打造集创意、专业、新技术于一体的生态系统，确保授权品牌的精选分销渠道——专访Thélios公司CEO乔瓦尼·佐帕斯

文/何路赟

出生于1958年的乔瓦尼·佐帕斯，毕业于意大利博科尼大学经济学系，曾先后在Andersen Consulting、Benetton Group、Nordica、Coin等集团担任要职。

2012年1月，他正式加入Marcolin集团，被委任为集团的执行总监和总经理。

2017年10月，他被正式任命为LVMH与Marcolin集团于同年1月公布的合资企业Th lios的首席执行官。

与此同时，他亦被任命为Marcolin集团的执行副主席。

2017年1月，全球最大奢侈品集团LVMH与意大利眼镜制造商Marcolin宣布，正式成立合资企业Thlios。2018年4月24日，Thlios在意大利东北部眼镜生产重镇——Longarone 为新眼镜工厂Manifattura Thlios剪彩。2017年初起全球高端眼镜集团开始整合阵型重新巩固实力，那么，此次设立的新工厂未来是否将从事 LVMH集团旗下所有品牌的眼镜框生产？日渐拥有越来越多奢侈品牌眼镜设计、生产及分销的Thlios，今后是否会以品牌集合零售店的形式进军中国市场？一起跟随本刊记者在巴黎KENZO Showroom对Thlios公司CEO乔瓦尼·佐帕斯的独家专访中了解更多。

Q：请简单介绍隶属于Thlios的生产部门Manifattura Thlios体量、研发生产能力及目标？

A：如今，我们位于Longarone的工厂拥有8000平方米的生产和办公用的空间。此外，我们还可以在需要时进一步扩大生产空间。Thlios公司目前全球员工有 330人，其中160人在Manifattura Thlios参与生产。依托Thlios，LVMH 集团开始打破传统的授权体系（由第三方负责生产、分销太阳镜和眼镜框），在内部生产眼镜产品。

得益于前沿和专有技术的结合，Thlios的设计师会和品牌总部的设计师保持紧密的联系和合作。Manifattura Thlios形成了一套完整而灵活的生产机制，确保了产品生产从最初的创意阶段到3D设计、原型制作和成品生产的质量全程监控。Manifattura Thlios目前的年生产力为150万副眼镜，更以将传统生产到运输整个环节的时间缩短为目标。

Q：目前，LVMH集团旗下有哪些品牌授权由Thlios生产？

A：Thlios目前授权生产的 LVMH 旗下品牌的眼镜业务包括：法国设计师品牌 CELINE（2018年1月已推出）、西班牙品牌 LOEWE （已于2018年第二季度推出）、法国奢侈珠宝品牌 FRED（2018年年底推出）以及将于2019年在全球发售全新眼镜系列的新合作伙伴——法国时尚品牌KENZO。

Q：今后，LVMH集团旗下所有品牌的眼镜产品的研发、设计及生产，是否都会交由隶属于Thlios的生产部门Manifattura Thlios完成，分销交由Thlios？

A：LVMH 集团旗下品牌拥有选择厂商与代理商的自由，但Thlios是LVMH集团的特许合作伙伴，而且Manifattura Thlios确保高品质的功能使我们更具吸引力。作为一个团队，我们希望通过不断努力将Thlios的卓越实力展示给大家，当其他品牌的授权到期时，Thlios会是LVMH集团旗下品牌值得信赖的合作伙伴。

我们期待打造一个集创意和专业手工技艺、工业和新技术于一体的生态系统，同时确保旗下品牌商品的高端分销渠道。

Q：自2017年1月LVMH与Marcolin合资共同成立Thlios以来，Thlios的销售情况如何，销售策略、定位有无调整？针对中国市场，Thlios是否考虑过开品牌集合零售店？

A：目前，Thlios暂时没有考虑过开品牌集合零售店。Thlios的成立源于全球最大奢侈品集团LVMH，以渗透眼镜市场为愿景，连同Marcolin集团在创造独特奢华眼镜的专业技术和经验，将意大利的精湛设计和工艺完美地诠释出来。Thlios定位为时尚奢侈品，关于渠道，Thlios旗下品牌通过严选的优质零售终端进行分销。成立至此，我们采用的精选分销模式受到了行业各界的广泛关注与好评。接下来，我们将延续精选分销模式，希望能够与选址适宜的合适商店合作，以接触到合适的终端消费者。而针对产品销售，Th lios也非常看重品牌和产品在零售终端的展示效果，例如橱窗、陈列等。

Q5：从市场总额来讲，中国市场目前是全球最大的视光产品市场，但总体消费偏低。高档奢侈品眼镜在中国市场的消费数量占比不到10%，消费金额占比不到20%，这种形势下，Thlios对中国市场未来的发展布局如何？

A：中国是一个非常具有挑战的市场，Thlios会根据每个国家市场不同的DNA调整市场策略。据了解，中国消费者的线上购物占比非常高，潜力巨大。接下来，我们会结合中国市场的需求运用线上渠道寻求更深层次的扩张。在我们看来，将于2019年全新授权于Thlios的——法国时尚品牌KENZO必会成为中国线上消费者的喜爱。

但这不证明授权于Thlios的其他品牌不合适，我们会考虑用不同的品牌测试线上渠道的市场反响，评估不同的线上渠道策略。