互联网+背景下中小微企业市场营销战略创新研究

摘要：根据调查互联网对于中小微企业的影响，回顾了一些专家学者对于互联网发展的一些看法，主要分析互联网对于中小微企业的在市场营销方面发展的影响。本文决定从有关于中小微企业的文献出发，简要的介绍互联网各行业产业的发展，进行对互联网中小微企业当中新型的应用领域的一系列调查。了解到互联网产生不仅影响了市场营销业的经济发展，并且也对我国的市场经济奠定了一定的基础。文章将针对互联网对于中小微企业当中市场营销发展战略创新研究，为了完善互联网监管方面的工作，也会对企业提出建议，共同打造一个和谐的，稳定的，能够推动国家经济发展的一个环境。

关键词：中小微企业;互联网;创新研究

1.互联网与中小微企业市场营销发展的关系

1.1互联网在市场发展当中的定义

撰写本篇文章，主要是探讨市场营销的快速发展，其是以互联网所给的影响为基础的。分析它对中小微企业的影响，在传统的市场营销中小微企业受到冲击，或者是遇到经济发展的瓶颈期的时候，笔者也会总结对于市场营销业发展的很多有利因素，进而这样就会迫使传统中小微企业进行改革，也为了推动市场营销模式的更新换代，也实现中小微企业的长久发展为目的，以中小微企业对市场营销业的影响为主要线索来研究。

在传统中小微企业的基础上，市场营销发展的过程中会进行一系列的创新。对于学市场营销发展的现状来说，互联网所带来的市场营销创新理论的发展也有一定的推动作用。互联网在这方面可研究的意义非常深刻，不仅能够对现代资源的合理配置有一定的升级作用，还能够将传统中小微企业与现代新型的发展方式非常融洽的结合在一起，并且能够在传统的中小微企业受到打击时能够提供一些有利的因素。

关于互联网的定义，还要从他最原始的兴起的国家进行研究，对于他的定义的解释是源于一些发达的欧美国家来了解的，并在21世纪所展示的一些数据，以及一些大规模兴起的应用现状。目前已经了解到他在市场营销界已经被广泛地应用，并且是大规模的应用，在经济发展的中小微企业当中，它的技术含量大大超过了一些云计算，大数据的先进技术，从而能保证其安全性是不容置疑的，与传统市场营销服务进行非常好的紧密的联系，能够非常有效的融合在一起。构成了传统中小微企业的应用与新型的市场营销业的转化，并且能够普及以及实现大众化。

1.2互联网对中小微企业的影响

对于市场营销行业传统发展理念观来说，不同的市场营销产品，它的所得到的利润是有明显差异的，具体体现在研发经营以及销售，并且在后期加工的过程中。有很多方面是有局限性的市场营销机构，其一些实际的运营成本是比较低的，所以不足以在全方位的立场上，有序的将运营发展的非常顺利，但是它的一些结构尽可能选择一些工作是回收利润比较高的。并且有一定的限制因素，当前互联网仍处于中小微企业所发展的重要范畴，但是与传统的市场营销，明显差异是比较让人看的出来的。对于一些依赖于互联网所发展的企业，他们必须完善好自己的经济体系，以及建立好良好的风控体系，他们的成本相比于传统市场营销机构的成本是较低的。但是所获的利润相对来说也是比较低，先想到互联网体系要求互联网能力，能够为客户提供更多新型的产品，这些产品的收入，利润相对来说差异比较大，要求的技术所达到的高度也是不同的，这些公司为了扩大在互联网中工作所获得的利润，在一定程度上要抢占传统市场营销所包含的市场份额。在一定程度上把握市场经济的发展，能够为新型的研究、产品打出一片空间。能够为未来经济发展打下一定的基础，才能够更好地为我国的经济的蓬勃发展提供有力的保障。但是我国的经济发展，与一些发达国家相比还是落后的。对一些发达国家，也进行了市场营销方面的研究，研究内容是为了尽量缩小与发达国家在经济方面的差距，为了落实我国的大数据业务，我们将研究一些发达国家所包含的发展区域。为了应对互联网快速式发展的经营模式，将它与中小微企业的业务进行了一些对比分析，发现中小微企业必须要改变现有的工作模式，为了更快的能够适应在先进技术发展下的互联网的工作模式，必须要熟知中小微企业自身的优点与缺点，才能更好的针对性的利用自己的发展优势来促进互联网的发展，在他的影响下，中國的中小微企业能形成自己独特的经营方式，并且在企业的高层工作人员中能够在他们当中挑选人才，让他们尽可能最大化发展自己的领导才能为自己的企业谋发展，就互联网对中小微企业的影响，能够制定出一篇适用于中小微企业发展的策划案，作为市场营销领域的非常重要的发展领域，能够涉及一些盈利模式来促进自己的发展，在自己的经济能力雄厚的情况下，能够实现中小微企业的电子化，并且能够在网络基础上实施自己的工作。

1.3互联网对中小微企业业务的冲击

在传统的市场营销与其他业务的联系当中，目前看来，我们研究发现中小微企业在今天是一个桥梁，它只是作为中介的模式交叉在其他行业中间，其地位是非常重要的。中小微企业的有利条件主要体现在在互联网与传统互联网之家进行流通，中小微企业的工作设备是基本完善的，工作性质也是比较稳定的。

2.“互联网+”时代下的中小微企业营销策略的创新研究

2.1强化知识营销，提高科技含量

互联网的时代，也就是知识的时代，在以知识为基础的经济发展中，小微企业要尤其重视知识在营销发展方面取胜的重要性，充分的利用知识和信息来捕捉市场当中有关于营销的相关策略。鼓励中小微企业自身能够开发生产出更多具有科技含量的产品，加强对产品的创新。知识渠道的营销是通过有效的传播方法和渠道，将中小微企业所拥有的客户有价值的知识传递给那些潜在的用户，并逐渐的将客户对品牌的销售作为企业的知名度，将一些潜在的用户最终转化为企业自身通过营销行为所获得的客户，其方法非常的具有文化方面的内涵，为了能够加强营销活动在运行当中的知识含量，并注重与客户达成共鸣，使消费者能够忠实于自己的产品，中小微企业要加强对营销队伍方面的建设。使营销过程更加具有科技的含量。

2.2重视市场创新，开拓新兴的市场

在互联网发展快速的时代，面对市场行业当中的产品，中小微企业需要树立自身的营销观念，即通过对自身营销方案的分析和评估，从而制定出对公众有利的方案。改善公众所在地区的福利，也实现企业与消费者的利益。和谐并且达到统一的效果，所以中小微企业在前期的工作当中一定要重视在市场方面的创新，开发新的市场营销方式。大力的开辟在农村的市场。另外，中小微企业在如今互联网发展快速的背景下，营销策略需要进一步的加强和创新，运用综合性的柔性营销方式以及事件营销方式等等来对自身进行加强与改革。

2.3个性化营销

在互联网背景下进行营销时，由于每一个顾客与消费者所对产品的爱好和需求都是不同的。所以中小微企业不能只顾片面的，侧面地，盲目地进行一些营销，首先必须要了解消费者对产品的需求和消费者对产品的消费取向，在对此信息进行详细的分析，挖掘出客户在消费时所产生的一些数据。最后根据产品的分类和数据的大小进行处理。在这个基础上根据客户的需求挑选出适合每一个客户的服务，向不同的客户来进行推荐适合他们的产品。除了上述方法进行营销之外，还需要对客户进行现实需求的调查，并且根据客户的这些需求进行跟踪调查，使信息能够不断地进行更新，构建起数据动态化的网络营销体系，以此来保障产品销售的渠道和质量。

2.4突出文化创新，加强管理水平

如今经济快速发展前提之下，企业要与市场的发展同步，就必须要制定出符合市场需求并且适合自身的互联网营销方案，并对营销的内涵和理论进行深度的研究和把握，加强对培训的力度，另外，企业建设也是如今时代下不可缺少的一个步骤，企业文化包含了企业所发展的目标，价值观等等，为了能够达到出良好的企业文化，就需要让企业内部成员之间达到一种高效的协作状态，并且是各行各业的信息能够在企业当中顺利的共享和传播，实现整体营销效率的提升。

3.结束语

在互联网加下中小微企业，需要借助有关互联网的平台，以企业自身全新的方案和營销方式来实施营销政策为了促进中小微企业在经营活动当中利益目标的实现，中小微企业需要适应以互联网为发展背景。进而运用网络的平台获取自身销售的渠道和方式。进一步的以互联网发展为前提，来促进我国中小微企业在市场营销方面的创新和发展。

参考文献：

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[2]牛华勇，闵德寅.互联网对中小微企业市场营销的影响机制研究--基于新实证产业组织视角[J].河北经贸大学学报，2018（03）.

[3]郑志来.互联网对我国中小微企业的影响路径--基于“互联网+”的影响视角[J].财经科学，2017（05）.

作者简介：王丹，对外经济贸易大学统计学院，在职人员，高级课程研修班学员。