发挥合作优势，实现产业融合发展——记青岛丰诺植保专业合作社

撰写|翟秀纲 孙国浩 王海霞

青岛丰诺植保专业合作社成立于2012年5月18日，地处青岛莱西市大连路3号，注册资金500万元。自成立以来，按照提供优质高效的植保服务、打造一流的产供销互联网科技服务平台的发展思路，运用其先进的技术设备、成熟的运营经验、广阔的渠道资源，助力合作社及周边区域农业实现一二三产融合发展和农民增收致富。

提升植保质量，扩大服务范围

合作社成立之初即组建了统防统治大队，配备各类专业技术人员38人，购置无人飞防机10台（套），有大型施药设备25台（套），其中15台（套）为悬挂式喷杆喷雾机，并在青岛地区首次引进飞防小麦、果树的专用遥控无人机。合作社贯彻落实“预防为主、综合防治”的植保方针，积极探索“公共植保、绿色植保、效益植保”服务新举措，按照“自愿互利，有偿服务，市场发展，服务为先”的总体思路，以提高防效、降低成本、减少用药、保障生产为目标，开展农作物病虫害专业化防治服务。

随着植保过程中的不断摸索，合作社开始重点推行“全程承包”和“带药带机”2种服务模式，在防治前与村、户或基地签订防治协议，明确服务内容、价格和责任。合作社依托多家农药生产厂家，能够以优惠的价格为成员及农户提供优质高效的药剂，既保证了防治效果，又降低了防治成本。至今，合作社的小麦“一喷三防”面积达15万亩，玉米全程承包服务面积1万亩，果树防治面积2万亩次，蔬菜防治面积1.3万亩次，服务范围覆盖全市15个镇街道，服务农户1万余户，提供工作岗位100余个。

合作社一直重视提高成员和农户的农技水平，于2012年创建了莱西市第一所农民学校，先后开办农业技术培训班300多期，参训人员达2万多人次。合作社于2012年荣获“全国农作物病虫害专业化统防统治百强服务组织”荣誉称号，2014年被评为“国家农民合作社示范社”，2016年获评“青岛市新型职业农民培训基地”。

增强技术运用，实现产品溢价

合作社与相关企业共同搭建了智慧农业数据平台，并于2019年引入可追溯体系、大数据平台等系统。同时新建了一条投入500万元的高级分选生产线、2个可移动气调库和多台冷链运输物流车，技术水平全面提升，科技服务能力不断增强。

合作社主动对接农户，上门提供各类服务。2019年秋月梨上市之际，合作社先后派出3支队伍，在南墅、马连庄、河头店等镇对接农户，提供服务，不到2个月时间，遍访农户300多家，被委托储存秋月梨500多吨，运输秋月梨700多吨，收购秋月梨1800多吨，解决了大部分农户运输储藏的困难，为农户产品销售提供便利。合作社与企业合作建立的冷链储存设备，帮助农户实现错季销售，增收效果明显。农户零散自卖的秋月梨的价格不足5元/斤，合作社帮助农户储存至10月底后售卖，每斤价格上涨了1元，配上统一的精美外包装销售，每斤价格又上涨2元，产品效益大大提升。

合作社水果装车

合作社对桃子进行预分选

2019年，北方冬桃交易市场萧条，成交价格普遍偏低，基本在每斤3元左右徘徊，相比之下，南方市场的冬桃价格相对稳定，情况较好的能达6元/斤。由于储运技术条件限制，大部分果农缺乏将桃子运送至南方进行交易的有效运输工具，也不能保证长期运输后的果品品质。合作社适时发挥储运设备优势，以4—5元/斤的价格主动收购农户手中的冬桃，保障了农户的基础收益。同时，依托企业的技术优势，在预处理中心对桃子精细分选，经冷风库储运保住了口感品质，通过冷链物流车运送至广州、深圳等地，得到当地渠道商的认可，全部销售完毕，获得了可观收益，也打响了北方桃特别是莱西桃的知名度，吸引了大批量客户主动上门采购，对提升本地桃子买卖价格发挥了积极影响。

2020年初新冠肺炎疫情期间，合作社通过数据平台开通了线上农民技术培训及农业服务等工作，保障了合作社服务的正常运转。

提升品牌价值，打开销售市场

合作社把品牌运营作为组织成熟的重要表现。为更好地打造高效农业产业链，为农民丰产丰收提供保障，合作社通过提高成员及农户的知识技能来保证品质、塑造品牌。2019年4月16日，合作社组织成员及种植户到莱西市葡萄种植生产基地参观学习，以掌握更多的葡萄栽培、果实培育和病虫害防治等管理技术，提升葡萄品质，打造合作社产品品牌。

为让渠道商更加精准地匹配本地农户，为种植户拓展销售渠道，在莱西市政府、马连庄镇政府的帮助下，合作社联合合作公司于2019年9月9日举办“2019年莱西市秋月梨展销会”，吸引了11家合作商和深圳百果园等40家采购商参与活动，会后特别组织了商户到种植户产地参观，了解生产情况，为渠道商和农户搭建交流平台。据不完全统计，此次活动结束后，67家本地农户与外来客商签订初步合作协议，预计拉动农产品年销售额达430万元以上，实现纯利130万元以上；目前，其中31家已达成正式供货的合作意向，订单金额超100万元。

合作社还于2019年11月27日承办了“莱西市特色农产品深圳推介会”，将包括苹果、葡萄、胡萝卜等在内的莱西特色农产品在深圳进行推广，吸引了深圳和华南地区60多家销售商参加，签约项目交易额达1200余万元，首批3000多吨莱西特色农产品走上深圳市民餐桌，在华南地区打响了莱西特色农产品的品牌，大大推动了莱西农产品的品牌化发展。

“急农民所急，想农民所想”，是合作社不变的服务宗旨。青岛丰诺植保专业合作社通过产前、产中、产后服务和规范化运作，促进了粮食、果蔬产业升级，形成了“产业规模大，成员带动多，服务设施全，利益联结紧，市场品牌响”的经营体系。