创新创业沙盘模拟企业经营比赛策略研究

王盛 徐昱琦

摘 要：高校财务管理专业本科学生参与创新创业沙盘模拟企业经营比赛，通过预先设定的企业角色体验经营者承担的风险与肩上的责任，锻炼自身的综合素质及创新创业能力。为推动学生在比赛中取得成功，根据多年经验对比赛策略进行具体研究并做出了总结。

关键词：创新创业；沙盘模拟企业经营；比赛策略

学习《企业ERP沙盘模拟经营实训》课程，参与各级别用友新道商战创新创业沙盘模拟企业经营比赛，可以让高校财务管理专业本科学生用最直观的方式体验创业的全过程，感受市场竞争的残酷与精彩，锻炼学生的综合素质及创新创业能力。为在比赛中取得成功，总结能够在竞争中胜出的相关策略就顯得格外重要。

一、充分研读规则制定比赛方案

参加创新创业沙盘模拟企业经营比赛，首先务必要研究掌握好比赛规则，这关乎到比赛中每一环节的准确计算，包括采购、生产、销售和订单交付期掌控等等。一个好的比赛方案是企业高效运营的前提，而好方案一定是建立在充分研读利用规则基础上的。在分析市场之前先认真分析规则，充分掌握如厂房所能容纳生产线数量、产品研发周期及研发费、贷款倍数或得单最低广告额等基本参数。将比赛方案细化到每个季度每一个环节，包括长短贷款选择、厂房和生产线选择、市场预测和开发、原料订购以及广告投放等等，才能最大限度地实现预算时间内权益最大化。

二、生产策略

在创新创业沙盘模拟企业经营比赛当中，合理安排生产非常重要。如果生产安排合理，可以在节省生产资源占用同时减少损失从而使得利益最大化。比赛中，CPO要迅速计算出生产线产能的具体排布情况，让CMO在选单时有目标和侧重点。CPO在安排生产时，需要注重原材料的计算，如果计算不够精确，那么会出现过多占用资金、浪费资源和生产混乱的糟糕情况。原材料的计算不仅要满足生产需要还要做保守估计，达到最大利用程度且成本最小。但在选单时候仍会遇到很多变数，例如没有所需订单、多拿订单或漏单等情况，所以一般要根据现金流，提前预定部分下年三四季度原料来实现合理预定。

每年选单完成后，首先要将订单中单个产品数量和本企业产能进行比较，确定当年是否需要紧急采购还是违约订单，考虑哪种方式会带来更小的损失。在紧急采购情况下，会有两种选择：紧急采购成品或紧急采购原料生产，两种选择以损失最小作为最优考虑。在考虑紧急采购原料生产的情况下，还要考虑有没有闲余生产线可以生产，用哪种生产线，需不需要上租赁线和能不能在交货期前生产出来，这些都需要从全局进行考虑。即便需要违约，在选择高端产品还是低端产品时也不能想当然地选择低端产品违约，因为高端产品实际上是按两个产品计算来安排生产的。

三、广告投放与竞单策略

在创新创业沙盘模拟企业经营比赛当中，投放广告时必须要基于企业产能。广告投放的好坏往往能够决定企业未来发展，同时广告投放水平也可以反映出比赛选手水平。比赛中并非投放的广告越多，广告效益就越好，因为市场需求和订单数有限，必须根据企业本身的生产能力来进行选择。

比赛中还需要将各参赛队各年的广告表放在一起分析，可以清楚看出主要竞争对手的广告是倾向于投产品高单价市场还是均匀投放。在订单会或竞单会中选单时针对主要竞争对手的单子，结合间谍可以获知其产能并判断其库存状况，计算其交货期然后采取有针对性的竞单策略，甚至可能直接促成竞争对手第四季产品难以销售并造成年度库存积压。

四、沙盘模拟中的企业“间谍策略”

沙盘模拟中的“间谍工作”是非常重要的，甚至会直接影响到企业的市场发展前景。企业经营前，要深知对手所做产品类型，包括研发产品、生产线、厂房、贷款、开发市场、ISO投入和产能等要素，尤其对手是选择如P1、P4产品组合还是其他什么组合，是选择单一型产品还是混合型产品。在每年沙盘模拟中进行“间谍策略”的时候，可以直接看到选手的产品库存量，生产线上正在生产的产品类型和数量。要推算出对手下年会在哪期有哪些产品，这将决定着对手在下一年对市场的广告投放。此外，根据对手的厂房数、流动资金量可以推算对手的产能，判断对手下一年是否会加租赁线或手工线等，进而决定自己所要投入的广告金额为多少，要投放哪些市场。在竞单年，一定要清楚对手的库存产品和在制产品数，判断会有哪些对手参与竞争，也可推出自己要填多大的订单金额才能拿到竞单环节的订单。

五、市场竞争策略

在创新创业沙盘模拟企业经营比赛当中，必须注重的是，所有决策都要用数据说话。赛场如战场一般，每一步决策都会导致竞争局势的变化。总的来说，在赛场上，比的是参赛选手与选手之间对数据的收集与处理能力差异。对于一个参赛团队而言，根据数据分析市场并且主动针对竞争对手制定策略非常重要。

1.分析市场预测

拿到比赛的市场预测，要清楚这个市场可接受企业的订单总数，然后对市场进一步分析每年每个市场每种产品的订单情况。一般情况下，根据市场预算表中订单的平均产品数量，上下波动两个左右可以推算出该市场最大单与最小单之差。通过对订单分析，我们可以更加精准地投放市场广告。

2.锁定主要竞争对手

市场有大小，竞争对手实力也有大小，要想取得好的比赛成绩必须和主要竞争对手比较，与实力强劲的选手比，才能够有更大发展空间。在订货会上，必须记录主要竞争对手的选单情况，为自己选单和竞单环节留有更多的考虑空间。

六、参赛队员职责分工策略

在创新创业沙盘模拟企业经营比赛当中，CEO统帅全局，主要负责整个企业的决策和整体规划；CFO负责记录每期的现金收支情况，统计每年的财务报表；CMO负责市场销售，管理企业的订单并保证按期交货；CPO负责产品生产过程，根据情况安排生产，并根据需要对生产线进行变更；COO负责保证原料供应及时、低成本、高质量，各个角色在管理好自身所负责部门的同时，更要及时沟通与交流，保证相互间信息通畅。

在比赛中，尤其要注意到生产是一个非常重要而且可扭转局势的环节。CPO主要负责生产线的建设和产品的生产，对CPO来说，在安排生产的同时还要计算好原材料需求，更要做好对其他企业的间谍。当CEO决定了企业的发展规划后，对于一个生产型企业来说，如果CPO做不到尽职尽责，会造成生产线和原材料的混乱，那么企业就没有办法在交货期内完成订单而去违约，而违约不仅会降低企业权益，还会对企业发展有非常不利的影响，尤其会打击团队的信心。

在比赛进行的每一年中，CPO都需要根据CEO和CFO给出的企业发展计划做出相应的生产线选择并进行投资，然后根据CMO的拿单情况来合理安排生产。在订单会中CMO需要CPO给出各生产线的具体产能信息。只有根据给出的产能信息，CMO才能选择好适合企业发展的订单，避免由于选择过多或过少订单所造成的违约情况。CPO要精通生产线与原材料的分类，能迅速计算出产能数量，必须在下一年订单会前安排好次年企业的大致生产过程。

此外，在商战中CMO充当攻击先锋，与企业利润有着非常紧实的关系。没有销售对一个企业而言就意味着没有利润，没有利润就不能维持企业的生存。对生产型企业而言，让资金不断流转来达到获利的唯一方式就是销售产品，最大化销售产品使得资金不断回流企业，用于企业生产和支出，才会使得企业稳定地生存发展。

参考文献：

[1]蔡雪莹，谢鹏如.浅析ERP模拟经营沙盘竞赛中CEO角色[J].纳税，2017（36）：142+144.

[2]董西红.ERP沙盘对抗在高职高专财务管理实践教学中的应用研究[J].职教论坛，2016（23）：60-62.

作者简介：王盛（1978- ），男，山东省菏泽市牡丹区人，中国会计学会会员，九三学社社员，工作单位：菏泽学院商学院，讲师，中级经济师、会计师