俞巧仙 人生要像脉搏起伏

慕德

走进森宇控股集团的新办公楼，迎面是一幅两层楼高的浮雕《森宇之路》，出自吴冠中弟子之手，刻着历代中医药大家及集团创建者俞巧仙的形象。七楼是俞巧仙的办公室，穿过三道门和一间茶室，她坐在最深处。身后木架摆着二十余件古董瓶罐，一侧长桌用来展示家人照片。

照片里的她一律短发，眼前的女企业家，穿着Dior的T恤，上面写着“We should all be feminist”。20年前，她执意招聘团队，投入四年时间与千万成本解开人工栽培铁皮石斛的难题，随后组建浙江森宇实业（集团）有限公司，寓意生命力要像森林那样茂盛、气度要像宇宙那样广阔，并为旗下的铁皮枫斗（风干后的铁皮石斛）产品注册森山牌商标。

2015年，中国铁皮石斛产品的年销售额约为60亿元，其中浙江占70%，而森山占了浙江的三分之一。公司先后研发六大系列百余款产品，包括以森山铁皮石斛为主要原料的日化品、饮料等，如今年消费人次为六百万次。

面对这样的发展状况，相较于追求商业价值，她更关注知识及思想的获取与输出。每月多次受邀讲课，去企业她讲管理，在浙师大、浙江理工大学、浙江农业大学等高校做客座教授，她讲得最多的是《不凡人生，精彩事业》。创业的艰难她尽量简短，最重要的是传递经验，“我认为人一定要坚持、勤奋、善良，选择正确的事情，坚持去做，这辈子到哪里都不会没有饭吃。”

人工栽培铁皮石斛

俞巧仙出生于义乌向西10公里的蒋母塘村，父母务农，家中四个孩子常常难以饱足，童年的清苦令她早早领略大自然的丰富。夏天，她们上山挖野菜、采野果，秋天就去松林拾松针回来作柴火，母亲也常去那片松林，播种金银花、野田七等草药，以备治疗感冒发烧。

母亲能干，不仅负责全家人的身体健康，还出外做生意挑起经济重担。“回首过往的经历，我一直固执地认为，自9岁那年扯着母亲的衣襟，跟母亲一起去杭州卖绿豆开始，我才真正踏进人生这条河流。”成年后，俞巧仙时常回想起那个夏天。炎热，蝉鸣，走走停停的绿皮火车，面前一张张愁苦的脸，沿途的田野、村庄、河流、桥梁，被风迅速吹散的大块云朵，黃昏时突然而至的一场暴雨。母亲挑着的箩筐中，一头是家乡的绿豆，一头是三岁的弟弟。她跟在后面，打量着外面的楼房、汽车、时髦衣着。夜晚，三人露宿在火车站外面的广场，几块麻袋拼出一张床，头顶是浩瀚星空，身下是沉实大地。

受到母亲的感染，俞巧仙13岁时便跟着同村的阿姨去金华七一农场摘茶叶，第一次独立赚钱。一拖拉机运去23个女工，她年龄最小。茶园生活条件艰苦，睡觉打地铺，白天任务繁重，嫩芽要一个个采干净，一天一块工钱。同村的女工陆陆续续跑回去，只有她坚持做完一个月。

15岁初中毕业后，她把读书的机会让给弟弟，自己去龙游做土工，扛50斤重的水泥包上7楼。18岁夏天在义乌东河公社的棒冰厂做出纳，其余时间去山里收鸡蛋、红糖，挑着100斤的担子走三百多级台阶。19岁时义乌下付村办皮蛋厂，看她勤快便招她入厂，她工作卖命，没有上班下班的概念，很快把制作皮蛋的全部配方、工艺流程烂熟于心。随后自己做皮蛋生意，早上挨家挨户收鸭蛋，晚上回家连夜腌制，挑到十几里外的代销点去卖。

1987年，义乌第一代小商品市场问世，俞巧仙在副食品市场租下摊位。刚开始只卖皮蛋，她习惯给前来买皮蛋的人多送一两个，积累了许多顾客。后来卖起了糖、烟、酒、味精等日用副食品，见普通大众消费品大家都在卖，她开始寻找有特色的货品。1990年，她跟几个温州人第一次坐火车到广州，除了返程路费，把所有的钱都换成了杏仁、腰果、咖啡、燕窝等新鲜货，回到义乌后大受欢迎。但仅仅是简单的买进卖出，只能停留在小规模低层次的经营模式。同时期开始出现营养需求，她判定保健品一定是个巨大的市场。1995年，她去成都参加“全国糖烟酒交易会”，拿下汇源肾宝、金日洋参、生命一号、东阿阿胶、太太口服液、红桃K等国内外八百多个品牌的总代理，当年销售额过亿，义乌老汽车站一千多平米的候车室几乎都成了她的货仓，同行称她“保健品女王”。

代理做得风生水起，但她意识到，要做大必须创造自有品牌。接触了大量的保健品后，她看好铁皮石斛这种中药材的营养价值与商业前景，决定开公司做相关制品。但野生的铁皮石斛只生长在北纬30度的悬崖峭壁或石缝的背阴处，根不入土，每年只分枝一次，生长一寸左右，生长期为3-5年，繁殖率低，自然产量极少。于是，1997年9月，俞巧仙聘请铁皮石斛资深专家许雪梅做技术总监，成立义乌市铁皮石斛研究所，研发铁皮石斛的人工培育技术，一年累计投入500万。

在这之前还未出现人工栽培的成功先例，旁人无法理解她的执着，但漫长的等待中，哪怕遭遇雪灾洪灾等各种灾害，她也从不动摇，“就是要挑战别人没有做过的事情，如果别人做了那还有什么意思。”在她的鼓舞下，科研团队也对这个未知格外投入。四年后，俞巧仙的投入终于迎来回报，铁皮石斛的成活率从万分之一提高到了百分之八九十。

不断进修

回首丰富的创业史，俞巧仙认为，事业的成就首先离不开知识。她第一次正式学习，是1994年参加中央党校针对全国范围的个体经营者开展培训，学习私营经济理论。1997年浙江大学义乌分校开办半脱产的厂长经理研修班，她又立马报名，读了一整年。之后陆续在杭州大学、浙江师范大学等地进修，取得经济师职称，率先在企业里引进电脑联网管理。

最近十年，企业步入正轨，俞巧仙仍保持着“一百天工作，一百天学习，一百天全世界游学”的状态。2007她在中欧商学院进修，课堂上分析美国政府的财务报表，大大开阔了她的国际视野;在清华五道口读EMBA，学习金融知识，朱民教授在课上讲瑞士大巴司机休息6个月便忘记基本操作的案例，更加坚定了她在事业上的专一;每年9月去哈佛商学院游学半个月，主要分析企业案例，埃隆·马斯克在课上分享他为什么做特斯拉，车的功能以及他的社会责任……

俞巧仙不愿轻易总结每个课程的收获，在她看来，学习是一点一滴的过程，并不追求立竿见影的功利。除了金融、企业管理方面的学习，她还在2008年考取了心理咨询师资质，并在第四军医大学读过西医硕士。她每个月读四本书，历史、哲学、企业管理，类型也很杂。“人家总说出差很累很辛苦，我就喜欢出差，一出差就可以在飞机上看书。如果是在坐五个小时高铁，就更爽了。”

最近她在看《谢谢你迟到》和一本关于谷歌的书，书名她已想不起。“我记性很差的，差到什么程度，有些人见过十次，我都记不住叫什么名字。”她甚至记不住儿女的生日，但有些事情又非常清楚，比如石斛的品种、仓库的货物。“我在金华人大财经工委，我们企业去年的预算做得非常好，今年又来做预算，我一看这个数字不对，去年的1.28亿，今年怎么1.29亿啦，这些我就很清楚。”

剩余的六十多天，是属于她的自由时间。悠闲的时候她常常打坐，“我认为打坐是一种修行，修行是什么，就是修正自己的行为。”需要修正的行为关乎对他人的认可与内心的平和。“我喜欢独处，一天到晚一句话不讲也没关系。大会上我也不爱发言，但只要我说就一定说真话， 所以以前我遇到意见非常不统一的人，我会很看不惯，很讨厌，很讨厌，但现在不会，除非员工做事不用心。认真做，做错了没关系，我肯定不会骂你，最怕你做事情不认真，我最讨厌。”

森山小镇

这一两年，俞巧仙的打坐时间明显减少，她的生活重心开始围绕最新的项目——森山健康小镇。小镇选址在义乌西南部的农业重镇义亭镇，这里处于浙中城市群“金义主轴线”中心区域，盛产红糖。森宇集团计划总投资51.8亿元，立足于20年的产业基础，建立集现代农业、智慧工业、休闲旅游、养生养老、森山文化于一体的现代小镇，计划在五年内建设完成并投入运营。

项目于去年3月7日动工，但这一想法早在2016年便已成形。“16年刚好国家在改变，开始服务实体，义乌市政府鼓励我们去再次创业，但当时老的那批企业家呢，没那种心情再去战斗了，新的这一批想战斗但又没有方法、工具和资源，所以，我就站出来，愿意去承担。刚好那时我们也在思考，要想增加消费者黏性，就要让他互动，所以我们也正好想做個平台，可以让客户在里面体验更多元的服务。”

三年前，森宇的目标是达到“三个三万”——三万员工、三万种植面积、三万个有效终端，但现在，随着种植和车间技术发展，效率提升，种植面积已然不需要三万亩;而一个车间以前是280人，现在20个人就可以了。如今，俞巧仙的目标变成了三年把小镇建好。“建好后有三大意义，一是把一二三产业全部融合，二是带来七八千个就业岗位，第三是把大农业大农村大农民这三个事情解决掉，做出一个乡村振兴发展的样本。”

森山小镇占地4.07平方公里，澳科大的校长来视察时说，老澳门也就这么大。从义乌小商品市场摆摊搬到北苑八千多方的办公楼时，俞巧仙说，哇，这么大的房子，够了够了;后来建了新的办公楼，她感叹太大太大太大，走都走不过来了;而现在的小镇，则是未曾预想的里程。

企业发展20年后，创建森山健康小镇，从战略角度，是为了延伸、完善产业链，是企业转型升级的有力助推，从宏观意义看，更是一座平台，是人们生活、创业、休闲、交流的空间。“做这个事情也没想过要赚多少钱，除了想增加客户黏度，更多的是看到很多四五十岁的农民没事情做，坐在那里，空在那里，我就希望能做一件事情，让他们有活干，有收入。”

俞巧仙从小跟奶奶睡，受奶奶影响很深。小时候难得煮次地瓜，奶奶把大的都送给邻居，小的才给孙子孙女。“那时我才七八岁，很不理解，我说为什么你对别人那么好，她说，我们没有本事，只有对别人好的本事。”

森山健康小镇规划建成一座集大健康、生态农业、文化旅游、养生养老、国际康复等功能产业为一体的健康特色小镇，图为小镇中的铁皮石斛生态园

奶奶不仅教会了她善良，更让她学会了坚强。“我遇到困难时，都不认为是困难，因为再苦都没有我家庭苦。我爸爸才一岁时，就和奶奶一起被我抽大烟的爷爷卖到了别的村庄，三岁时，继爷爷又去世，奶奶一个寡妇带着一个拖油瓶，处处受欺负，乘凉时有人把屎尿洒到她头上，她都不说话，就在池塘里洗掉。我认为没有比她更苦的了。”

“前段时间我看《无问西东》，它里面说，如果你知道你要面对的人生，你还会有勇气前来吗？我毫不犹豫地选择会，很多人认为我早年的生活很艰辛，但我认为所有的困难，只要克服过去了，就不是困难。而且我觉得我的人生很有意思，人生就要像脉搏一样，如果没有点起伏，是会死人的。”

俞巧仙  森山铁皮枫斗创始人，现任森宇控股集团董事局主席、森山健康小镇董事长，国家林业局铁皮石斛工程中心主任，系全国三八红旗手，浙江省十三届人大代表，2018年获”浙江工匠”称号。集团始创于1997年，旗下主打品牌“森山”为中国铁皮枫斗领导品牌，集团为国家铁皮石斛行业标准制定单位、国家铁皮石斛工程技术中心，先后获得“国家科学技术进步二等奖”、 “浙江省科技进步一等奖”等，以及林业最高奖——梁希林业科学技术进步一等奖。集团旗下拥有省级企业研究院、省级院士工作站，先后承担7项国家级科研项目。2018年，由森宇牵头的铁皮石斛大健康产品入选国家“十三五”重点研发计划“中医药现代化研究”重点专项项目。