陈博：用互联网将猕猴桃带出国门

文｜《农经》记者 张梦卓

自2004年创立国内第一个猕猴桃电子商务平台——中国猕猴桃网至今，陈博用尽全力将其打造成国内最大的猕猴桃交易和信息服务平台。

生于1980年的陈博，计算机专业毕业，是一名网络工程师，从事猕猴桃产业经营管理10余年，为猕猴桃产业发展做出了贡献。2004年10月，陈博创建了国内第一个猕猴桃专业网站——中国猕猴桃网，后又分别成立了西安三秦果业有限公司（以下简称“三秦果业”）和西安盛果佳电子商务有限公司。

三秦果业自成立至今，一直坚持探索适合自身的发展道路，逐步形成独具特色的“三秦果业”运营模式。目前已经成为一家集猕猴桃种植、贮藏、加工、贸易为一体的综合性企业，年销售猕猴桃鲜果3000—5000吨，拥有两座猕猴桃专贮冷库，贮藏能力1000吨。公司主要产品有优质猕猴桃鲜果、猕猴桃种苗、猕猴桃籽、猕猴桃鲜片、速冻片等。

打造国内最大的猕猴桃交易和信息服务平台

“人家大学生都是毕业留在城市，你回到农村来了，又去卖猕猴桃，人家不笑话咱？”当年，为了依托家乡特色资源优势，把猕猴桃产业做优做强做大，计算机本科毕业后在深圳工作的陈博决定回乡创业时，遭到了家人的强烈反对。经过很长一段时间的努力，陈博终于做通了家人的思想工作，开始了自己的创业之路。

陕西省周至县是全国最大的猕猴桃基地县，也是振兴周至经济的立县产业，被喻为“猕猴桃之乡”。做猕猴桃产业最根本要解决的就是销路问题，而销路要打开，就需要得到更多的猕猴桃市场信息。认识到这一问题，加之陈博学的是计算机专业，便想到将互联网和猕猴桃结合起来。于是他在2004年最早发起了猕猴桃上网工程，建立中国猕猴桃网，想要打造最大的猕猴桃交易和信息服务交易平台。同时，将“互联网+猕猴桃”作为宣传周至县经济发展的新亮点，全方位扩大周至猕猴桃的知名度，以便吸引更多的客商来周至县投资合作。实现网站覆盖全省猕猴桃种植村一级行政单位，建立各个镇、村级分站，细化到每个种植户，进行大数据分析。

2005年，陈博成立了三秦果业，后来随着公司发展壮大，在市县两级供销社的关怀指导下，与西安土产总公司合作，于2016年成立了西安盛果佳电子商务有限公司，陈博担任董事长，注册资金2400万。下属有周至县田园生态合作社，员工总数40余人，下属合作社基地5000亩，猕猴桃专储冷库2000吨，注册地址位于周至县，力图将中国猕猴桃网打造成国内最大的猕猴桃交易和信息服务平台。

中国猕猴桃网创始人陈博

和别的网站相比，中国猕猴桃网是第一家为猕猴桃从业者提供信息资讯、科技致富、经营指导和商务服务的综合性门户网站，致力于建设国家级的猕猴桃数据库，探索解决全国猕猴桃营销与品牌发展面临的新问题。平台采用国内最主流的O2O电商模型以及“互联网+猕猴桃+合作社+农户”的产业一体化模型，升级传统猕猴桃产业的经营模式，融合多种业态的全产业链式的农商物流综合体，打造集电子交易、仓储 、物流、产品追溯于一体的中国猕猴桃网，成就猕猴桃电商领导者。

经过十几年的不断发展，目前公司年产猕猴桃鲜果3000吨、猕猴桃籽20吨，下属3000亩优质猕猴桃种植示范基地。通过“互联网+公司+合作社+基地+农户”模式和参股、契约、租赁、合同订单等多种利益联结形式，带动农户共同富裕并更好地为客户服务，真正实现了猕猴桃的无公害化种植，为广大果农提供种植技术和解决销售问题，取得了良好的经济和社会效益。目前公司已将万吨猕猴桃系列产品出口到加拿大、俄罗斯、西班牙及中东等国家和地区，出口创汇1500万美元。

化挑战为机遇打开新销路

2005年，公司刚成立不久，就遇到了周至猕猴桃大面积滞销的问题。当时冷库业主和果商损失严重，存储的猕猴桃很多都烂掉了，而陈博多方打听了解到当时全国最大的果汁加工企业——汇源果汁集团对猕猴桃需求旺盛，因此他2006年亲自两赴汇源总部与时任汇源果汁集团副总裁谢全明进行洽谈，寻找汇源果汁与周至猕猴桃之间可能的合作关系，这也直接促成了谢全明前往周至进行实地考察。

经过陈博的引荐，在周至县县长张印寿和副县长陈红、果业局局长李玲玲等陪同下，谢全明对周至县的猕猴桃加工厂、果园生产、冷库及猕猴桃基地等进行了实地考察。在考察中，谢全明先生对周至县猕猴桃产业规模以及果园管理给予了高度赞誉，并且对在周至投资猕猴桃产业表示了极大兴趣，对优质猕猴桃基地的建设提出意见，表示希望双方合作成功。

汇源果汁集团有先进的深加工和销售优势，这次的考察使得汇源果汁2007年在周至收购猕猴桃3万吨以上，给周至带来了巨大的经济效益，一下子将周至的猕猴桃产业盘活，双方合作的成功对周至猕猴桃产业的发展也产生了深远影响。

而这其中的过程并不像看起来的那么简单。在陈博努力促成与汇源果汁合作的同时，始终把注意力放在努力提高自身水果品质上，2006年10月，三秦果业生产的猕猴桃通过了欧洲农业良好操作规范认证，标志着周至猕猴桃可直通欧盟超市。欧洲农业有着良好的操作规范，是欧洲主要零售商集团联合制定的农产品检验标准，只有达到标准才有资格进入超市。为打开国际市场，提高果品质量，三秦果业还联合山东三龙公司建立了3000亩有机猕猴桃示范园，推广“单枝上架、配方施肥、定量挂果、生物防治”四大技术，采取果园生草、沼果结合、施用生物菌肥、人工授粉等十三项种植技术，确保园区达到有机标准。果品在通过欧盟认定的同时，销往北京、上海等大中城市果品超市，并出口荷兰、加拿大等国，当时一度被陕西电视台、新华网、新浪、陕西日报、西安晚报等上百家媒体报道转载，这一切都为之后与汇源果汁的顺利合作打下了坚实的基础。

中国猕猴桃网运营服务中心线下门店

诚信造就品牌 科技带动致富

“诚信不仅是一种品行，更是一种责任。”陈博说，人无诚信不立，业无诚信不兴，成功需要一个优秀品牌，而品牌需要诚信来造就。三秦果业的生意大部分来自网络，大多客户都没见过面，但陈博始终保质保量地发货，一般来自网络的生意，他们都坚持给客户多发货5%以上。

“在售后我们也尽量做到让客户满意，诚信体现在售前、售中和售后，不讲诚信没法做生意。生意做得实在，才能不断有顾客，这是三秦果业的服务宗旨。”谈起网上销售，陈博如是说。

正是因为有良好的信用加持，三秦果业目前已与10家合作社建立合作关系，为其提供技术服务，已为3个猕猴桃种植企业培训种植、贮藏保鲜、销售创客10名，涉及猕猴桃果园面积达到3000亩以上。带动周至县和武功县50户贫困户加快脱贫的进度，解决了15个贫困人口的就业。

近几年公司在发展业务的同时也不忘当地贫困家庭，先后走进周至县楼观镇三联庄村、哑柏镇六屯村、二曲街道小寨子村、四屯南辛庄村等300户贫困家庭，为他们送去现金和大米、面粉、粮油等慰问品，进行免费电商培训及种植技术指导，并且以高于市场的价格收购贫困户种植的猕猴桃。同时，带动周至及武功周边农户种植猕猴桃3000亩，亩增收2000元。

公司还组建了武功种植基地、周至贮藏保鲜基地和电子商务运行中心，专为大学毕业生、职业农民、回乡农民工、家庭农场主及专业合作社技术人员等创客主体提供理想的培训空间、实训空间、社交空间、网络空间和资源共享空间，为创客们提供猕猴桃果园规划、育苗、栽培、贮藏、检测、销售、电子商务等产业技术实训，以及互联网+猕猴桃产业等创业服务的开放式创业实体孵化空间，培训猕猴桃专业创业人才，指导创业人员定向创业，开办合作社或公司，营造猕猴桃产业创业的氛围，促进周至猕猴桃产业健康发展，带动农民增收致富。

公司在武功县河道乡河大村有猕猴桃标准化种植基地500亩，猕猴桃水肥一体化示范基地190亩，优质猕猴桃果园690亩，通过武功县三秦猕猴桃专业合作社示范基地，为农户提供技术培训指导，充分发挥关中的气候优势，加快优势猕猴桃品种发展，积极推进现代化先进精益生产技术研究和猕猴桃相关的循环经济，绿色经济的生态文明模式研究等项目，在武功县猕猴桃产业科技进步中起到重要的推动作用。自2012年建园到现在，已带动周边农户成功建园2000余亩。

武功县猕猴桃基地还特聘著名猕猴桃专家张清明、李玲玲以及猕猴桃种植、贮藏加工、营销专家为技术顾问，组建10人专家技术团队，为广大客户和农户解决猕猴桃相关疑难问题，得到县委县政府的大力支持。作为猕猴桃信息产业化带头企业，一头联结农户生产，一头联结市场运销经营，具有开拓市场、引导生产、提供为农服务、加速科技推广等功能，是农业产业化经营的领头企业。

今后，公司将加大对交易中心的支持和配置，逐步将全国其余产区猕猴桃及其制品纳入其中。以“农”为主，融合多种业态的全产业链式的农商物流综合体，打造集电子交易、仓储物流、产品追溯于一体的中国猕猴桃网，为买卖双方搭建规范、公正、快捷、安全的第三方交易平台，引领猕猴桃产业走向“信息化”、“标准化”、“品牌化”的现代农业之路。同时，成为提供农业技术服务、信息服务、农资供给服务为一体的产业化服务市场，最终打造全国最大的猕猴桃行业平台。