互联网背景下的企业市场营销创意策略

摘 要：近年来，随着市场经济的不断发展，网络信息技术也在飞速向前发展，广泛应用于不同的行业和领域，在一定程度上引领企业的改革和发展，促进市场经济发展。信息化时代，对企业市场营销能力提出了一定的高要求，要求企业适应时代的发展，及时更新自身的销售策略，在结合信息技术的基础上，进入一个全新的经济发展阶段。在这个时代背景下，企业要实现互联网+市场营销策略的创新性转变，对市场的变化做出及时的反应，通过创新销售战略，促进企业走可持续发展道路，实现自身的长远健康发展。本文将在分析互联网+背景下企业市场营销的优势，并对企业可持续发展的措施进行有效的分析。

关键词：互联网;企业市场营销模式;创新发展

信息时代的到来和互联网的广泛应用促使技术和产业结合发展，为企业市场行销拓展市场的同时，也为其发展提供了更多的机会，也就是说互联网的发展对于企业市场营销来说既是机遇也是挑战。客观上，企业必须适应时代的发展，不断创新企业营销战略，拓宽发展空间，根据市场调节市场发展战略，赢得自身的市场竞争优势。互联网时代的到来，同时也为消费者提供了更多的选择，这就要求企业不断适应时代的发展，为消费者提供更加优质的服务和商品。所以，近年来，互联网和企业销售逐渐结合发展，改变原有的销售模式，更新销售观念，实现企业的持续健康发展。

一、互联网背景下的企业市场营销优势

信息时代，互联网和企业销售相结合，互联网为企业发展带来明显优势，主要表现在以下几点：

（一）市场营销范围扩大

互联网时代，企业将产品的具体信息和市场营销相结合，通过网络公布商品信息，促使商家和消费者第一时间获取消费信息，在实现网络信息共享的同时，也拓宽了营销市场和范围，在一定程度上增加了商品的市场影响力。

（二）市场营销流程更加简便

互联网时代，消费者可以实现足不出户进行消费，减少了购物成本和实践。同时，企业可以利用互联网和客户进行直接的交流，实现消费信息的快速传递，及时掌握客户的购买意向，尽量减少囤货备货的问题。

（三）消费者的消费选择多样化

互联网时代，消费者可以利用广阔的营销平台，对自己所需的商品进行选择，除了到实体店进行购买之外，消费者可以在自身需要的基础上，通过搜索关键字查找自己需要的商品或者服务，还能实现多方比较，最终购买自己最满意的商品。

二、互联网背景下的市场营销创新

（一）实现营销渠道的多元化

近年来，随着互联网的普及，互联网已经渗透到人们生活的方方面面，人们的生活已经离不开互联网的存在。提高互联网的应用效率也就能促进人们生活水平的提高，实现社会的和谐发展。互联网时代，企业要善于抓住互联网的优点，从互联网中看到全新的销售模式，利用互联网收集市场信息，对信息进行科学合理的分析，构建一种自动化服务模式。企业积极构建电商平台，在实现了商家和消费者有效互动的同时，也可以对消费者的消费信息进行有效分析和记录，最终实现对产品质量、服务模式、思想理念以及营销模式的完善和改进。其中，物流模式是企業营销模式的重要表现之一，也是营销服务的重要祖组成部分。企业要重视物流模式的完善和创新，实现物流运输时间和方式的合理科学组织，并加强对物流的科学管理，助力企业实现持续健康发展。

（二）创意营销，降低价格

市场经济发展中，价格是影响企业发展的重要因素，如果在同类产品中占有明显的价格优势，将会拥有更加广阔的消费市场。互联网发展的时代，很多同类企业在市场中进行激烈的竞争，其中价格是企业竞争的重要环节之一，也是企业耗费时间和精力进行相关工作的重要部分之一。例如，淘宝购物中，价格占有明显优势的商家，他们的服务或者商品的销量也就越大。所以，为了在市场竞争中占有有利的地位，企业一定要重视价格因素对自身的影响，尽量降低自身商品或者服务的价格。例如，红星美凯龙为了获得自身的价格优势，为消费者提供更加优质低价的服务和商品，在生产产品之前，会安排有关工作人员对目标消费的消费心理进行研究和调查，以实现对消费者消费需求的最大满足，这样生产出来的产品肯定会受到更多消费者的欢迎，消费市场更加广阔，市场竞争力越强。同时，企业也可以进行价格促销，在促销过程中利用创新点子，提高消费者对价格促销的注意力，在感受企业创新意义的同时，增加购买总量，总结来说，在分析消费者的消费心理和消费行为的基础上，利用创新的促销活动，能在一定程度上拓宽消费市场，增强市场竞争力。

（三）创新合作式的市场营销战略

信息时代的到来和互联网的普及，促使经济发展朝着融合的方向发展，全球经济呈现一体化的基本特征，在这样的社会背景下，企业要想实现自身的持续健康发展，就要转变发展理念，重视营销共享和营销合作，利用互联网掌握市场发展的信息，在了解其他企业发展现状的同时，促进自身发展战略的转变。实现信息资源共享，实现营销模式、服务质量和产品技术的优势互补，最大程度上实现不同企业之间的优势互补。同时，不同企业也应该在尊享平等相助的基础上，对企业发展的经验进行交流和借鉴，在企业合作中探索更好的企业发展模式，最终实现双赢。这样既可以减少企业之前的恶性竞争和经济市场的混乱发展，同时也实现了企业营销市场的拓展，为企业实现自身的持续健康发展奠定良好的基础。

三、结束语

信息时代，市场经济发展越来越多样化，互联网在为企业营销带来机遇的同时，也提出了严峻的挑战。互联网推动全新的销售模式的出现，企业为了实现自身的效益的增加，企业必须要适应市场的发展需要，实现自身消费理念的更新和销售手段的多样化，为企业实现持续健康发展奠定良好的基础。

参考文献

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[4]卢彦.“互联网+”企业落地系统：四大营销模式[N].企业家日报，2015-5-4.

作者简介：李宇晴（2000-），女，河北省廊坊市，本科生，河北经贸大学，职称在校学生，研究方向为市场营销。