基于博弈论的战略管理研究

●焦晏如 张 野

一、相关概念

（一）战略管理

1972 年，H.igor Ansoff 在提出在其发表的《战略管理思想》一文中正式提出“战略管理”的概念。他认为，战略管理是一段从未来角度出发，动态地完成从决策到实现的具有连续性的过程，是将组织的日常管理与长期计划有效融合的一系列管理行为①。

1982 年，Steiner 出版了《企业政策与战略》一书，在这边书中他定义了战略管理的含义：战略管理作为一个动态的管理过程，贯穿组织战略目标的始终，从组织的宏观环境与微观环境确保组织管理战略目标的计划与确定，同时依据组织内部的条件将其决策实施，从而确定组织的使命②。

1987 年，Henry．Mintzberg 依据市场营销学中的四要素，首次提出了5P 模型。从五个不同的角度阐述了对战略管理的认识。第一，从组织未来发展的角度，战略管理是一种Plan（计划）；第二，从组织过去发展过程的角度，战略管理是一种Pattern（模式）；第三，从产业层次，战略管理是一种Position（定位）；第四，从组织层次，战略管理是一中Ploy（计谋）。

战略管理的设定以及实行过程贯穿以下四个关键要素：战略分析；战略选择；战略实施；战略评价和调整。战略分析能够帮助组织了解其所处的外部环境和相对竞争地位，对组织未来发展的战略选择起到关键影响。战略选择是对战略的制定、评价以及选择，能够决定组织未来的发展方向。战略实施即组织采取行动与措施，充分发挥战略管理的作用。战略评价和调整是通过组织的发展现状，检验战略管理实施是否科学有效的主要途径。

（二）博弈论

1928 年，John von Neumann 从多个主体间的关系出发，研究社会现象的特定数学方法，证明了博弈论的基本原理，从此博弈论正式诞生。1944 年，John von Neumann 与Oskar Morgenstern 对博弈论进行了更深层次的研究，合著了《博弈论与经济行为》，作为博弈论的奠基性著作，该书从两人博弈推进到N 人博弈的构造，将博弈论体系推广应用在经济管理等领域。

博弈论是一门研究理性的人与人之间的相互合作与冲突，是研究组织管理者的决策行为产生不同作用时所对应的决策。

博弈论的概念包含以下五个方面：局中人，即有决策权的参与者；策略，即指导整个行动的方案；得失，即博弈结束时的结果；次序，即博弈各方决策的先后顺序；均衡，即稳定的博弈结果。参照行为的时间序列性，可将博弈论分为静态博弈、动态博弈，从管理者对其他参与者的了解程度可分为完全信息博弈和不完全信息博弈。将上述两种分类相结合，进一步分类得出四种博弈，即完全信息静态博弈、完全信息动态博弈、不完全信息静态博弈和不完全信息动态博弈。同时，根据上述四种博弈，可以得出四种均衡概念，即纳什均衡、子博弈精练纳什均衡、贝叶斯纳什均衡、精练贝叶斯纳什均衡③。

博弈论被各个组织广泛应用，研究者们依据其不断发展的理论，研究推进了新的管理战略方法论，改进了战略管理的研究宏观、微观环境，拓展了组织管理者的研究视野，将其理论基础和建模方法融入到战略管理的各个领域，理论与实践相结合，推动战略管理研究不断发展并进入一个新时代。

（三）博弈论与战略管理

博弈论在结合了组织中的竞争与合作之间的相互作用，建立了一种可持续竞争优势的新思路、先方法，为研究组织间的竞争与合作带来了飞跃性的变革。美国的乔治敦大学教授Robert M Grant 对基于博弈论的战略管理中的价值进行了概述，他认为：一方面，通过认识游戏的参与者、将参与者的选择权力具体化、平衡参与者的选择权、使用游戏树来表现决策的次序等方式来描述一场游戏，能够帮助管理者了解竞争的形态与结构，并有利于管理者使用系统的方法行使决策权。另一方面，通过博弈论对与竞争态势的进一步研究，管理者可以预测竞争形势的平衡结局以及每一个参与者的战略性行为导致的最终结果④。

二、博弈论对企业战略管理的影响

（一）博弈论为战略管理提供了新工具

作为一门新兴的学科，博弈论能够从另一种方面研究管理学，因此博弈论对战略管理的首要作用就在于战略管理的方法论研究。

首先，在系统方法上。尽管早已使用系统方法的思想，但从博弈论这一新的思维的角度审视系统方法将战略管理的研究带上了一个新的高度。在对系统方法进行研究的过程中，管理者将博弈论中的独立个体有机联合，将显著的个体观点融入到整体系统的研究中，它们之间能够及时相互作用，所对应的博弈论中的基本点：当一个组织做出决策，能够影响另一个组织的决策，此时组织的管理者能够依据另一组织的决策行为选取对应的行为，做出判断⑤。其次，在对策论的数学工具上。在不完全竞争市场结构不断优化的当下，过去所用的工具方法，对于当下的竞争现状，已经无法稳妥地解决决策问题。对博弈论的研究，能够解决理性人间的竞争的决策问题，适应时代的发展。除此之外，过去数学工具的使用大多数建立在完全竞争假设等条件之上，导致这些数学工具的实用性不足。博弈论对战略管理的数学工具则能够建造有效的管理模型，具有较高的使用价值，能够应用于更广泛的环境中。

（二）博弈论对技术创新战略的影响

作为目前最受关注的战略之一，技术创新对当代的战略管理起到了巨大的影响。同时，博弈论的推广对技术创新战略产生了更深刻的影响，对技术创新战略管理的研究起到了推动作用。

首先，博弈论对技术创新的激励制度进行了深刻的探索。博弈论通过其竞争模型发现：对于不断开发的技术创新，垄断者都会采取各种手段获得技术创新的产物，从而保证其垄断地位的稳定。在博弈论的基础上，人们开始重新研究Joseph Alois Schumpeter 提出的：垄断与研究开发有着密切的联系。其次，在博弈论的基础上，为研究技术创新提供了理论基础，开发了专利竞赛模型，获得了较多的实践应用成果。Dasgupta 和Stiglitz 的研究证明：专利竞赛近似管理者获得所有博弈的胜利，成为第一是重中之重⑦。最后，博弈论推动技术扩散理论取得突破。在博弈论的基础上，证明了兼容性与外部性决策对路径扩散的作用，进一步研究了扩散的路径选择问题，为管理者预测扩散路径提供了优质的解决方案。

（三）博弈论对人力资源战略的影响

博弈论对人力资源的影响也较为深刻。首先，对博弈论的研究为组织的人力资源提供了新的理论基础，产生了相应的政策。其次，博弈论能够对人与人之间的关系进行深刻的阐释，能够帮助管理者更有效地应用管理人力资源。人才是组织的核心竞争力，博弈论对人力资源的影响，不仅仅在于帮助组织管理人才，使得组织在竞争中处于主动地位，还有助于推动组织内部的人力资源管理，能够改善传统的激励制度，调动员工积极性，增强组织文化的包容性，从而不断增强组织的竞争能力，实现组织价值最大化。

三、应用的局限性

就目前而言，虽然博弈论在战略管理中的应用取得了各方面的突破，但仍存在较大的局限性，主要在以下三个方面：

首先，博弈模型的建立时，未能将经济变量与其紧密结合，涉及的经济变量较少，并且没有考虑到宏观环境，忽略了其他的外在变量。因而无法充分表现博弈论在战略管理中的实用性，导致博弈模型的应用缺少可解释的论述。

其次，组织在战略管理的流程中，缺乏建立博弈模型时所需要的理性及信息结构，因而使得博弈的结果不具有严密的准确性，

第三，有些博弈论的研究者将研究重心放在理论上，以构建和均衡分析博弈论模型为重点，关注与博弈模型与组织间的相互作用，对组织的实际发展不够重视，忽视了组织的核心作用与目标⑥。

四、结束语

1994 年，纳什、泽而腾和海萨尼着三位博弈论研究者获得了诺贝尔经济学奖，这一事件引起了研究者们对博弈论的高度关注。同时，博弈论对战略管理的研究越发深入，基于博弈论的战略管理使得研究者对战略管理越发重视，推动了战略管理向更深层次迈进。

除此之外，组织间的战略竞争具有长远性、竞争性、相对性、创新性的特征，是为组织能够建立长远的竞争优势而开展的全面的、全方位的竞争⑧。于此相对的，博弈论的研究者们注重与博弈论模型的构建与分析，对于实际发生的战略现象未予以考虑。由此可知，用博弈论来拓展战略管理的内容具较为深远的研究意义。一方面，在研究工具上，博弈论能为研究战略管理的新方向提供先进的工具；另一方面，博弈论能够对战略管理的技术创新产生更深刻的影响。由此可见，基于博弈论，可以加强战略管理决策的科学性和全面性，推动战略管理的进一步发展，促进战略管理的研究进入一个新时代。

注释：

①H.igor Ansoff.战略管理思想[J]，1972

②Steiner.企业政策与战略[M]，1982

③张维迎.博弈论和信息经济学[M]，上海人民出版社，2004

④石盛林.合作竞争战略的博弈分析[D].广东工业大学

⑤焦世文. 基于博弈论的企业战略管理研究[J].现代经济信息，2014，28(13)：106- 106

⑥邱之光，邱西颖.基于博弈论的企业战略管理分析[J].中小企业管理与科技(上旬刊)，2015(11)：17

⑦宁浩. 简述博弈论对企业战略管理的影响[J].重型汽车，2018(003)：40- 42.

⑧韦晓烨. 基于博弈论的企业战略管理研究分析[J].企业科技与发展，2019(001)：41- 42