平台上成为所谓的“大V”。网红经济，是移动互联网时代，以组织或个人为主体，通过电商平台或社交平台与品牌方达成合作，以私域流量变现为目标的一种商业模式。以短视频内容的打造获得高流量的社交平台，如抖音和快手短视频平台通过自营小店，与传统电商合作寻求网红经济的变现，通过网红形象化能力与直观体验的直播，依靠技术和设备升级，在任何时间和场景展示产品，把时效性和个性化消费发挥到极致。

2 网红经济的发展现状

2.1 网红经济规模的扩大

网红经济产业蓬勃发展，主要表现在社交媒体平台上的网红程度与粉丝规模扩大同步，带动了网红经济产业的正向发展。处于互联网时代的网民拥有巨大的消费能力和消费欲望，也带给平台网红更多的变现机会，出现了网红利用自身流量优势带货，为商家推销产品，获得巨大广告收入的现象。网红李佳琦就是一个典型例子。随着网红变现能力的增强，网红产业链被不断打通，其经济利益相当可观。仅2019年我国便成立了超过600家直播机构，创造了400万个就业岗位，这其中头部网红带货能力一骑绝尘。2018年“双十一”李佳琦直播5分钟卖出1.5万支口红，2019年“双十一”当天他的直播间观看人数达3 583万，月累计观看数量为1.89亿人次;淘宝第一主播薇娅2018年的销售额为27亿元，2019年“双十一”当天直播间观看人数达4 315万，月累计观看数量为3.2亿人次。

2.2 网红产业链存在的问题与不足

随着网红经济不断成熟，产业链不断壮大，越来越多的资本开始流入网红经济产业链的上游，竞争变得愈发激烈，随之而来的是网红经济的发展前途问题。这里说的“发展前途”不是说这个行业的未来发展，而是说在市场竞争日趋激烈的今天，资本涌入，大家开始抱团发展，越来越多如电商代运营机构和供应链都将获得相应的投资机会。资本在平台、MCN机构及自媒体之间，充当着赋能的角色。这让一些单打独斗的网红逐渐失去资本优势和更大的流量倾斜，也让我们意识到在互联网时代抱团发展的重要性，并清楚单靠自身能力很难在自媒体平台上产生更大的影响力。

3 中小型商业模式的创新

中小企业在社会经济发展中起中流砥柱的作用，中小企业的商业模式和产品同样是科技创新的焦点。随着对中小企业研究的进一步深入，学者们和一些成功的企業家在某种程度上达成共识，即将国内外成功企业的发展模式不顾实际情况地植入发展尚不成熟的中小企业往往不具有可操作性。

3.1 MCN机构

网红经济变现的主要推动力是其背后的产业链，其中最重要也是最核心的因素是MCN机构。MCN机构逐渐成为当下流行的自媒体扶持结构，MCN的运行机制和盈利模式在形态上更像一个互联网时代的中介公司，负责对接优质内容和推广平台，帮助网红实现商业价值。

当网红的知名度达到一定程度，就会吸引一群具有合作意向的品牌商与网红及宣传平台洽谈商业合作。然后网红利用其知名度帮助商家进行线上产品宣传，进而获得广告费，而品牌商则通过粉丝的购买获得收益。除网红产业链的构建外，网红经济平台的构建同样重要，因为只有平台足够稳固和强大，网红才能拥有实现经济价值的跳板，才能更好地完善网红产业链。以微博电商为例，依靠社交媒体平台的微博电商是一个可抱团、可合作的平台，相对于淘宝店铺来说，微博电商的宣传更加方便快捷，一步到位。

3.2 社群变现

社交媒体平台不断壮大带来一个新的概念——社群。这是一个相对于各大平台媒体账号的相对独立的一种变现形式。最经典的社群变现方式就是付费的QQ和微信群。粉丝通过付费加入社群，从而获得一定的学习和课程资源。社群运营者则通过运营管理社群而获得收益。这样一种社群模式，更多是代购、课程等社群。看似简单的一个社群经济，却彻底改变了人们的交易方式，让人们拥有了更多选择。互联网颠覆了以往的商业模式，而社群则是一种新型的线上变现商业模式。相对于其他平台，社群模式具有以下特点：①社群平台替代技术研发作为企业的主要隔绝机制;②社群成为企业的异质性资源，并对产品设计起到决定性影响;③跨界合作成为商业和合作的新模式。很大一部分传统工业经济时代的大型厂商被不断前进的时代淘汰，很多行业巨头无力回天。一些优质厂商因为转型缓慢，寿命戛然而止，令人咂舌。例如，诺基亚公司当年在互联网时代固守陈旧，缺乏创新，最终被微软公司收购。这一案例告诉我们，在变化迅速的互联网时代中小企业想要立足于竞争激烈的市场经济，必须从思想上紧跟时代脚步，时刻保持商业模式的同步更新。

4 互联网时代中小企业发展方向

4.1 积极拓宽投资渠道，吸引外部投资

在互联网时代背景下，企业应更积极发展自身优势，掌握更多资源，拓宽企业投资渠道，充分利用信息技术和高度发达的社会经济体系，提高企业发展质量。在风险中寻找机遇，在转型中保持品质。

4.2 打造自身独特的商业模式

根据中小企业自身实际情况，探索独具特色的中小企业商业发展模式，打造个性化企业价值观。积极吸取国外成功企业的经验和教训，在传统商业模式上进行符合自身企业情况的改革，打造出属于自己的一套商业模式，树立起自身品牌优势，这样才能在不断进步的社会里稳步发展。对于企业管理者而言，要学会把握市场动态，预测市场趋势，制定可行的企业运行战略。培养企业自身核心竞争力，打造中小企业独有的竞争优势，为客户提供独特的使用价值。例如，美团、饿了么等外卖配送平台，就是利用互联网优势，将同城商家信息聚集在一个外卖配送平台，为消费者提供充分便利。

4.3 形成互联网思维，转变观念

互联网时代的中小企业一定要形成互联网思维，转变观念。在当下大背景下，要刻意训练自身互联网思维，利用互联网的特性和规则去处理现实中的常规事务，精准定位目标客户，针对不同客户提供个性化服务，打破客户和产品设计生产之间的壁垒与隔阂，让客户参与到产品个性设计环节。因此，中小企业利用移动互联网创新商业模式，不仅是技术上的突破，更是观念上的转变。

4.4 创新管理模式，适应互联网发展

中小企业在管理上要创新，根据互联网发展要求，制定一套高效的管理模式，以适应发展要求。对于采用传统商业模式的中小企业来讲，各个产业链相对分散，各自独立，上下游資源难以高效融合，无法发挥企业产业链的整体作用。但是，如果借助互联网的技术优势，创新商业模式，则可以吸引大量潜在客户，获得可观用户流量，甚至一定程度上成为吸引粉丝的平台。这样一来，中小企业产业链中的各环节关系就发生了微妙变化，给企业管理者带来新思维，创新管理模式以适应互联网发展成为自然而然的事情。

5 结语

目前，我国中小型企业发展缓慢，转型升级艰难，网红经济产业链发展给企业带来一定的契机和发展机遇，如果企业管理者能够抓住时代红利，创新管理模式，促进企业转型升级，那么企业未来发展必定前途光明。

参 考 文 献

[1]金易.网红经济：“互联网+”时代新型商业模式[M].广州：广东经济出版社，2017.

[2]汤丽媛.网红经济背景下中小电商商业模式创新研究[D].南京：南京邮电大学，2019.

[3]周洁如，宋晓洁.抖音的商业模式创新及其路径研究[J].上海管理科学，2019，41（6）：26-30.