传统文化创意产品的电子商务营销策略

李红蕾

摘 要：随着时代发展的瞬息万变，人们的生活水平在逐渐完善，随着经济水平的提高，人们消费的内容和形式也是多种多样。文化创意产业是一个科技时代的新型产业，在未来发展中将逐渐成为带动经济效益的主流产业。文化创意产品作为文化产业的主要组成部分，运用市场营销的模式，将传统文化以实物营销的行为带动全民的传统文化思想意识，传统文化创意产品一经提出，就掀起了全民的关注风潮。文章分析了传统文化创意产品的发展，并提出相关的运营策略。关键词：传统文化：创意产品;商务营销策略

传统文化创意产品在社会上有很大的市场需求，因为有一部分群体是传统文化的忠实粉丝，对传统文化衍生的产品产生了非常浓厚的兴趣，所以传统文化创意产品在电子商务营销发展中有着不可估量的潜力。传统文化创意产品有很强的差异性，是彰显自身个性的重要体现，所以在建立营销渠道时要注重和消费群体关于文化内在价值的交流互动，给文化创意產业提供更大的发展空。文章从营销渠道的建议、降低交易成本、个性化发展等方面提出文化创意产品的营销措施。

一、文化产业理念起源

文化创意产业是经济全球化发展的重要产物，作为一个新兴产业，与其他产业形成了良性的竞争关系，带动了全球经济的共同发展。文化产业起源于发达国家，工业化成熟后，人们更加重视精神和文化的需求，文化创意产品由此应运而生。互联网的科技信息化给文化创意产业提供了一个非常重要的渠道，就是电商营销模式。在新中国发展中，故宫文化创意馆的开设是一个颇具典型性的实际成功案例。故宫文化创意产业在全国各地都得到了广泛开展，而且效果不同凡响。故宫博物院主要侧重“宫”的文化创意，相关理念产品层出不穷，吸引了广大群众的关注。也是因为反响良好，在故宫中将销售相关纪念品的“商店”改成了“创意馆”，表现了文化产业的文化精神到经济模式的转型，将文化、创造、销售结合在一起，给文化创意产业的发展提供更广阔的空间。

二、传统文化创意产品的营销途径建设策略

（一）开创多元性营销渠道

文化创意产品的营销途径需要多元化开展，现如今在信息化时代的背景下，电商运营早已成为了各行各业营销的主要运营手段，电商运营的应用，对于保障文化创意产品的市场发展起到了重要作用。电子商务为文化创意的营销开辟了新道路，将传统文化创意产品放到网络上自营自销，可以通过与淘宝、天猫、京东、唯品会、小红书、微博、抖音等网络销售平台建立合作关系，现在线上推广比线下更具有影响力，可以很好地打开传统文化创意产品的营销途径，对于文化创意产品来说，也打造了自己的品牌和知名度，是两全其美的好事。文化创意产品的营销需要先开展途径再考虑方式内容，南于消费群体是相对同定的，所以对于他们的消费需求想要更改很困难。

（二）降低交易投入

为提供文化创意产品的观赏频率，开展更多文化创意消费者的主要措施是减少交易过程中的投入成本。想要保证营销渠道的全面开通，营销人员需要最大程度地满足消费者的内心需求，保证最大化的方便快捷，这种反向思维的运用对文化创意产业的开展发挥了重要作用。提供最大便利就是降低消费群体在购买上的困难，需要改变同有的销售价格核算方式。同有的销售价格代表着利润和成本的总和，看似没有问题，但实际是对销售开展的劣势行为。在实际的营销发展中，营销者需要给消费人员传递的思想暗示是文化创意产品物超所值，刺激文化创意产业的消费。通过上述措施的运用对于文化创意产品的销售在短期内可能会导致利润下降，但薄利多销，既保证了产品的销量，同时也满足了消费群体购买时的心理满足感，从而产生了更大的经济效益。

（三）突出体现个性化需求

将传统文化创意产品投放到文化创意产业的主要营销途径中，容易让社会各界对文化创意产品产生刻板印象，将其标签化，标签一旦被贴上再想揭下来会有很大的难度。传统文化创意产品是为了满足社会上对这类产品的需求，正所谓有商品就一定有需要商品的群体，文化创意产品的营销管理人员需要突出和保留产品的个性化，避免千篇一律，让消费群体可以满足丰富内心的精神世界，毕竟文化创意产品的消费核心消费观是在产品的艺术价值上。营销管理人员还要不断地挖掘更多的消费群体，通过文化创意产品艺术性的口口相传，提高文化创意产业在市场上的耗占比。

三、结束语

传统文化创意产品是一种新型产业，将传统文化的思想理念融入商品中，并进行电子营销的应用策略。文化创意产业升华了产品的自我价值和服务水平，保证了企业之间的良好竞争关系。因为产品中蕴含文化精华的特殊性，加强了传统文化创意产品在行业中的竞争优势。文化创意产品营销企业以文化为基础理念模式，与同有服务业之间存在着一定的差异性，真正地实现了文化销售，对社会发展有重大意义。

参考文献：

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