化工市场的营销环境分析

赵惠芬

摘 要：随着中国经濟的不断发展，企业之间的激烈竞争已经开始发生深刻变化，以争夺化工生产企业的市场和营销环境。本文分析了化工产品营销的宏观和微观环境及客户购买行为，并提出了相应的原则，为改善营销策略提供了参考。

关键词：化工市场；营销；环境分析

1 前言

随着中国经济的发展，化工行业得到了深远的发展，但在发展过程中，它面临着产品附加值低、生产能力低、产品浪费等问题。在化工行业的推动下，城市竞争日益激烈。化工行业作为一个营销环境与整个化工行业的发展密切相关。化工行业能否取得好的效益和营销手段是分不开的。在这样的背景下，中国化工市场的宏观营销环境是什么？微环境包括什么？如何改进和发展化工产品营销？

2 化工营销环境分析

2.1 政治和法律环境

作为中国经济的基础产业，化工产品与民生密切相关，在国民经济中发挥着重要作用。化学工业中的许多化学产品是关键原材料。随着中国工农业的发展，化工产品的价格和质量直接关系到中国工农业的稳定和发展。

化工产品的技术含量和国家战略配套材料均为化工产品。因此，化工工业不仅是国民经济的重要支柱，而且与国防安全密切相关。与欧美国家相比，国内化学原料技术还是有所不同。因此，国内化工行业不能放慢发展速度，追求国际高新技术，引进国外先进技术。此外，为吸引国外优秀化工企业来华，应提供良好的投资环境和条件。

2.2 社会经济环境

一方面，近年来石油和其他化工原料价格暴涨，许多原材料价格每年上涨30%。另一方面，劳动力价格逐年上涨，使得国内化工行业越来越昂贵。利润率越来越低。可以看出，成本上涨等因素严重影响了国内化工企业的发展。近年来，国内大量资金进入化工产品需求领域。在许多资源丰富的地区，如雨后春笋般出现的化工厂，必然会影响当地的环境，造成泡沫经济。

2.3 人口环境

中国人口众多，幅员辽阔。随着国民经济的发展和交通便利化，国内旅游业发展迅速。当地的旅游景点也越来越受欢迎。历史文化古迹和自然文化景观吸引了国内外游客，越来越多的游客前来参观。旅游业的发展将进一步增加对化工产品的需求，促进化工企业的发展。

3 化工市场营销环境战略分析

3.1 生产过程的不断完善，化工产品市场竞争日趋激烈

与早期的化工产品生产工艺相比，现代生产技术取得了很大的进展。例如，早期的聚酯生产工艺比较复杂，技术门槛高、成本高，销售主导市场的产品是卖家。在国内化工产品需求增长的情况下，化工企业迅速扩张，生产能力大大提升，导致部分产品供过于求，在激烈的市场竞争中迫使企业提高市场竞争力，降低销售价格，使化工企业盈利。

3.2 建立完善的营销体系，实现化工产品的高效营销

营销体系的基本内容应该包括：产品，价格，渠道，促销。从产品策略的角度来看，产品组合策略直接决定了产品的营销状况。在产品结构的基础上，要重视新产品的研发和旧产品的改进。在销售定价策略方面，产品定价应考虑到营销目标、营销组合、成本、需求等方面的竞争和环境影响。建立折扣定价、差别定价、促销定价和区域定价体系。从营销渠道策略，顾客需求分析，渠道模式创新以及中间商数量的角度来确定。中间商和企业的权利和责任是非常重要的工作内容。从促销战略的角度来看，促销的目标和方法是动态变化的，企业应该重视。产品组合推广是一种非常有效的促销手段。

3.3 重视关系营销策略的实际应用

关系营销策略是当前先进的营销管理理念。关系营销高度重视企业和客户的维护管理，改变了传统企业与客户之间的简单业务关系，实现了长期稳定的合作关系。建立企业与客户的责任，实现玛麦坊合作，实现产业链上下游化工产品的双赢增长。在关系营销的概念中，通过长期合作，重视客户售后服务的维护，与客户建立友好合作关系，实现客户对企业的忠诚。同时，有必要研究地缘关系，劳资关系，文化习俗关系和应急关系。根据企业发展的现状，有可能实现化工产品产业链的完善，实现企业转型升级。

客户需求战略。客户需求战略要求XX化工企业不仅要了解企业的​​客户情况，还要了解合作企业的相关人员，建立XX化工客户档案.XX化工企业充分了解客户需求，满足客户期望，遵循客户价值，采取相应的对策，为客户服务。如果客户对产品价格敏感，则应采用性价比较高的小型民营企业产品。对客户应提前做好准备，完善物流渠道，对客户不了解的内容，提供专业的咨询服务。

降低成本战略。成本策略是尽量减少客户购买成本，这不仅涉及产品的生产成本，包括客户购买的运输成本，时间成本和机会成本。成本战略要求XX化工行业进行成本控制，优化和完善产品生产过程中的物流运作和产品销售。生产过程可以通过减少包装来降低生产成本。运输环节可以鼓励渠道客户和经销商通过促销的方式批量购买商品，以尽量减少零散分布。销售链接应该坚决消除回扣购买。通过以上措施，客户的采购成本将会降低。

4 结束语

随着社会的进步和人民生活水平的提高，结合我国化工行业的实际情况，政治法律环境，当前化工市场宏观环境，社会经济环境，人口环境，技术环境，通过点对化工市场营销环境的战略分析，提出了化工品营销的策略和发展趋势。

参考文献：

[1]余晓燕.基于化工市场的营销环境分析与防范[J].大连民族大学学报，2015（5）：10-11.

[2]程瑞雪.化工市场的营销环境分析方案[J].中南民族大学学报，2014（5）：17-18.