基于需求侧的二孩开放政策下妇婴洗衣产品市场分析

孙雪雯 赵晨 郑泰琛

摘 要：“全面二孩”政策的落实，将从需求侧拉动我国经济增长，本文基于消费者视角，从需求侧对妇婴洗衣产品的市场变化进行分析，得出液体洗衣产品前景广阔的结论，并且对妇婴洗衣产品的未来发展趋势做出预测，以期帮助厂商从供给侧改善产品结构，提高市场竞争力。

关键词：需求侧；二孩开放；市场

2015年12月21日，“全面二孩”政策正式推行。生育政策作为一项基本国策，会从需求侧影响我国的市场经济。我们知道，拉动经济增长的三架马车分别为消费、投资和净出口，基于总需求的角度，“全面二孩”政策的实施会直接影响产品市场，带动消费的增长，从而拉动经济增长。基于需求侧的市场分析能够帮助厂商从供给侧改善产品结构，提高市场竞争力。而基于需求侧的妇婴洗衣产品市场的变化，更是与二孩开放政策的实施息息相关。此外，随着我国经济飞速增长，人民生活水平不断提高，消费者开始产生对洗衣产品品质、种类等方面改善的需求。因此，从需求侧进行洗衣产品的市场分析，具有十分意义。

一、基于需求侧的市場分析

1.市场整体情况

目前，市场上可供消费者选择的洗涤剂从品种到类型范围都十分广泛，例如最基本的肥皂、洗衣粉和洗衣液，消费者可以按需选择。在本文针对二孩开放政策而进行的妇婴洗衣产品市场需求调查中，消费者针对“选择一般洗衣用品时，考虑的三个主要因素”这一问题的回答大部分围绕在安全性、去污效果、价格、柔顺性以及消毒杀菌，一部分消费者选择了不伤手、易漂洗。而“选择妇婴洗衣用品时，考虑的三个主要因素”这一问题，安全性、消毒杀菌以及柔顺性是绝大部分消费者的主要诉求，而价格对消费者需求的影响同一般洗衣用品比较相差甚远。

市场统计数据显示，近年来，我国洗衣液行业发展迅速，液体洗衣产品在生产产量以及销售量的增长量两个方面均已超过洗衣粉和肥皂等传统洗衣产品。从消费者视角，超市里，洗衣液主要摆放在货架容易引起消费者注意的位置，而底层货架则用来摆放洗衣粉等其他洗衣产品，这是超市等商场迎合消费者消费习惯的结果。这证明，随着人们消费水平的提高以及我国洗衣液制造工艺的不断提升，洗衣液在逐渐替代洗衣粉在消费者心目的地位。

2.基于消费者需求的市场调研

据调查，液体洗衣用品正逐渐代替肥皂、洗衣粉等传统洗衣产品，成为消费者新的消费习惯。在全面二孩政策实施的背景下，针对妇婴洗衣产品，本文调查了已经生育二胎和准备生育二胎的消费者群体对未来妇婴洗衣用品的预期选择，其中，56.2%的消费者选择增加洗衣液的购买，37.1%的消费者选择增加洗衣粉的购买，而只有6.7%的消费者选择增加肥皂类洗衣产品的购买。可以得出，在妇婴洗衣用品方面，从消费者视角，洗衣液也已经代替洗衣粉成为消费者偏好。在针对女性群体的调查中，绝大部分女性存在对内衣专用洗衣用品的需求，而针对在校学生群体，由于冬季厚衣物清洗不方便，此类消费者群体对滴涂免漂洗类洗衣产品需求明显。

根据市场调研，对于消费者来说，洗衣液同洗衣粉和肥皂比较主要具有以下几点优势：首先，安全环保，使用方便。同碱性的洗衣粉和肥皂不同，洗衣液产品PH值偏中性，温和无刺激，易漂洗，洗后不会有碱性残留，不易导致皮肤过敏，对衣物损伤小。其次，相对于粉状和固体的洗涤剂，液体洗衣产品更容易在水中溶解，这一点在冷水洗衣时优势明显，弥补了粉状固体洗涤剂洗后因固体残留导致衣物变硬的缺点。此外，洗衣液的较为全面的功效也是消费者偏好的原因之一，多数品牌的洗衣液可以同时具有多种洗涤剂的功效，使用方便，例如在用洗衣机清洗衣物之前，可以将洗衣液涂抹在领口袖口等重点清洗部位，起到预去渍剂的作用，有的洗衣液甚至还具有除菌、柔顺以及护色的作用。而且，随着生产技术的日趋成熟以及消费者需求的日渐提升，洗衣液生产厂商针对不同消费者的要求融入了不同的附加功能，常见的有：柔顺洗衣液、除菌洗衣液、护色洗衣液、内衣专用洗衣液和婴幼儿专用洗衣液等等，而婴幼儿专用洗衣液的开发正满足了二胎生育群体对于洗衣产品安全、无刺激性、消毒杀菌、除异味的特殊需求，因此成为消费者主要的预期选择。

3.洗衣液市场现状

尽管我国液体洗衣产品市场发展时间较短，但是洗衣液市场仍然呈现势不可挡的增长态势，产量不断扩大，市场份额不断提升，即使面临我国洗涤产品总产量总体下降的现状，洗衣液的发展势头仍旧良好。据调查，国内洗衣液市场稳定提升，年均增长速度27.2%，近三年的复合增长率在100%以上。与之对比，洗衣粉市场增长明显受阻，年均增长率2.2%左右。而在美国，洗衣液的市场份额更是增长迅速，占比80%以上已，经远远超过甚至将要替代洗衣粉。根据中国洗协的统计数据，我国洗衣液的发展增速也超过洗衣粉，洗衣粉即将被洗衣液类产品替代，成为消费者的主流选择。

目前我国市场上的洗衣液品牌数量多、分类复杂，然而蓝月亮、碧浪、奥妙、汰渍、雕牌、立白等大品牌仍然占据着主要的市场份额，这些大品牌共占据了70%以上的市场份额，因此，各大品牌都将品牌营销作为发展重点，力求争夺更多的市场份额。

二、洗衣产品未来发展趋势

1.液体洗涤剂占市场主导地位

综上所述，在我国液体洗涤剂正逐渐替代粉状洗涤剂，占据市场主导地位。与洗衣粉和肥皂等传统洗衣产品成分和功能都比较单一的劣势相比，液体洗衣产品从品种、功能甚至香型都满足了消费者不同的消费需求，超市逐渐将洗衣液作为洗衣产品的主体销售对象。随着生产洗衣液的日化企业不断上市，洗衣液市场必定会随之日趋完善。

2.质量安全专业化

液体洗衣产品在厂商的生产过程和消费者的使用过程中都较洗衣粉具有更强的环保性，符合我国的可持续发展战略。但是，据《我国洗涤剂行业质量调研报告》显示，部分洗涤剂生产企业还是存在活性物含量不达标、无磷产品磷含量超标、微生物指标不合格，以及pH 值不达标等问题。因此，生产企业应该在压缩成本的同时，贯彻落实洗涤用品生产质量要求，才是在洗涤用品庞大的竞争市场中不被淘汰的根本。

3.产品分类具体化

洗衣液虽然相较洗衣粉具有许多功能优势，受到消费者青睐，但是考虑到长远的发展，生产企业应该考虑到消费者不断产生的新需求，随之不断更新产品，对产品功能进行细分，使产品具有更强的功效性和针对性，从而为洗衣液注入新的生命力。例如消费者在选择妇婴洗衣产品时，由于婴儿的皮肤十分娇嫩，所以首要考虑的是产品中是否含有对皮肤有刺激性的成分，同时会避免选择含有荧光增白剂的产品；其次婴儿衣物上的污渍多为口水和奶渍，容易产生异味，因此消费者在选择妇婴洗衣产品时的特殊诉求包括能够去除异味。

4.销售方式多样化

在对消费者的调查中发现，价格是影响消费者选择的一项不可忽视的因素，因此，企业在洗衣产品的销售渠道的选择上，可以不定期增加多种形式的促销活动等一系列降价销售方式，从而扩大消费者群体，培养消费者的消费习惯，为企业长远的发展奠定基础。

三、结论

综上所述，随着“全面二孩”政策的落实以及人民生活水平的不断提高，从需求侧分析，妇婴专用洗衣产品以及各种专效型洗衣产品的需求会随之扩大，其中液体洗衣产品需求量的增加最为显著，因此，液体洗衣产品将会成为洗涤剂市场的主导力量。同时面对国家可持续发展战略以及节能减排的号召，洗衣液无磷化、浓缩化从而减少环境污染、节能降耗是洗衣液厂商的发展方向。而从需求侧分析得到的消费者对液体洗衣产品质量安全专业化、产品分类具体化、销售方式多样化发展正顺应了厂商当前的发展方向。因此，随着消费者消费观念的改变，洗衣液将会替代洗衣粉成为人们的消费习惯，洗衣产品行业将会迎来一个更加绿色环保的新时代。

参考文献：

[1]武莉英.国内液体洗涤剂市场现状及挑战[J].日用化学品科学，2014，2

[2]李向阳、李伟年、裴鸿.国内洗衣液市场分析[J].日用化学品科学，2011，10

[3]许丹萍、盛赛虹.中国洗衣液市场分析及发展前景[J].日用化学品科学，2010， 5

[4]顾宇翔.我国洗涤剂行业质量调研报告[J].质量与标准化，2017.01

[5]潘钰子.共享单车市场分析[J].合作经济与科技， 2017.8