中美贸易冲突下中国制造业企业发展问题及对策探讨

罗晓娟　孙君

摘 要： 近年来，随着中美经济合作程度的日益加深和双方国际贸易逆差的逐渐加大，中美贸易冲突愈演愈烈。以中美贸易冲突为经济背景，以中国制造业企业为研究对象，对中美贸易摩擦的现状进行梳理，总结了企业在核心技术及重要制造元件和产品出口销售方面所面临的问题，并从企业内、外部两方面提出了企业东方管理策略：（1）“盖有非常之功，必待非常之人”，注重人才价值，提升专业素养;（2）“革弊，须从源头理会”，聚焦核心技术，推动自主创新;（3）“上下同欲者胜”，人心归一，竞合共赢;（4）“知己知彼，百战不殆”，关注市场趋势，及时调整战略：（5）“君子藏器于身，待时而动”，顺应“一带一路”，拓展海外市场。

关键词： 中美贸易冲突;中国制造业;企业管理;东方管理思想

中图分类号： F 270.7

文献标志码： A

Abstract： In recent years， with the deepening of the economic cooperation between China and the United States and the gradual increase of the bilateral international trade deficit， the Sino-US trade conflict has become increasingly fierce. Taking Sino-US trade conflict as the economic background and Chinese manufacturing enterprises as the research object， this paper summarizes the problems faced by enterprises in the core technology and important manufacturing components and product export sales. Based on the status quo of Sino-US trade conflict， the following eastern management strategies are proposed from both internal and external aspects， including： attaching great importance to the talents， focusing on core technologies， striving for win-win cooperation， controlling the market environment， and developing diversified overseas markets.

Key words： Sino-US trade conflict; Chinese manufacturing; enterprise management; thought of oriental management

1 中美貿易冲突现状

自中国加入WTO以来，中美贸易不断发展，两国之间的贸易额度也在不断上涨，从2001年的804亿美元攀升到2018年的6635亿美元。中美两国的经济体量均位居世界前列，二者是非常重要的贸易合作伙伴（刘凤芹，苏丛丛，2019）。然而，随着中国经济的快速发展和科技的不断突破，中国作为“世界工厂”所出口的商品不断升级，中美经济增速的差距也逐渐拉大。这为美国经济带来了一定的压力，中美贸易竞争关系愈演愈烈，贸易摩擦愈加频发。

2018年3月22日，美国基于《1974年贸易法》第301条，正式对从中国进口的部分制造业商品加征高达25%的关税。次日，中国商务部随即发布了针对美国出口中国产品的中止减让清单（闫斐，2018）。依据美国发布的301关税清单可以看出，美国是中国主要的进口供应方，且对于绝大部分所列商品项，中国的进口替代性都呈比较高的态势。因此，美国对中国高端制造业出口所制定的高额关税限制在一定程度上引发了中国高端制造业在美国市场的萎缩。在此贸易冲突背景下，中国制造业企业如何走出贸易困境，解决企业发展问题至关重要。

2 中美贸易冲突下企业的发展问题探讨

2.1 核心技术及重要制造元件进口问题

在中美贸易冲突之中，从核心技术及重要制造元件进口方面，中国企业面临美国企业减少供应甚至完全停止供应的困境。以手机产业为例，目前许多中国手机生产厂商所需的核心电子元器件都受美方高科技公司的控制，包括处理器、放大器、双工器和滤波器等。虽然目前国内也有一些企业生产相关芯片产品，但在产品品质和市场影响力方面与美国供应商有较大的差距。国内终端手机品牌，尤其是几大主流品牌，严重依赖美国进口元件。美国对中兴通讯的出口禁令就是其中典型的例子。

美国在制造业，尤其是高端制造产业之所以能够取得行业霸主地位，一个重要原因就是它掌握了核心科技。缺少自主创新能力，就容易受人掣肘。我国高科技企业内部核心技术落后只会让企业在国际贸易中处于“被动受敌”的局面。只有把核心技术掌握在自己手中，才能真正掌握行业竞争和企业发展的主动权。中国制造业企业的发展必须依靠科技创新，走上自主研发之路才是在国际市场上取得良好竞争地位的发展良策。

2.2 产品出口销售问题

作为新兴的制造业大国，中国制造产业具有劳动力密集和技术依赖性等特点（马弘，2018）。一方面，随着中美贸易摩擦愈演愈烈，美国出口零部件的价格有所上涨，在一定程度上提高了国内长期依赖零部件进口的企业的产品成本。特别是对于一些存在技术壁垒的产品，其定价受到的影响波动更为剧烈。另一方面，美国作为中国最为重要的出口市场之一，贸易冲突升级将在一定程度上限制美国方向的外贸企业产品出口，可能会导致部分企业业务量下滑甚至威胁企业的生存（孟丽君，2019）。中美贸易冲突恶化了中国制造产品在国际市场上的贸易环境，在一定程度上影响了企业的产品销量。

在中美贸易环境恶化的情况下，中国制造业企业生产成本稳固、具有价格优势的现状已被打破。对企业来说，供销关系和市场关系的建立都需要一个长期发展的过程。在中美贸易摩擦逐步演变的过程中，众多制造业企业所面临的国际环境、市场模式、生产关系、供销渠道等都会发生不同程度的变化。如果企业不能适时地策略调整，就会导致市场环境混乱，继而引起出口产品销量变动的问题。同时，国际市场同类竞争者的加入也对我国制造业企业内部管理及技术革新提出了更大的挑战，企业亟待重组内部结构以限制成本，改组生产现状以提高生产率。

3 中美贸易冲突下企业发展的东方管理策略

3.1 “盖有非常之功，必待非常之人”，注重人才价值，提升专业素养

“盖有非常之功，必待非常之人”出自《汉书·武帝纪》，指伟大功业的建立，需要依靠与众不同的出色人才来实现，强调人才资源的重要意义。

在中美两国贸易冲突下，中方企业核心技术缺失的一大重要原因就在于科技人才培育的不足。面对这样的形势，国内制造企业应当看到人才在制造业产品的国际贸易过程中所起到的关键作用，实施对专业人才的储备工作并重点提高人才技能的培养，力争把孕育创新优质人才、提升员工整体素质作为企业管理的重要内容。

东方管理理论实践认为，管理既应是一种规范组织的制度标准，又应是一种孕育人才的人文基地，企业应不遗余力地去实现人的创造性、积极性的充分发挥，要有利于人的全面发展（余自武，2009）。为了达到此目的，企业可以在内部实行如下措施：帮助员工树立与企业愿景相一致的价值观，达成企业内部环境与员工自身相和谐的局面，为企业今后的发展及变革打好坚实的基础;创造与发展学习型组织，形成可操作性强、可持续性强的激励机制，为员工的创新进取提供不竭动力;改善企业培训教育体系，促使员工掌握更多必备技能，使得业务操作范围更广、体量更大。此外，在核心技术发展层面，企业应帮助相关人才更好地投身于专业领域，聚焦专业技术，使我国制造业企业发展更上一层楼，打破一系列相应的技术壁垒，保障企业的出口能力。

3.2 “革弊，须从源头理会”，聚焦核心技术，推动自主创新

“革弊，须从源头理会”出自朱熹《朱子语类辑略》，喻为人们若想成就大事必须先革除弊端、必须追根溯源从核心处入手，才足以破除困局。

新中国成立70年以来，中国一贯秉持“集中力量办大事”的团结理念，在社会经济发展方面实现了举世闻名的盛世愿景，同时走出了一条适合本国国情的自主创新之路。习近平总书记强调：“我国之所以能在短短几十年内取得许多重大的科技发展成果，是因为我们始终秉持中国特色自主创新道路发展理念，在今后社会经济的持续壮大过程中一定不能偏离这条发展路径。我们的市场要成为这场资源配置中的主体，结合政府出台政策的引领作用，来实现统筹合作、协同创新的发展格局”。在企业生存发展的过程中，中国制造业企业也应效仿此法则，集中力量发展优势产业，聚焦核心技术为企业的长足发展做好充分准备。

东方管理中多强调“聚集力量、蓄势待发”，核心力量变强了，整体才会趋向更加强大的局面。面对复杂的中美贸易冲突和国际局势，我国制造业企业更应当聚焦于企业的核心发展技术，以科技生产力为自己争取更多的话语权和主动权。自身拥有了核心技术，一些依赖进口零部件的制造业企业就会对这些核心产品产生黏性，对一些存在技术壁垒的产品的依赖性就会大大降低。且具备核心技术的企业就在国际市场上拥有了发言权和定价权，企业的生存与发展都会有一个相对平稳的局面，并有望从制造大国向制造强国转变。

3.3 “上下同欲者胜”， 人心歸一，竞合共赢

“上下同欲者胜”出自《孙子兵法·谋攻》，喻为整个军队上上下下如果能做到同心协力、目标一致，就能在战场上获得最终胜利，将“得众、人心归一”作为矛盾冲突之中一方取胜的重要条件。

在企业竞争与合作的相互关系中，东方管理“人为为人”思想就给 “众志成城、人心归一”的局面做出了有效的指示。在中美贸易冲突下，“人为为人”的思想也可以延用于中国制造业企业竞争与合作的相互关系之中，纯粹的竞争不会使任何一方取得完全的胜利，企业要想求发展就必须从整体来看局面（谢地，张巩，2019）。面对出口成本提高的困境，中国制造业企业间更应达成合作协议，以统一的定价和恰当的资源共享来共同应对外部的成本压力。

东方管理思想里的“和合”概念向我们展示出了不同主体之间、主体的不同组成要素之间都存在一种相互融合的现象。据此，可以发现企业管理的重要方面在于形成一种与各供应链上的企业协同发展、与各竞争市场上的企业合作共生、内部各部门各领域之间紧密结合的经济发展网络，以此来达到一种和谐共赢的生存局势。（林纾，2012）。在中美贸易冲突下，各企业对出口相应产品都会有一定需求，主张协同发展、平衡好竞争与合作的关系的策略对于企业应对关税变化和贸易政策的压力就会有相当程度的减轻作用。中国制造业企业只有在这场中美贸易战中和衷共济、协同作战，才能创造竞合共赢的局面，实现企业的良性发展。

3.4 “知己知彼，百战不殆”，关注市场趋势，及时调整战略

“知己知彼，百战不殆”出自《孙子兵法》，强调在战争开始前需要全面衡量、分析敌我现状，根据敌我现状来制定策略及应对措施，从而使自己占得先机，立于不败之地。

在本轮中美贸易摩擦中，美国关税清单完全覆盖“中国制造2025”所涉及的核心科技产业（刘青，2018）。中国人民大学重阳金融研究院的卞永祖（2019）分析认为，本轮贸易摩擦发酵至今，美方通过自媒体不断发布鲜明言辞，配以媒体报道，忽而强硬充满批评，忽而表露通过协商解决争议的希望。这在一定程度上体现了美国在中美贸易谈判中的焦虑心态，而其焦虑的根本原因源于其创新力的下降，故不惜通过贸易战以遏制中国的崛起势头。

东方管理理论强调企业实现整体增长的条件即是创造供给与需求的平衡（苏宗伟，赵渤，2015）。从需求侧角度，创新竞争能力的下降导致投资需求减少和消费需求不足;从供给侧角度，缓慢的新技术进步降低了潜在的美国经济增长率和均衡利率。而与之对比的是，以华为为代表的中国企业的科技能力获得了显著提高。在中美贸易冲突背景下，一方面，中国企业应密切关注国内外市场发展趋势，确保适应市场竞争环境;另一方面，对自己和美国供应商与销售商的优势和劣势均进行透彻了解，摸清对方的实力并了解自身的经营现状，以此及时调整公司业务发展策略。另外，企业应通过联通国家发展战略和借助政府、科研院校学术研发力量等途径积极推进自身的转型与升级，加强自主创新，攻克技术难题，进而提升企业的核心竞争力与减少外部依赖性。

3.5 “君子藏器于身，待时而动”，顺应“一带一路”，开辟海外市场

“君子藏器于身，待时而动”出自《周易·系辞下》，指即使拥有出色的能力也不会故意炫耀，而是注重自身实力的积累，在关键的时机才将自身才能或技巧展露出来。

在中美贸易争端愈演愈烈的情况下，许多国家都逐渐开始加大与我国贸易的合作力度，以期从中寻找到适合本国经济发展的新的商机。我国本土企业更应抓住国家“一带一路”的倡议，开辟新的海外市场，改变企业国际贸易业务过度依赖欧美国家的现状。

东方管理智慧自古以来强调“仁德”，尽力避免战祸发生，但一旦战端开启，需要“以战止战”。良好的竞争优势离不开对局势的准确判断和提前准备。同时，需要指出的是，隐藏自己不代表沉默与放任。中国在美国发布关税限制政策后紧跟的贸易反击声明便很好地体现出国家敢于“以战止战”的决心。在这样的国际背景和国内政策下，中国企业更要积极积累自身实力，为迎接贸易挑战和抓住发展机遇创造有利的条件。例如，企业可以顺应“一带一路”的倡议开辟多元海外市场，争取其他潜在贸易国家的市场份额，进而缓解中美贸易冲突对出口的影响。开拓新的国际贸易市场和寻求其他友好国家的贸易合作企业将有利于企业拓展新的出口平台，在中美贸易环境恶化的情况下谋求新的发展机会。

4 结语

自中美建交以来，在全球价值链的分工上，中美双方长期处于互补状态。美国的跨国资本与中国的低价劳动力的结合，产生了巨大的生产产能，同时也收获了巨额的效益。但近年来，随着中国创新发展战略不断取得成效，中国逐步从制造业大国向制造业强国迈进，部分领域的技术已有赶超美国之势，由此引发了中国制造业强势升级与美国制造业弱势回归之间的冲突（邓富华等，2018）。中美间的贸易摩擦由来已久，且将长期存在。在这样的经济形势下，企业应根据自身发展状况制定合理的管理策略：在内部管理方面，注重国际贸易人才培养;在核心技术方面，加快自主创新进程;在商业运营方面，推行竞合共赢的模式;在市场营销方面，密切关注市场趋势;在战略运行方面，开辟多元海外市场。只有将这些东方管理智慧与中国制造业企业的管理模式相结合，企业才能走出一条平衡发展的道路。

中美贸易冲突对中国制造行业的企业来说无疑是一把双刃剑。一方面，它冲击了对外贸易模式、给企业生存发展和利润获取带来了一定的挑战;另一方面，它能够对一些严重依赖对美贸易的中国制造业企业提出警示，推动其实现内部战略转型和寻求外部贸易对策。在中美贸易冲突的背景下，中国制造业企业既要寻找走出贸易困境的对策，又要寻找新的发展机会。同时，企业也应大力推进全面开放的发展新格局，积极参与到国家“一带一路”等国际合作机制的模式中，使得中国市场在国际贸易中品类传播覆盖范围更广、货物来往交易体量更大、企业互利合作程度更深。由此，即使在未来的国际贸易合作中国家间再次出现一些冲突，中国制造业企业也有更强大的自我修复能力以及产业回旋和调整空间，使得中国制造业企业在国际市场上取得长远和良好的发展。

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