能源化工类企业营销创新方式研究

徐聪聪

【摘要】处于当代社会信息高速发展的背景下，全新的消费格局也对各行各业的企业提供了良好的发展机遇，能源化工类企业想要提高自身的经济效益，就需要创新自身的营销方法，转变以往的营销格局，通过协调服务以及营销争取获得最大的经济效益。传统单一的营销方法很难满足能源化工类企业的营销目的，而且在企业营销的过程中，也很难通过单一的营销方式充分展现企业的生产质量。这就需要能源化工类企业在营销的过程中，充分利用各种先进的技术，创新自身的营销方法，充分体现出企业内的优势，从而提高自身的经济效益。

【关键词】能源化工类;企业营销;创新方式;研究

能源化工类企业在创新自身企业营销的过程中，需要充分结合市场以及用户的需求变化，制定一个灵活的营销方法，从而提高企业营销的最终效率。能源化工类企业想要摆脱当前营销体系的限制，就需要充分利用先进的多种技术，从而突出企业营销活动所具有的目的性，并创新企业内的营销方法。随着我国社会技术的不断发展，多种信息化技术也广泛应用在各行各业中，能源化工类企业想要创新自身的营销方法，需要充分结合当代的信息资源，利用这些大量的信息数据，创新自身企业的营销方法，从而构建出一个高效率的企业营销方案。

一、能源化工类企业营销创新存在的不足

随着我国市场经济的不断发展，我国的市场经济也处于改革的状态之中，而政府对于市场所产生的宏观调控作用逐渐减弱，这对市场经济也产生了较大的波动影响。处于这样时代背景中的能源化工类企业营销情况，常存在着以下几点不足：第一，企业的市场营销管理观念比较落后，企业长期使用传统的营销方法，由经营者管理层以及普通员工构成，这些工作人员对于市场营销的管理方法以及认知度不够高，严重影响了企业未来的发展。第二，企业营销团队人员的素质参差不齐，工作人员很难充分履行自身所具有的职责，再加上企业无法对人才进行选拔以及培训，很难有效创新，当前的能源化工类企业营销方法。

二、能源化工类企业营销创新的方法策略

（一）完善营销方案进行精准的营销

现阶段，随着信息网络的迅速发展，越来越多的企业逐渐重视起这一特殊生产资源。能源化工类企业可以充分利用线上信息系统，企业通过将客户的数据录入到企业资料信息库内，可以对客户的数据进行高效的管理。能源化工类企业通过将数据的资料录入到系统库内，可以使用电话以及网絡邮件等渠道，充分掌握消费者的实际需求。此时，能源化工类企业需要根据掌握的客户数据内容进行有效的整理归纳，并从中筛选出具有较高价值的信息，通过对信息进行研究后创新自身的企业营销方法，为消费者提供良好的服务，充分满足消费者的实际需求。并且，能源化工类企业通过整理客户的数据，可以结合客户的实际需求，优化自己的营销战略目标，从而符合顾客的实际购买热情，实现精准营销的效率。能源化工类企业针对已经购买企业产品的重视，用户需要进行定期的追踪回访活动，并重视顾客给予的反馈以及相关建议，从而完善自身的营销体系，有效降低内部的营销成本，最终提高企业的经济效益。

（二）加强员工的培训培养高素质人才

能源化工类企业需要顺应时代的发展，充分利用当前先进的信息技术以及科学技术，对企业内工作人员进行培训，并吸收大量的优质人才，从而完善公司内的人才水平，改善公司的营销质量。因此，能源化工类企业需要充分重视企业内的营销管理工作以及人才培养工作，结合企业市场营销的理论和实际内容，引导员工不断提升自己的内涵以及素养，增强企业内员工的销售能力。另外，能源化工类企业还可以充分利用信息技术，深入挖掘企业内工作人员的营销能力，通过微信、QQ等软件平台，及时分享并传播相关的资讯，积极推广企业的相关内容以及宣传品牌。能源化工类企业条件允许的状况下，还可以外聘部分专业知识技能较强的人才，让专业知识才协助能源化工类企业制定可行的营销策略，并根据制定的策略开展一系列的工作，从而提高企业的营销能力以及经济收入。

（三）充分掌握消费者的动向

在当前信息技术不断普及的时代背景中，越来越多的客户数据公开度逐渐变淡，能源化工类企业可以充分利用信息技术搜索客户的相关资料，并对客户的资料进行整理归纳，从而掌握当前的消费趋势以及客户的关系网，最终将各种交易信息以及关系网巧妙融合在一起。能源化工类企业通过深入分析这些内容，可以掌握客户的客观需求，为客户制定长远的消费目标以及营销方案，争取实现跨平台的营销方法，有效提高企业的影响力以及利润。

（四）创新同消费者有效沟通的方法

能源化工类企业可以充分利用网络数据信息，精准定位企业核心消费人群，并利用各种网络信息平台与顾客实现线上的互动，从而在消费者与企业内建立一种良好的合作关系。此外，能源化工类企业也可以使用电子邮件、QQ以及微信的工具和客户进行广泛的互动，并宣传自身的品牌文化以及核心产品，促使消费者对企业具有更大的了解，并获得更多消费者的青睐以及认可。当消费者认可这一企业品牌时，会向周围的人推销这一产品，无形之中也帮助了企业进行了营销推广工作，帮助企业打开更大的知名度吸引更多的消费者。

三、结束语

综上所述，处于当前社会经济不断发展的信息化时代中，能源类化工企业需要全方位的进行转变以及革新，并紧跟时代发展的步伐，创新自身的实际营销方法。能源化工类企业通过创新自身的营销方法，可以优化企业内的营销策略，转变以往的营销理念，为广大消费者提供更加优质的服务内容。因此，能源化工类企业需要充分利用信息技术获取更多的信息资源，通过整合这些信息资源，为企业营销创新提供良好的基础，推动企业的长久、可持续发展。

参考文献：

[1]陈昊平，李海平，王荣琦.探究基于现代化市场环境的化工产品营销技巧[J].粘接，2019，40（6）：125-128.

[2]王向前.基于市场营销视角的石化产品销售管理策略研究[J].企业改革与管理，2019（10）：110-111.

[3]孙旺录，周志坚.化工产品营销与“互联网+”的有机融合[J].企业改革与管理，2018（11）：68，86.

[4]熊伟.关于“互联网+”时代化工行业高职市场营销人才培养模式的思考[J].职业，2018（17）：48-49.