行业翘楚，年销量50 000 吨——访北京亚禾营养高新技术有限责任公司

文/本刊记者 肖鑫鑫

北京菲迪集团创立于1996年，目前拥有2.0 万平方米的大型专业生产基地，包含大型饲料及饲料添加剂专业生产线4 条，现年生产添加剂18 000 吨，均已通过FAMI-QS、ISO9001、ISO22000的认证，已出口欧洲、北美、南美、中东、东南亚等30 多个国家和地区，年出口额达1.2 亿元，具有非常高的品牌美誉度，已经成为全球畜牧行业极具影响力的专业从事动物营养研究和饲料应用技术开发的大型科技公司，获辽宁省“绿色工厂”荣誉称号。

北京亚禾营养高新技术有限责任公司（简称“亚禾营养”）是北京菲迪集团的兄弟公司，专注从事反刍动物产品研发、生产、推广和专业社会化服务的技术顾问型公司，经过十几年的发展，已经成为行业的佼佼者。亚禾营养自2002年开始专注于反刍动物过瘤胃系列产品的研发，2005年国内第一款过瘤胃产品——过瘤胃葡萄糖问世；截至2007年，推出了过瘤胃氨基酸、过瘤胃葡萄糖、过瘤胃胆碱和过瘤胃维生素等系列产品，其中过瘤胃氨基酸和过瘤胃胆碱还填补了当时的国内空白，过瘤胃葡萄糖和过瘤胃维生素技术更是填补了当时的世界空白。

走进这家企业，你会被它的“气势”所震撼。这是一家真正用心做事的企业，它为这个行业所贡献的绝不仅仅是单纯的饲料产品，更是对行业、对产品的态度。它所传递的理念、呈现的价值，对行业来说，更是一笔无比珍贵的财富。

这是一个极有温度的企业，它将骨子里的创新热情传递到行业中，将其科学、先进的理念浸入到饲料研发的各个环节中，将最新的知识体系传播到牧场管理者的大脑中；它不是单纯的“商人”角色，在平衡商业利益的同时，坚持做好牧场服务工作，可以说它更是行业责任的承担者，带来满满的正能量。

团队的成功离不开领导和员工共同的努力和付出，为了奖励2019年为公司做出突出贡献的人，2019年12月30日，“菲迪集团2019年度‘创、营、融、合’年度总结表彰大会”在历史文化之城——辽宁省兴城市北京菲迪集团总部基地胜利召开，在外奔波一年的200 余员工从五湖四海“回家相聚”。

亚禾营养领导团队合影

会上，北京菲迪集团董事长刘春海对亚禾营养2019年所创造的成绩表示肯定。亚禾营养在肉牛羊项目上取得了历史性突破，仅肉牛羊单项销售额突破8 000 万元；在奶牛营养板块上，更是克服奶牛存栏下降和行业垄断的窘迫现状，成为行业翘楚，销售额稳中有升，客户的认可度越来越高。

十几年间，亚禾营养凭借什么得到行业的一致认可？以下“四个先进”绝对是最好的诠释。

设施先进，生产能力强

亚禾营养目前已投入运行的生产线共有2 条，一条是包衣生产线，年生产能力6 000 吨，一条是预混合饲料生产线，年生产能力30 000 吨。亚禾营养将于2020年2月对预混合饲料生产线进行升级改造，增加打包和码包机器人等现代化设施，提高机械化程度，升级改造后预计提升1 倍产能至60 000 吨，目前亚禾营养正在筹备异地建厂，以满足迅猛增长的市场需求。

北京菲迪集团董事长刘春海为销售冠军颁奖

记者走进生产厂区，等待装货的运输车辆映入眼帘，据工作人员介绍，亚禾营养每天的出货量为7车，每车达32 吨，亚禾营养1 年预混料的销售量高达5 万吨。“5万吨”意味着什么？一般预混料的添加量是4%，即100吨饲料中添加了4 吨预混料，“5万吨”意味着全国约有125 万吨的饲料添加了亚禾营养的预混料。

体系先进，坚持第三方社会化服务体系建设

牧场的第三方社会化服务是亚禾营养倡导坚持与推广的，并取得了可喜成绩。在社会化服务上，与亚禾营养合作时间最长的牧场有5 年之久。菲迪集团副总裁兼亚禾营养总经理韩建林表示，第三方社会化服务弥补了牧场没有技术人才的短板，实现“专业的人做专业的事”的效果；企业应与牧场融合在一起,全方位立体服务让牧场效益达到最大化。

北京菲迪集团副总裁兼亚禾营养总经理韩建林

亚禾营养的社会化服务包括：为牧场提供精准饲料搭配，提供配方调整的营养指导服务，为牧场繁育、兽医、饲养管理人员提供技术培训以及管理培训等。比如，围绕着牧场原料变化而动态地调整日粮配方，技术人员会经过实地考察，通过检测牛、羊小肠里氨基酸的含量，结合大量的实战经验、配方理论，有针对性地制作饲料配方，而非工业化生产，最能真实反映动物的需求。同时，技术人员会对牧场进行实时跟踪回访，及时解决牧场的需求。

亚禾营养还会给牧场提供饲料原料鉴定标准和检测指标，帮助牧场鉴定原料质量。例如，市场上饲料产品种类繁多，价格差异悬殊，亚禾营养能提供相应技术支持，有助更好地选择性价比合适的产品。

理念先进，牢记创新

亚禾营养致力于过瘤胃产品的技术创新。亚禾营养生产的过瘤胃产品具有颗粒小、容重轻、工艺好和材料好四大特点。颗粒小和容重轻的特点保证了产品能迅速通过瘤网胃，通过网瓣孔进入皱胃，到达小肠；而产品包材选用的是pH值敏感材料，保证产品在瘤胃内稳定、小肠内精准释放的效果；产品芯材添加了促释放因子，提高了营养物质在小肠的释放率；先进的包被技术使过瘤胃率和小肠释放率均达到90%以上，保证了产品的高效吸收。

亚禾营养技术总监谭继忠拥有多年的丰富工作经验，深知过瘤胃产品的技术创新历程。他讲到，由于使用常规原料很难实现奶牛日粮中的小肠可代谢氨基酸平衡，因而亚禾营养利用其过瘤胃技术及产品的优势，提出并率先在国内牧场推广了日粮小肠代谢氨基酸平衡技术。

除此之外，亚禾营养还是较早生产过瘤胃葡萄糖的企业，在国际上首次提出反刍动物葡萄糖代谢失衡理论，纠正了传统反刍动物围产期能量负平衡理论中存在的误区，特别是针对围产期奶牛。此理论得到美国密西根大学研究奶牛酮病的权威专家的高度认可，并入选到欧洲饲料的数据库。目前，亚禾营养的很多产品已经得到了国际上的认可，其产品已广泛出口到东南亚、印度、欧洲、美洲等地区和国家。

技术先进，实战效果显著

对于日粮小肠代谢氨基酸平衡技术，牧场使用后，泌乳牛的日粮饲料转化率最高可达1.7以上，而国内泌乳牛日粮饲料转化率平均在1.4～1.5。泌乳牛日粮饲料转化率的提高，意味着公斤奶饲料成本的降低。以目前的饲料原料价格计算，我国牧场的泌乳牛公斤奶饲料成本一般在2.0 元左右，而使用亚禾日粮小肠代谢氨基酸平衡技术的牧场，泌乳牛公斤奶饲料成本大部分在1.6～1.9 元，甚至有的牧场可以达到1.4 元。

亚禾营养过瘤胃葡萄糖产品，堪称牧场实战中的“明星产品”。奶牛在产后使用亚禾过瘤胃葡萄糖后，可促进奶牛产后的干物质采食量及产奶量的快速恢复，使产奶高峰日提前到达并提高高峰产奶量，避免或改善新产牛因能量负平衡引起的一系列代谢疾病，降低奶牛产后体况下降幅度，改善产后的繁育性能。在保证奶牛健康的同时，提升奶牛整个泌乳期的产奶性能，为牧场提高经济效益。

与亚禾营养合作过的有些牧场表示，产奶量在分娩后的3～6 个月最高能增长20.0%。另外，通过调整奶牛围产期配方和新产牛配方的有机衔接，保证瘤胃微生物菌群均衡与健康生长，减少奶牛换配方引起的日粮应激，降低产后消化道疾病发病率。