河南天牛：冷藏车领域杀出的一匹“黑马”

本刊记者 纪鹏飞

作为新乡市第一个获得专用车生产资质的民营企业，河南天牛工业机械有限公司（以下简称河南天牛）至今已有13年的历史。从半挂车起家，先后做过自卸车、粉粒物料车、筑路工程车辆等，一步步摸着石头过河，它的发展也是当下专用汽车行业的转型发展的缩影。

2015年，河南天牛进入冷藏车生产，凭借着对市场敏锐的判断和优良的产品质量，销量逐年攀升，以每年百台的速度递增，让业界刮目相看，成为冷藏车领域杀出的一匹“黑马”。

进军专用汽车领域

2005年，从事钢铁贸易多年的郭总想进入一个基础的产业，当时意向中的“基础产业”有基建、化工、物流等，几番思索，最终郭总敲定了与物流业紧密相关的专用汽车行业。

“当时国家正处于建设阶段，基建项目开工多，加上自身从事钢铁贸易，与物流行业有着紧密的联系，因此兼顾两者便有了‘造车’的念头。”郭总把新企业的名称定为“天牛”，意为“做事要像牛一样天天勤勉。”

河南天牛成立的2005年，正值国家大力扶持发展民营经济，当年2月，国务院发布“非公经济36条”，这部新中国成立以来首部以促进非公有制经济发展为主题的中央政府文件，放宽非公有制经济市场准入，加大对非公有制经济的财税金融支持，在社会产生了强大的反响，也由此产生了国内专用汽车领域第一次“投资潮”。趁着政策的“东风”，河南天牛顺利拿到专用汽车生产资质后，很快便推出了第一款产品——仓栅式半挂车。

有了第一款产品之后，河南天牛一发不可收。先后研发出自卸、粉粒物料、鲜奶运输车、稀浆封层车等，产品种类不断丰富。2007年，河南天牛更是研发出了国内首台使用空气悬挂的鲜奶运输车，企业技术实力与日俱增。

打造拳头产品

在专用汽车领域站稳脚跟后，河南天牛并没有满足。郭总认为，河南天牛在业界要闯出名声，迫切需要“拳头”产品。

“我们当时的产品主要是半挂、自卸，不仅技术含量低，而且与很多无生产资质的企业同台竞争，对企业长期发展不利。”郭总看中的这个“拳头”产品就是冷藏车。

2015年，随着国家基础建设投资的变化，与固定资产投资息息相关的工程类专用汽车进入平稳发展期，与城镇化和民生类相关的产品进入快速增长阶段，冷藏车作为冷链物流产品正大放异彩。冷藏车、保温车的使用领域迅速拓展，其用户发展到超市的配送中心、食品商店、各类食品厂、医疗单位和专业物流公司。从鲜奶运输车开始，郭总敏锐地发现，尽管现有的冷藏车产量不大，但是前景广阔。

河南天牛所在的河南省是我国冷藏车主要生产基地，省内不仅拥有多家冷藏车生产企业，而且几乎都是业内翘楚，在家门口做生意不好做。

“在夹缝中求生存”这是河南天牛涉足冷藏车时面临的情景。在高手如云的冷藏车行业如何立足？河南天牛的策略是学习先进技术，不断完善自我。

冷藏车生产最关键的是什么？工艺！为了严格控制产品质量，吃透冷藏车相关工艺，河南天牛组织企业技术人员潜心学习。不仅研发出4.2m、6.8m、9.6m、13.75m四种型号的车厢，而且自主研发出冷藏车整套生产设备，成为国内为数不多掌握冷藏车生产设备的专用汽车企业。

“我们自主研发了冷藏车整套生产设备，包括12～16m的冷藏车箱板热压机、车厢组装架、车厢板真空吊架等。”郭总表示，河南天牛的冷藏车整套设备具有复合性、独特性、效能性、稳定性等突出优点，特别是在提高效率、模板温度控制和模板平整度控制方面具有很强的优势。厢板在热压机上可一次成型，生产出的厢板内部粘接牢固，整体强度高，表面非常平整，并且杜绝了厢板鼓泡、皱纹等问题。目前整套生产设备已经销往河南省内、辽宁、陕西、江苏等地的专用车企业，受到用户的一致好评。

赢在品质

发达国家冷藏运输率达50%以上，美国、日本、西欧部分国家高达80%以上，而中国只有15%。尽管进入冷藏车行业只有四年的时间，但是他更能体会到冷藏车市场比过去更加活跃，因为牵扯到民生需求问题都适用低温运输，这也让他对冷藏车市场更加坚定信心。

目前，河南天牛的冷藏车不仅在河南省内立足，而且远销西北、华南、华北等地。为什么能在短时间内获得如此高的增长？郭总表示，赢在品质。质量是赢得市场的根本，要为用户多想多做。河南天牛的营销人员针对每一台车都会详细了解用户的用途，共同分析配置方案排除后期操作风险，做好售后服务问题，让用户真正体验到选择天牛的产品无后顾之忧。

在当前的冷链市场，郭总比较看好最后一公里的冷链运输，尤其是电动冷藏车和三轮冷藏车。他认为目前冷链运输处于一个大洗牌时期，要想在这个时期中分得一碗粥，就需要不断的寻求新的发展机遇。目前由于生鲜食品冷链配送成本高的现状，不少企业采用冰块加上棉被的方式给食品保鲜，这种方式虽然节省成本但容易造成食物变质、腐烂，若不加控制，不仅危害消费者健康，更容易引起大的经济损失。如果要使食品从始至终都在安全的温度环境中保存，最后一公里显然尤为重要，而外卖的迅猛发展，也给专用汽车企业提供了一个新的思考和难题，需要同行业共同去努力。