校政企合作下外贸人才培养探究

张诚

摘 要：通过对重庆涪陵区近20年对外贸易进出口数据的整理与时序图分析，发现自2012年以后，随着外部环境的变化，涪陵的进出口贸易额不断下挫。那么，我们就面临一个重要的问题是，如何积极有效地在国际新形势下开拓进取，重整涪陵外贸经济？根据目前重庆涪陵区外贸面临的几个难题，提出了联合长江师范学院实行校企、政企合作机制共同培养外贸人才，打造一支经得起考验、能打胜仗、能建数据、懂金融、懂外贸、懂语言、有熟练信息挖掘能力的外贸人才队伍。

关键词：涪陵区外贸;校企合作;人才培养;数据库建设

中图分类号：F742     文献标识码：A

DOI：10.12245/j.issn.2096-6776.2020.09.28

1 重庆涪陵进出口贸易现状

从1998—2017年年底的统计数据表明：在过去的20年，重庆涪陵进出口贸易取得了长足的进步，特别是在中国加入世界贸易组织（WTO）以后，2002—2012年重庆涪陵的年进出口贸易总额急剧增长，到2012年，重庆涪陵的进出口总额为1419.15亿美元，到达历史的最高点。2013年以后，重庆涪陵的进出口贸易不断下挫， 2017年到达近年新低，进出口贸易总额仅为568.97亿美元，只有2012年的40%。但随着“一带一路”的建设与发展，出口额未来可能有掉头向上发展的可能性，如图1所示。

在出口方面，1998—2017年，从图2可以看出，重庆涪陵区20年间总体取得了不错的成绩，除2008年全球金融危机导致2009年出口额下挫，1998—2014年均为上升态势，其中，2010—2014年，出口额急剧增长，2010年出口增长率为67%，2011年出口额增长率为290%，到2014年峰值达到8.8亿美元，2015年以后出口额开始掉头向下，到2017年仅为3.5亿美元左右。

在重庆涪陵区进口方面，1998—2017年发展趋势图可以看出，1998—2012年均为上升趋势，并从加入世贸组织后开始发力，从2002年1182万美元拉升到2012年的5.8718亿美元，总体增长了近50倍。2012—2015年不断下滑，2015年为4.0969亿美元。随着中国成为世界第一个举办全球进口博览会的国家，鼓励企业加大进口，主动承担大国责任，对他国出口企业采取“喂饭吃”的措施，2017年开始企稳，进口额为3.78亿美元左右。

2 重庆涪陵区进出口贸易中存在难点问题

2.1 不了解“一带一路”上客户究竟需要什么产品

2017年，我国对“一带一路”沿线国家进出口额达7.37万亿元，同比增长17.8%，高于我国整体外贸增速3.6个百分点，占我国外贸总值的26.5%，其中出口4.3万亿元，增长12.1%，进口3.07万亿元，增长26.8%。中小企业未来将成为参与“一带一路”贸易的主力军，2017年工信部和中国国际贸易促进委员会联合推出了主力支持中小企业参与“一带一路”建设政策措施。

企业是为客户需求而生的，不了解客户需求，企业就是盲目生产。国内市场的内循环体系中，我们的企业能够通过信息收集大致发现客户的需求状况。而对“一带一路”沿线的印度、俄罗斯和东盟等重要合作伙伴及其客户需求的收集工作不仅有难度，而且各国国情和经济发展战略不同，各沿线国家进口中国产品的类型也有所不同。例如，疫情期间，重庆建远医疗科技有限公司一次性防护口罩出口量急剧上升，欧洲订单超过100万只[2]。位于涪陵高新区的重庆天华照明有限公司生产的智能红外体温筛查仪的海外订单也在逐步上升。因此，客户对产品的要求和需求在不断变化。再加上目前国际关系和国际形势日趋紧张，各企业应随时关注国际需求动态，对出口产品的生产结构做出调整。

2.2 不了解产品在全球市场上究竟有哪些客户需求

重庆市处于“一带一路”Y形物流供应链交汇重要结点，具有铁、水、陆、空供应链特殊地理区位优势，是“一带一路”和长江经济带交汇的重要支撑点。数据显示：2016年，重庆“一带一路”相关进出口贸易达到181亿美元，居中国西部地区第1位。2017年1—11月，重庆对主要贸易伙伴进出口均保持两位数增长，重庆市对“一带一路”沿线国家合计进出口1070.3亿元，增长7.2%，较1—10月增幅3.2个百分点。涪陵作为重庆制造业的重要组成部分，对“一带一路”沿线国家（地区）及市场并不了解，要动态发现客户需求难度相当大，需要企业去“找饭吃”，采取“海底捞针”的措施。

面对如今多变的市场环境，沿线一带国家和地区产业自身在发展，我国企业贸易出口的客户群体及客户需求也在不断变化。在对一个地区和国家的经济状况和产业结构等不了解的情况下，各企业根据自身的产品结构及特点去寻找与之契合的客户十分困难。这一点上，涪陵榨菜集团就充分利用了各种宣传营销机会，在东南亚等地区传统市场基础上，也开拓了美国、欧盟和非洲等市场。2014年其示范区企业出口额达到362万美元，销往海外36余个国家和地区，2019年出口额为1543万元，短短五年时间就将近增长了近4倍[3]。但洞悉“一带一路”各国和地区的产业需求对于大多数中小贸易出口企业来说成本很高，需要有关部门协同参与帮扶拓宽其海外市场。

2.3 缺乏相关的高端外贸人才

重庆是西部高等教育较发达地区，目前重庆大学、西南大学不仅是“985”“211”院校，还同时进入新一轮双一流建设名单。特色专业类院校众多，比如四川外国语大学、四川美术学院、重庆工商大学、西南政法大学等。但是涪陵区离重庆市区较远，只有一所普通本科院校和一所工贸职业技术学院，教育资源相对匮乏和不足。

随着“一带一路”的发展，近年来我国中小企业虽然在进出口贸易相关工作上有明显的提高，但自身发展仍存在很多問题，其中，高端外贸人才短缺就是一大难题。虽然涪陵“品种换代”工程中有不少优秀的专家学者，但产品的推广和外销也需要专业的外贸人才。新时代对外贸人才定义也有了新的变化，外贸企业想要在国际市场上保持良好的竞争力，就必须全力引进具有国际化视野、熟练的业务能力和综合服务能力、良好的英语和小语种能力等高端外贸人才。但由于地区的限制，缺少吸引力，大多数外贸企业的外贸人员实际业务操作能力不足，且复合型外贸人才相对较少，使得涪陵区对外进出口贸易受到一定限制。

3 对策与建议

3.1 建设需求数据库系统，不断完善涪陵外贸需求数据库

中小企业国际贸易涉及面广，目前并无太多经验可循，只有依靠基础需求数据的建设，由政府设立专门的协调部门，建立中小企业及企业主运营情况以及需求情况数据分类共享机制，动态获取和发现国外企业需求数据，从而实现企业不断的发展壮大。国家高度重视数据库的建设，目前，国家层面已经着手建立的宏观数据库有：新华丝路数据库、社科文献出版社“一带一路”数据库、中国经济信息网“一带一路”数据库、国际信息中心“一带一路”综合服务数据库，国际信息中心“一带一路”网等。这些宏观数据库实时不断动态更新，用户可以在线查询相关国家和地区的政治、贸易及海关等数据。

主要有两种数据库子系统需要建设。一是企业征信子系统：全球和“一带一路”沿线企业数目繁多，国家政治、经济、文化环境等各不相同，目前国内央行牵头的征信平台已经建立，并逐步完善、深化，但是全球和“一带一路”往来企业微观征信数据库有待整合和完善。二是企业物流信息子系统：铁路总公司95306国际物流聯运平台数据库刚刚起步，许多功能和服务尚不完善，报价系统、电话回复系统、人工服务系统、EDI系统等都需要进一步完善和提高。

3.2 全球贸易产业供应链上支持规划和建设第三方公共海外仓

沿海省份（浙江、山东等）和城市（杭州、义乌、临沂等）应积极建设公共海外仓，但是重庆市政府还没有详细布局第三方公共海外仓。2016年4月重庆“西港全球购”才开始规划在荷兰建立第一家自己的私企海外仓，重庆大龙网推出“前展后仓”海外仓，但这两个都不是政府认定的公共海外仓，缺乏公共属性。根据浙江政府的经验，省商务厅从顶层设计、项目推进、配套服务等几个方面加快海外仓建设，到2016年底，牵头培育并建设认定了31个省级第三方公共海外仓，山东省政府也拟在2017年底建成认定50家公共海外仓。建立公共海外仓可行的一种办法是PPP模式或者BOT模式，即省市政府联合行业协会或者大型物流企业共同参与项目建设;另一种方法是“借鸡生蛋”，即租用其他省市政府和企业建立的公共海外仓，为重庆涪陵企业仓储物流服务。

3.3 联合长江师范学院培养一批专门从事国际国际贸易的创新型人才队伍

培养未来面向全球国际贸易与跨境电商平台的创新型专门人才，可利用长江师范学院财经学院的国际贸易专业优势，并联合金融专业以及外语类专业，取长补短，培养出 “外贸+多种外语”“外贸+国际商法”外贸+国际物流”“外贸+世界宗教”“外贸+金融”等复合型国际贸易人才。同时，近三年长江师范学院国贸专业每年招收一个班的非洲学生，可以利用学生的小语种能力，助力积极开拓涪陵企业的非洲市场。

4 结语

在国内外形势日益复杂的情况下，特别是面临中美贸易摩擦升级的严峻外部环境，中央及国务院连续提出稳增长、稳外贸等“六稳”目标，以及加快建设“海外仓”和全球营销网络，打造跨境电商知名品牌，积极开拓多元化市场，促进外贸稳定发展，提高国际竞争力等目标。“稳外贸”是党中央、国务院提出“六稳”方针之一，落实到每一个省市却千差万别，包括重庆市涪陵地区，由于该区域的各种资源限制，包括企业资源、教育资源、自然资源等限制。该地区是典型的自然资源和企业资源丰富、教育资源匮乏的地区，根据这些约束条件，我们通过时间序列针对性地提出一些对策和建议，希望能够进一步帮助地方经济未来实现高质量的发展。

参考文献

重庆市涪陵区地方志办公室.涪陵年鉴[M].成都：电子科技大学出版社，2017.

首批20万只“涪陵造”一次性防护口罩下线将出口欧洲， http：//www.360doc.com/content/20/0331/20/2736281_903037169.shtml

涪陵榨菜设外贸子公司，去年出口1500万元增长8% ，https：//www.cqcb.com/wealth/2020-07-06/2640374_pc.html