“互联网+房地产营销”模式的分析

赵洪涛

摘 要：本文介绍了在社会快速发展形势下，客户需求越来越高并且也更难以捕捉，移动终端、网络热点的应用及快速传播使得传统营销模式发生了较大的变化，最终产生互联网+房地产营销模式。重点阐述了相应模式的构建，主要有自媒体传播、建立移动售楼部、“大数据”下营销模式，以期满足房地产营销行业的变革需求。

关键词：互联网+ 房地产营销 大数据

引 言

房地产是我国主要经济支柱产业，对促进城市建设和提升经济发展有重要作用，互联网+房地产营销模式的产生可以加强和客户的沟通、减少营销成本，能为品牌的传播和需求的表达创造更高的经济效益。并且这种营销模式符合时代发展潮流，可实现精准客户定位化，创新营销模式。

一.“互联网+房地产营销”模式产生的原因

随着社会和科技的发展，房地产营销已经不在局限于传统的模式，在信息技术的发展下不断创新工作形式，其中互联网模式的运用，可以促进工作效率，加强房地产行业的发展，下面就其产生原因进行研究：

（一）客户需求产生变化。随着人们生活水平的提升，对住所的要求越来越高，不但要求有舒适的内部和外部环境，还要有便利的交通，并且对居住环境的周边对医疗、教育有了明确要求，对社会和情感需求越来越强。但是这些需求不可能随时随地的表露出来，更多的是隐晦在语言之下或是思想之下。因此，在营销工作开展中，为了满足客户的需要，营销人员必须利用互联网，完善互联网思维，提升和客户的沟通质量，充分挖掘客户需求[1]。

（二）互联网运用愈加广泛。现在互联网技术已经融入到人们生活的方方面面，方便了人们的生活，并对人们生活和工作带来了巨大的影响，例如人们可以不出门完成购物和订餐，随着人们对网络越来越依赖，每一个人都转变为一个互联网终端，都是一个自媒体，无时无刻都在吸收并释放多元的信息。传统的营销手段已经效果渐弱，时代在变革，营销工作也在变革。

二.“互联网+房地产营销”模式的构建

（一）“大数据”下营销模式。数据就是客户，数据就是需求。近几年，随着多媒体和新媒体的发展，很多大型城市房地产企业都已经开始重视大数据的分析应用，通过数据营销人员非常容易准确的提取目标客群的生活样本，让营销更加精准。例如，中午消费者在百度搜索缓解牙龈肿痛的牙膏，晚上打开京东、天猫等购物网站就会发现有很多牙膏产品的广告出现在很醒目的位置。在微信中投放的奢侈品广告，只有中高收入人群才能看到。其实大数据无时无刻影响着我们的生活，也为营销工作指明了方向：

1、识别潜在的高价值人群，提升用户生命周期价值。使用大数据整合自有数据和第三方数据，掌握用户全景画像，更准确地识别高价值人群，并对他们投其所好的进行精准营销，提升高价值人群的互动和体验，提升营销效果。

2、有效触达并触动用户，快速优化营销效果，提升整体ROI。通过大数据我们可以看到客户的组成结构、来源、收入、年龄、爱好和生活地图，可以选择更加精准的营销渠道，以投其所好的内容和互动打动目标客群，让目标群体在潜意识中参与我们的营销动作。

（二）自媒体传播。自媒体营销已经成为推广宣传的重要手段。由于其具有低成本、快速的传播方式以及较强的互动性等特点，相比于其他媒介具有不可忽视的优势。微博、微信、QQ等都是自媒体信息传播的常见形式。微信公众平台开放的前15个月就有200多万的注册账号，每天保持8000的增长速度，每天有超过亿次的信息交互，自媒体营销作为一种新型的营销手段日益受到重视和推广。房企作为自媒体的忠实拥趸，活跃在各个领域。但因为营销模式匮乏，内容缺乏活力关注度大不如前。新时期的自媒体应该回归内容本身：

1、内容为王，精准推送。坚持优质内容，注重内容质量，即使不能做到原创，也应有自己的个性和创意；持续内容垂直化趋势，专注于某方面（领域）的内容，做到精益求精；精简内容深度，使得内容通俗易懂，避免长篇大论，方便用户的碎片化阅读；增加独特和独家的内容发布，留住精准粉丝，实现营销价值。

2、多平台渗透和分发，线上、线下以及跨平台活动。自媒体营销平台的经营者永远都在期待其用户粉丝的增长，多一位用户就会多一分转化为利益渠道的機会，内容创业与流量平台存在着共生共荣的关系，这种互为重要伙伴的关系也使得内容创作者出现跨平台发展的趋势。企鹅智库发布的《2017自媒体趋势报告》显示，近六成自媒体入驻了四个及以上的流量平台。同时，对个体而言，多平台分发将成为获取流量和收入的重要手段，更重要的是要做有计划有侧重的“智能分发”。

（三）移动售楼部。VR的出现改变了人们的听觉和视觉习惯，让移动售楼部在互联网技术发展得以实现。现在人们使用智能手机和IPAD等移动设备，随时随地进行资料的查阅和视频的观看，大大方便了人们的生活。新的时代背景下营销人员可以利用这一优势，建立移动售楼部。

1、每一个终端都是一个售楼部。客户可以通过自己的手机在线观看现场营销讲解，在线观看样板间，在线计算单总价首付款，甚至能够在线选房。因此，互联网背景下的营销会非常关注线上内容丰富性和趣味性。线上客户不仅仅能够掌握资料信息，更重要的是留下了需求痕迹，为上文提到的大数据营销实现数据收口。

2、每一个营销工作者都是一个售楼部。未来每一个营销工作者将是一个移动的售楼部，通过自己的终端实现信息互联，移动售楼部是灵活的，他能够通过跨平台的信息整合主动把自己推向多个需求端，能够主动出击寻找客户，弥补了售楼部被动接待客户的弱点。在此营销下，未来的售楼部将成为重职能、重体验的一个共享场所，它可能是咖啡厅、书店甚至是社交场所，因为原本的信息传递职能早已在客户踏入售楼部之前就已经完成。

结 论

综上所述，“互联网+房地产营销”模式是现代社会发展的必然趋势，根据客户需求的提升和科学技术的普及，互联网营销模式创建了便捷的服务渠道，通过对互联网营销渠道的构建，扩展营销者销售资源，增加销售渠道，并且利用移动售楼部等，促进房地产营销行业的可持续发展。

参考文献

[1] 任俊峰. “互联网+”背景下房地产营销模式选择影响因素研究[D].河南工业大学，2017.

[2] 丁刚. A房地产公司“靖湖港”项目的微信自媒体营销策略研究[D].电子科技大学，2017.