移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略

李玥

【摘 要】新世纪以来，信息技术、互联网技术大力发展，对社会各领域的渗透进一步加强。我国对移动互联网、人工智能等信息技术加大重视，将其与实体经济的深度融合，作为重要的实现社会主义现代化路径。在此背景下，企业要在激烈的市场竞争中持续打造，不仅需要实现生产、采购“互联网+”，且需在销售环节，创新应用移动互联网技术，采取最佳营销路径。

【关键词】移动互联网;市场营销;商业模式;存在问题;发展策略

引言

在进行市场营销的过程中，传统的电视广播、报纸杂志显然不适应当前的发展。为了能够让企业在市场竞争中立于不败之地，市场营销必须进行改革和创新。那么，如何在日益激烈的市场竞争中取胜，通过互联网实现企业与消费者的现实沟通，市场营销手段至关重要。

1市场营销在企业管理中的作用

对于当代企业而言，市场营销是内部发展和销售的重要环节，只有进行市场营销，才能够保证内部的战略目标可以尽快地实现，保证在最短的时间之内为企业创造收益。由此可见对于一个企业而言，市场营销是企业内部重要的核心环节。在进行市场营销的过程中，首先需要研究市场以及消费者，了解市场的状况以及消费者的需求，这样才能够保证企业内部所设计的产品是符合消费者的，能获得消费者的满意度的。如果在市场营销的过程中，缺乏详细的分析以及了解，那么企业最终所生产出的产品也难以在市场中发挥优势，甚至会影响到企业长期发展的状况。其次现如今的市场瞬息万变，竞争非常的激烈，如果企业想要站稳脚跟，就应该顺应时代的发展，结合市场开展一系列的市场营销的策略，将生产型转变为营销型，通过营销来提升企业的品牌形象，获得消费者的信赖。同时也能够达到企业内部商品以及利益之间的转换，为企业创造更多的价值。

2移动互联网背景下，传统商业模式的转变

2.1信息不对称到对称的转变

随着计算机、互联网等信息技术广泛应用，人们可以从互联网快速获取需要的信息，企業与用户之间的信息由不对称转变为对称。如果企业在当前无法提供有效的对称信息，则容易失去市场信任而走向失败。

2.2大规模制造发展为大规模定制

以往我国企业在国际市场竞争中，一大优势就是大规模制造成本低。但在互联网时代下，需实现向大规模定制的转变，不再是一个型号抓住一个订单即可大规模生产，而是可能几十万上百万生产力对应几十万型号。

2.3企业为中心向用户为中心转变

过去科技落后、信息不对称严重的环境下，由生产主导市场，企业生产充足的物资即可获取不错的利润，容易创造商业模式。但在当前移动互联网时代，企业和用户间信息对称的转变，企业不再掌握主导权，而用户的选择权加大。因此市场以用户为中心，此背景下企业需能够因时而变，跟上市场的变化。

3移动互联网背景下，企业营销存在的问题

3.1思想认识不足，定位不清晰

在当前移动互联网大发展的时代，市场经济的整体环境已经发生了天翻地覆的变化，企业想要在市场中获取核心竞争力，实现更好的效益，必须转变思想观念，改革和创新市场营销方式。然而纵观当前市场经济发展的现状，还有很多企业没有结合移动互联网进行市场营销，有的对于市场营销的理解还停留在以前的认识中，认为移动化联网市场营销就是将产品放到互联网上，或者在传统的营销中融入互联网概念就实现了互联网营销。这些都是对移动互联网下的市场营销认识不足，对自身市场营销定位不清，是很难达到良好的效果的。

3.2企业营销战略可行性低

每个企业在发展的过程中都会设定战略的目标，战略的目标就是企业最想到达的彼岸，而营销战略就是在营销的领域企业最想达到的一种目标。营销战略制定容易，实施却是非常难的，其需要一个主舵手来引领，同时还需要很多的营销者进行配合。但是纵观我国大多数企业内部并不重视这类人才，也将营销定义为卖东西的，只要有点口才都可以做统领者，继而也导致了所制定的销售战略不符合市场的需求，在实施的过程中，更是浪费了诸多的人力、物力以及财力，给企业造成巨大的经济危机，也影响了企业的可持续发展。

4移动互联网背景下，市场营销商业模式发展策略

4.1掌握商业模式创新关键

商业模式成功与否，主要与三方面内容有关：一是商业模式需提供独特的价值，企业提供的产品、服务需要有自身价值，比如提供的额外附加价值、价格优势和利益更多等。二是创新商业模式尽量要难以被模仿，企业建立起与众不同的商业模式，比如精细的售后服务和强大的实施能力等，使得行业进入门槛提高，避免自身利润受到侵犯。三是保证现金利润流的持续稳定，企业要持续生存发展，需要保证自身收支平衡，能够持续创造利润，保证商业模式的有效性。企业掌握了商业模式的创新关键，并持续加以改进有助于更好地适应发展环境，进一步提高自己的竞争力。

4.2利用移动互联网开展精准的市场营销策划

首先要形成系统优化的市场营销组合。所谓市场营销组合，就是对营销资源的各个环节都进行重组优化，提高企业在市场营销中的竞争实力。在市场营销组合优化的过程中要将消费者放在考虑的首位，制定精准的市场营销策划方案，促使消费者做出消费行为。另外，当前移动通讯设备越来越智能化，尤其是智能手机的功能越来越完备，手机App可以实现各类销售活动，并且不受时间空间的限制。因此，在进行市场营销是要大胆使用App，并将其作为一种有效的消费渠道，加强与客户之间的互动，开展具有高度针对性的市场营销活动，不断提高客户的黏性度，提高市场营销精准性。

4.3培养专业的市场营销人才

市场营销对于企业管理的意义重大，但是在企业发展的过程中缺乏市场营销人才，这也使得市场营销在企业管理中的作用难以进一步的发挥。对此企业的领导者一定要意识到市场营销人才的重要性。在人才招聘时，加大资金的投入，提高招聘的标准，以吸引更多高素质的复合型营销人才进入企业，为企业创造利益。其次为了更好地留住优秀的人才，企业内部要提高员工对企业的归属感。除了工作之外，要给予员工更多的温暖，继而激发员工工作的潜能。

4.4利用手机门户网站进行宣传

随着指纹识别等创新型技术的广泛应用，导致消费者的移动电子设备具备了私密性特点与唯一性特点，这与互联网市场营销的精准化特点与定制性特点相符合。因此，中小型企业可以利用这一特性去制定出符合消费者消费习惯的营销计划，然后利用智能设备将营销广告传输给消费者。

结语

移动互联网的发展下，市场营销需进一步创新营销方式，提高营销效率。对此需掌握该背景下市场营销商业模式特点以及企业面临挑战，能够根据市场变化制定营销策略，提高营销有效性。

参考文献：

[1]曲泓波.基于移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略[J].现代商业，2020（08）.

[2]杜卫东.移动互联网背景下市场营销商业模式分析及发展策略探讨[J].市场研究，2019（09）.

[3]张云凰，张慧琴，赵杰，等.信息化时代下市场营销面临的机遇与挑战[J].中国战略新兴产业，2019（08）.

（作者单位：成都银杏酒店管理学院）