新能源汽车营销推广策略微探

廖朝永  刘祥杰

摘要：随着当前国家科技水平的不断进步，人民生活质量日益提高，对汽车的需求量也越来越大，就目前状况来说，面对环境污染和能源緊张等问题，国家提出可持续发展这一概念，新能源汽车将是汽车行业未来发展的必然趋势，但新能源汽车在营销推广方案和手法上仍存在着一些问题，本篇将就新能源汽车营销推广策略相关内容展开论述。

关键词：新能源;汽车营销;推广策略

汽车作为人们出行必不可少的产品，在当前石油短缺的背景下，新能源汽车成为整个行业的发展方向，由于当前汽车行业的市场竞争十分激烈，因此新能源汽车想要在市场上占有一定的比例，还需要在营销推广策略上实现突破。新能源汽车作为环境友好型社会建设的重要内容，对其进行推广营销十分必要。

一、当前新能源汽车营销推广存在的问题

（一）新能源汽车销售成本较高

当前新能源汽车的销售成本较高，是营销推广中存在的一项重要的问题。由于人们在购买汽车的时候会格外看重价格因素，因此传统的燃料型汽车将会成为他们的首选，新能源汽车在后期的使用成本相较于燃料汽车较高，而新能源汽车的核心部件，也就是电池，在技术层面上仍需不断进步和完善。这就需要消费工作者在后期的使用过程中花费大量的资金进行电池更替以保障汽车能够正常的运行，该项工作就加强了汽车后续使用的成本投入。

（二）缺乏相关配套设施

当前国家在对新能源汽车配套设施建设方面仍旧存在着相映的问题，虽然国家政府对新能源的发展重视程度不断提升，且给予了资金方面的大力支持。但是一些其他方面的建设仍不到位，例如新能源汽车充电站就是一项十分必要的建设项目，燃料型汽车尚且有加油站等物资供应场所，新能源汽车在长时间运行的状况下，可能会出现电力不足的状况，因此建设新能源汽车充电站是十分必要的。然而该项时间的投资力度较大且回报时间较长，这就给相关企业带来了极大的挑战。如果政府不能对其给予充分的支持，就可能会导致少数的企业愿意投入大多数企业更愿意选择燃料型汽车的投入，这对新能源汽车的推广来说十分不利。

（三）市场表现不好

市场表现指的是当前新能源汽车在政府部门，出租车公司等虽具有较高的知名度，但实际销量却是较少的，且在新能源汽车的推广过程中，由于人们对传统燃料汽车的依赖性，加上新能源汽车本身的技术问题和营销问题，从而给实际营销效果带来极大的负面影响。如果这些问题不能够得到及时有效的处理和解决，就会给新能源汽车的发展带来极大的影响和制约。

（四）存在技术层面的问题

技术层面的问题指的是新能源汽车中的一些核心设备。例如驱动系统控制和驱动电池技术等，并没有被汽车企业所掌握，而由于这些核心技术无法跟上时代发展的步伐。使得能源汽车在发展过程中存在一定的问题，例如动力电池的隔膜设备过多依靠进口，一旦这些设备出现故障问题就会给维修人员的工作造成极大的麻烦，同时也影响到用户的使用，这也是为什么新能源汽车在竞争力上无法高过于传统的燃料汽车的原因。要想实现新能源汽车的营销推广工作，能够得到最大限度的开发，还需从核心技术上实现突破，只有自身的硬性技术过强，推广人员才有底气宣传新能源汽车的好处。

（五）各地市场准入和相关补贴政策滞后问题

全国各地政府当前是以目录的方式对新能源汽车实施准入，而且各地的要求都不统一，部分区域新能源行业成本高，周期较长，地方企业产品准入实行倾斜政策，制约新能源汽车市场发展，导致了不公平竞争;按照我国补贴政策调整要求，很多地方尚未出台新能源汽车补贴调整政策，导致企业和消费者长期处于观望状态。

（六）政策预期不够明确，影响购车积极性

我国新能源汽车免车辆购税政策到期之后，后续是否会延长，相关部门也未给予明确指示，未来政策的倾向处于未知状态，导致消费者情绪的一种低落，购买新能源汽车的欲望进一步降低。

（七）市场后劲不足

目前我国的新能源乘用车主要还是集中在几大限购城市，其他城市相比而言个人用户购买意愿不高。而且相关的出租车、分时租赁、网约车等业务政策欠缺。销量数据的增速不够明显，也导致消费者长期持谨慎官网的态度。

二、新能源汽车的营销推广策略

（一）价格策略

为满足消费者的需求，在对新能源汽车进行定价的时候，相关工作人员要对整个市场以及消费人员的实际消费需求和成本问题，进行全方位的科学考察和评价，制定出科学合理的价格。在实际营销过程中，工作人员应该将汽车营销和电池的营销分开进行，这样可以节省电池的费用，同时裸车营销策略也较为科学，它能够极大程度上刺激消费者的消费欲望，同时降低产品销售的价格，以提高新能源汽车的营销推广效率。

（二）渠道策略

工作人员在开展营销工作的时候，也应注重渠道的选择。应看重私家车渠道的开发，而私家车如果选用新能源汽车的时候，对充电的快捷性和便利性有着很高的要求。这就需要相关工作人员在开发车辆的时候充分考虑到这方面的因素。并加强充电设备配套服务的建设，政府部门也应重视这方面的宣传，并制定相应的优惠补贴方案，应用网络营销体系，并在各个停车场公共服务场所建立充电站，以满足在不同状况下消费者对新能源汽车的充电需求，做好基础工作，才能使营销工作更具效率性，并达到刺激消费者的购买欲望的目的。

（三）促销策略

促销策略在市场营销中十分常见，例如我们平时可以看到的各大商场，为了带动消费者的消费能力而采取相应的促销手段。新能源汽车在营销推广中，也要积极采取促销策略，并注重促销方法的设计，以提高营销效果。这就需要新能源汽车企业充分结合当前市场发展的特征，以及该行业的特殊性。充分了解到消费者的习俗等，针对不同群体采取不同的促销方案，使得该方案的应用更具备效率性，同时企业也可以看拜一些展会等，通过展会对新能源汽车的作用和意义加以宣传时，消费者认识到新能源汽车的好处，加深人们对新能源汽车的认识。

（四）产品设计策略

在对产品进行设计的时候，应充分考虑到消费者的使用需求。对市场进行充分的调查，使得设计完成后的产品更能够符合人们的日常需要，同时在制定营销推广方案的时候也能使所采取的策略更具备针对性，例如城市和乡村这两个地方在购买新能源汽车的人群里，他们对汽车的性能要求是不同的，这就需要相关工作人员对其进行区分并设计。

三、新能源汽车的发展策略

（一）设立产品定位

产品定位对新能源汽车未来的发展来说十分重要，它能够明显提高营销推广的效率性。合理得当的产品定位能够降低营销过程中一些不必要的成本，同时也能够提高营销效果，例如对30岁以下的消费者来说，他们占新能源汽车消费群体的比重较大，而一些收入在8000元以下的群体在新能源汽车消费群体中占中也是较多的，这些人中本科以上学历的消费者占据的数额较多，这就说明他們对环境保护的认识更为深刻，营销人员可以将营销对象定位在这些群体当中，制定有针对性的营销方案，同时相关工作人员也要充分了解到他们的实际需求和购买意向等等，才能使后续的营销工作的展开更具效率性。

（二）加强研发能力及基础设施建设

当前新能源汽车的发展还有一定的上升空间，因此提高研发能力和基础设施建设是十分重要的，首先要注重与国外先进技术的合作和交流，国内企业之间也要实现信息互动和资源共享，共同发展，带动企业研发能力的提升，对一些充电桩，充电站等基础设施的建设也要到位，不断完善新能源汽车的配套设施，对于新能源汽车推广工作的开展来说，能带来极大的便利，为他们提供便利的充电服务能够满足他们的需求，进而对消费者来说，他们在选择和购买汽车的时候，才能更青睐于新能源汽车。

（三）拓展汽车的新功能

除了上述的营销策略以外，企业还要注重对汽车内部性能的优化，以提高客户的使用体验，这就需要相关工作人员针对一些已购买新能源汽车的用户进行体验信息收集，针对他们在使用过程中遇到的一些问题，制定相应的方案不断改进和完善，基于此不断开发出更多的新型功能，为真正提高新能源汽车的性价比，为用户创造更舒适理想的用车体验，还需相关工作人员积极开发，不断创新出更多的新能源汽车的新性能与新技术。满足消费者的具体需求，从而为新能源汽车营销推广打下良好基础，为新能源汽车行业的整体发展提供保障。

（四）完善售后服务

电池作为新能源汽车的核心部件，在长期的实用过程中，一旦出现了像容量幅度衰减，寿命缩减等问题，就需要涉及维修或更换，这是一笔高额的费用。据不完全统计，当前新能源汽车售后问题中80%以上是因电池引发，目前新能源汽车企业都在一味追求销量，售后并没有足够完善，市场的供应相应短缺，导致一部分质保期内的新能源汽车，更换电池需要等待数月，甚至更久。虽然我国规定享受补贴的新能源车型必须对电池提供质保，但事实是，因为没有一套完善的售后体系，导致国家相关政策并不能有效执行。

四、结束语

就当前汽车行业的发展状况来说，新能源汽车的流行是必然趋势，因此加快新能源汽车的推广这项工作就显得格外重要。然而面对当前新能源汽车营销推广中存在的一些问题，要对其进行技术性的处理并明确未来营销推广的方向，制定切实可行的方案和措施，以提高营销质量，带动新能源汽车销量的提升，从而促进新能源汽车行业的整体发展。

参考文献：

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[2]饶亮.新能源汽车营销推广策略探讨[J].商业时代，2015（15）：54-55.

[3]张秋菊.低碳经济下新能源汽车营销策略研究――以保时捷汽车为例[J].中国培训，2017（6）：85.

作者简介：

廖朝永（1995.1-），女，汉族，贵州湄潭人，研究生学历，助教，贵州应用技术职业学院汽车工程系，研究方向为汽车运用与维修;

刘祥杰（1992.5-），男，汉族，贵州福泉人，研究生学历，助教，贵州应用技术学院汽车工程系，研究方向为机械设计制造及其自动化。