“延吉三打一”项目推广策略分析

陈嘉琪+赵贵玉

[摘 要]近几年来形式内容多样的电视综艺节目深受观众欢迎。延吉电视台推出一档游戏竞赛类的综艺节目“延吉三打一”，由于宣传推广的效果和力度都不够，项目知名度尚且较低。文章分析了“延吉三打一”项目推广的策略，并指出宣传推广中存在的问题，提出合理化建议，旨在促进该项目成为一档优秀综艺节目。

[关键词]电视综艺节目；“延吉三打一”项目；推广策略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.40.030

1 引 言

随着经济发展，人民生活水平的提高，近年来电视综艺类节目快速发展，内容形式变化多样，如浙江卫视《奔跑吧兄弟》《中国好声音》，湖南卫视《我是歌手》《爸爸去哪儿》等优秀综艺节目深受百姓欢迎，形成了一个规模庞大的娱乐市场。“延吉三打一”是延吉电视台二套推出的一档综艺类节目，节目选择以完全直播形态，每晚20∶30开始，时长90分钟，使百姓积极参与其中，体验“三打一”的乐趣，为百姓茶余饭后生活增添色彩。

2 “延吉三打一”项目营销环境分析

2.1 延边地区电视观众结构

延边朝鲜族自治州6个县级市、2个县，据统计2016年延边朝鲜族自治州人口数量约为214.6万人，其中延吉市人口为54万，为“延吉三打一”提供了一定的观众基础。

2.2 延边地区电视台现状

延边州有两家大型电视台，延边州电视台用韩语和中文来广播。延吉市广播电视总局主要包括延吉TV1和延吉TV2。由于“延吉三打一”在延吉市电视台播出后，收视率飙升，引起延边州电视台的重视，并想与之合作。由此可见棋牌类综艺节目受百姓喜爱程度高，具有较大的市场潜力。

2.3 电视综艺节目观众的喜好度

电视综艺节目在当今社会深受观众喜爱，拥有巨大市场潜力。2014年综艺节目市场发展呈现一片繁荣景象，新增综艺节目数量达到106档，节目类型繁多，包括喜剧类、亲子类、游戏竞技类、文化类等真人秀节目。季播栏目《中国好声音》第三季总决赛获得高达5.87%的收视率，由此可见综艺类节目深受国内人民的喜欢。

3 “延吉三打一”项目推广策略分析

3.1 网络推广

百姓信息网是延吉市广播电视局广告部的一个网站，延边最大分类信息门户网站，百姓信息网在2016年1月1日的日点击量突破了30万人次，读者数量超过千万，比传统新闻媒体更大众化。从门户网站结构上，传播效果最明显集中在首页，所以“延吉三打一”的一个页面进入百姓信息网的主页。

项目的微信公众平台的内容涉及广泛，有“三打一”的比赛规则，如何提升“三打一”的牌技，活动宣传通知，或是赞助广告。项目微信公众平台账号的二维码显示在直播电视的右下角，并且还有扫微信二维码有奖问答的活动。

3.2 广告推广

现今户外广告形式投放竞争十分激烈，尤其是公交站牌广告，带有独特的户外广告功能，在广告传播方面有着突出的地位。“延吉三打一”公交站牌宣传在延吉市德意楼、西市场、公园小学等站点均有该项目的宣传推广。

延吉交通之声是延边传媒中崛起的广播品牌。因其丰富的信息和周到的服务尤其受到驾驶者的喜爱，这类人群是“延吉三打一”的主要选手。“延吉三打一”这个项目的广告在延吉交通之声广播中是全档推出的，从早到晚滚动播放。延吉人民广播电台的阿里郎之声，它是朝鲜广播电台播出时间最长的，也是延吉市唯一的一档朝族广播电台，听众在20世纪40～70年代的朝鲜族占多数，这些人群也是“延吉三打一”项目很有潜力的推广对象。

延边TV1是运用中文和朝文同时翻译播放，延边TV1和延边TV2属于兄弟频道，所以“延吉三打一”项目在同时选择在延边TV1做广告宣传推广，促进两个各频道和谐友好发展。

3.3 人脉推广

参赛选手或者想要参加比赛的客户可以在社区里发表自己的意见，交流比赛心得和“三打一”的牌技。想要加入社区，必须通过注册自己的信息，还可以积累选手资料。通过网络宣传，促进“延吉三打一”这个项目，让更多的人了解参加比赛，参与到这个活动中去，丰富百姓的业余生活。

3.4 口碑推广

通过海选为“延吉三打一”项目造势宣传推广，由于普通选手要参加晚上的直播赛是要先报名然后等着排编号，但是海选出来的冠军有优先权是可以直接参加当晚的直播赛，并且有丰厚的奖品或是海选场地饭店所提供的代金券。同时成立“延吉三打一”俱乐部，从选手中选出高手，进行对抗赛，邀请赞助商进行奖品和场地的赞助。

4 “延吉三打一”项目推广策略中存在的问题分析

4.1 普及程度不够广

由于“延吉三打一”是在2015年8月末开设的一档综艺类棋牌竞技，尽管有许多选手报名，但是这一项目的知名度和普及度还是远远不够的，可能仅有许多延吉喜爱“三打一”的人才知道这个节目。

4.2 与选手缺乏沟通

该项目在人脉沟通方面还需要与选手更多地沟通交流，由于延吉朝族居民较多，有些朝族选手来参加比赛语言沟通存在一定障碍，也是与选手沟通的问题。

4.3 欠缺资金支持

该项目的启动资金来源于个人投资者，并且这个节目并不是隶属于延吉市广播电视台的，资金十分有限。这一项目的经费支出也是较庞大的，广告收入的费用较少，资金比较紧缺。

4.4 赛前培训不到位

“延吉三打一”是现场进行的比赛，要用电脑操作，喜爱“三打一”比赛的选手有一部分年龄偏大，他们并不太会使用电脑，不知如何操作。如果仅是因为不会使用电脑的一个小功能、一个按键影响到选手的成绩，是很不应该存在的问题。

5 建 议

5.1 加大普及度宣传

不仅要在延吉市内进行宣传推广工作，还要到延边州各个城市去做宣传推广，虽然已经在延边TV1做了宣传广告的推广，但是这远不够，应该组织工作人员去周边城市发宣传单或者是张贴宣传海报等。

5.2 及时与选手沟通

通过参赛过的选手进行宣传，把他们参加比赛后的切身感受和经验传授给亲朋好友。并且要多利用微博、微信等公众平台，还有微信群等这些可以与选手进行交流沟通的平台。节目组可以聘请懂朝语的工作人员与朝族选手进行沟通，这样方便选手理解游戏规则。

5.3 增加资金来源

在节目有些人气的时候要开放广告展位，比赛后的奖品也可以找赞助商赞助。寻找有投资意向的投资者进行投资，宣传“延吉三打一”项目的前景优势，不断为“延吉三打一”项目造势，使得更多的广告商找上门来赞助。

5.4 进行赛前培训

安排专门的工作人员在赛前联系选手，并且教授选手一些基本的电脑操作，在比赛前让选手们打几把牌进行热身，以防在比赛过程中出现问题。在比赛时要有专门的工作人员在选手房间内，以便选手出现问题可以第一时间及时解决。

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