农村中小学培训机构品牌化构建策略探究

陈晓丽+吴青桦

摘 要：近年来，国内课外培训机构进入快速发展阶段。相对城市而言，农村享受的教育资源较少，农村课外培训机构的教育水平也比较低。文章结合农村教育的发展，研究农村中小学培训机构现状和问题，提出中小学培训机构品牌化构建的相关措施，以提高农村中小学生的学习水平，促进农村中小学培训机构向着规范化、专业化方向更好发展。

关键词：农村教育；中小学培训机构；品牌构建

一、农村中小学培训机构的现状

1.当前农村教育存在的问题

（1）生源流失严重。家长们为了让孩子接受更好的教育，纷纷让孩子转学到县城寄宿制学校，导致农村学校的学生数量不断减少。

（2）教师流动性大，“跳槽”频率高。教师的频繁更换使得学生不能快速适应教师的教学方式，这对学生的学习产生了极为不利的影响。并且由于教师缺乏与学生的充分沟通和交流，师生不能进行良好的学习互动，难以达到预期理想的教学效果，从而影响了教学质量。

（3）班级内基础水平较差，农村中小学学生普遍存在偏科现象。“瘸腿科”主要以数学和英语为主，薄弱的学科基础将成为大多数农村学生学习进步的主要障碍。

（4）城乡教育差距严重。我国的教育资源在城乡配置上存在明显的差距。相对于城市学生来说，农村学生不能享有更多的教育资源和教育机会，这使得农村学生在升学过程中的劣势愈发明显。

2.中小学培训机构的类型

（1）农村教师培训机构。这类培训机构教师多利用自己的教师地位私下办班。但目前随着国家对在编教师有偿补课的查处力度不断加大，很多教师不敢铤而走险，也就放弃了私自办班。

（2）幼儿园培训机构。在寒暑假期间，幼儿园通常会利用场地和生源的优势开办辅导机构。

（3）社会培训机构。这类机构多是连锁的教育培训机构，或是社会人士借用沿街商铺的地理优势前面开店后面办班。

（4）大学生培训机构。主要经营者为刚毕业的大学生或未毕业大学生，相对其他培训机构而言收费较低，学生家长认可程度比较高。

3.面临的机遇

（1）教育培训市场巨大且发展迅速。目前，我国中小学课外辅导行业市场规模逐年扩大，增长速度不断提高。我国是一个农业大国，农村人口占總人口比例大于城市，并且随着农村家长教育观念的转变，农村教育培训市场将有广阔的发展空间。

（2）大型专业化教育培训机构很少深入到农村地区发展。自2006年新东方教育集团成功上市以来，教育培训机构如雨后春笋涌现，国内比较有名的有学大教育、学而思教育和近年来发展较快的优胜教育等。但这些机构的收费过高，与农村地区的经济水平不相适应，很少进入农村市场。因此，农村的教育培训机构充满了巨大的市场潜力和相对较小的竞争力。

（3）家长更加重视孩子的学习。由于农村家长文化水平较低，多在外地打工，很难对孩子的课业进行辅导，而且近年来随着收入水平的提高，家长在子女学习方面的重视程度越来越高，大多数家长比较愿意接受孩子去辅导机构学习。

4.存在的问题

（1）农村培训机构量多质低，缺少合法的经营手续和相关证件。通过调查发现，与城市正规的教育培训机构相比，农村培训机构大多不具有与教育培训有关的证件和合法手续，很多都是无资质的非正规机构。

（2）安全设施存在隐患。通过实地走访发现，很多农村中小学培训机构的教室多由农村住房改造，环境简陋，基础设施不完善，存在安全隐患，抗风险能力差。

（3）重营利而轻责任。课外培训机构的创立，本身就是对公共教育的一种补充，对于教育的发展同样具有重要意义。但是还是有不少农村教育辅导机构过分追求利润，忽视课程和服务质量，使家长交付了高额的辅导费却不能让孩子得到实质性的学习体验，严重背离了培训机构设立的初衷和原则。

二、农村中小学培训机构品牌化构建策略探究

1.强化品牌建设

（1）明确培训机构的品牌定位。农村中小学培训机构想要在激烈的竞争市场中占据一席之地，首要任务就是建立起自己的品牌。虽然市面上的教育培训机构规模庞大，数量众多，但倒闭的也不在少数，原因在于一些培训机构经营者品牌意识的缺失。由于教育培训机构本身以服务为主，具有无形性、异质性和易逝性的特点，因此就更应该注意品牌定位，通过调查分析，把握家长和学生的心理以及真正的需求，寻找竞争优势，明确自己的品牌定位。

（2）加大对培训机构的品牌推广。目前，农村中小学培训机构面临的主要问题是资源的有限性，这在一定程度上限制了培训机构的品牌建设。想要进行品牌的推广，一方面要完善自身服务，提高教学质量，更加专业和规范，在学生和家长心里形成良好口碑，提高他们的认可度；另一方面，借助网络社会发展带来的优势，充分借助信息传播的交互式、扁平化和快捷性的优点，利用微信、QQ等社交软件进行合理的广告宣传。

（3）实行合理的定价策略。中小学培训机构需要结合当地的经济发展水平，充分了解当地的居民收入，考虑到家长对价格的敏感度和机构自身发展的需求，制定合理的定价策略，提供性价比最高的教学服务。

2.强化品牌内涵

深刻的文化内涵不仅是品牌的灵魂所在，还是经营者在实行品牌化构建策略过程中应该重点关注的内容。通过结合本机构的办学宗旨、办学目的以及办学意义，不断地充实丰富品牌的文化内涵，发挥品牌文化在提高内部人员的团结性、增强外部家长和学生认可度方面的作用，提升培训机构品牌的知名度。

3.注重品牌延伸

农村中小学培训机构可以通过升级原有的课程和服务实现品牌的纵向延伸，提高核心竞争能力。一方面，注重培训老师教学素质和专业能力的提升，强化自身要求；另一方面，在教学方法和教学内容上注重与公立学校相衔接，做好补充辅助工作，以其灵活性的特点探寻新的方式方法，与学生积极交流和沟通，建立完善的信息反馈机制。

三、结论

在整个教育市场蓬勃发展的大背景下，教育培训的需求和培训机构自身的不断优化给农村的中小学培训机构带来了巨大的机遇。但是，许多培训机构由于缺乏品牌意识，没有核心竞争能力，往往经营不善而倒闭。因此，行之有效的品牌化构建策略是农村中小学培训机构可持续发展的关键。中小学培训机构要想在激烈的竞争中实现长远稳定的发展，就必须构建机构自身的品牌，通过良好的口碑效应和切实可行的品牌策略赢得学生和家长的信任，只有这样，才能推动农村中小学培训机构向着规范化、专业化方向发展，繁荣社会主义教育事业。

参考文献：

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