搞定腾讯42亿战略性入股 张轩松将开启怎样的新零售巨头

向劲静

2017年被称为中国的新零售元年，而在这元年即将结束之际，腾讯入股永辉超市的动作亮瞎了业内外。

就在腾讯入股永辉超市最终被敲定之后，永辉超市董事长张轩松再次成为市场关注的焦点。与腾讯马化腾的经历完全不同，当年只有19岁的张轩松是辍学出去闯荡市场的，从搬砖、扛包、做啤酒代理一路艰难前行。谁也不曾想到，27年后的张轩松，网络巨头都抢着与其做生意。

据说腾讯和永辉超市两家联手只用了4天时间。那么张轩松究竟是如何在如此短的时间里搞定腾讯的42亿元？背后又有怎样的故事？

卖啤酒赚到第一桶金

张轩松1971年出生于福建闽侯，据说小时候，他什么都好，就是学习搞不定，经常语、数、英三科加起来都不超过100分，而且是连续6年保持不变。19岁时，张轩松选择去福州闯荡。

他的第一份工作是做啤酒代理和批发。当时，福州啤酒批发市场还未成形，但这在张轩松眼里却成为了机会。经过努力，年轻的张轩松成为福州第一家啤酒特约经销商。

第一桶金是卖啤酒赚到的。那个时候，张轩松精明的商业意识开始逐渐显露出来，与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送货上门，服务到家”的口号。

就这样，张轩松逐渐在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过5年的摸索，张轩松深谙生意之道，也从批发生意的利润中积累了一定的资本。

看得见实惠的超市

做了5年多的啤酒代理，让张轩松看明白一件事：超市才是零售业的落脚点。于是，他便开始走访当地的华榕超市、恒丰超市等风头正劲的几家日用品超市，看到收银台庞大的人流量，更加坚定了自己的判断。

1995年12月，张轩松在福州鼓楼市中心创办了永辉超市，场地不足100平米，主营日用百货。别人卖3块钱的毛巾，张轩松就卖2.3元，别人降价10%，他降价12%。看得见的实惠让张轩松的超市做得有声有色。

但好景不长，1999年商超发生了翻天覆地的变化。福建首家大卖场新华都购物广场亮相，紧接着，台湾零售业连锁巨头好又多和世界500强企业麦德龙、沃尔玛相继进入福州。张轩松感到如再不选择转型，便只有死路一条。

此时，福建在全国率先治理餐桌污染，张轩松由此得到灵感，传统卖场主营服装、日用品、家电，而生鲜农产品则是一片空白。张轩松决定把生鲜农产品作为超市的主营方向，将生鲜区的经营面积扩大50%，同时配备果蔬农药残留检测设备。这样一来，就可以避免与沃尔玛、麦德龙等洋巨头的正面交锋。

2001年3月，张轩松开出第一家生鲜食品超市，卖的是蔬菜、水果、肉禽、活鲜、冰鲜和干货，不只新鲜，关键价格比农贸市场还优惠10%。

经过多年发展，永辉超市形成了产、销、供于一体的运作机制，由于成本大大降低，自然价格上占有压倒性优势。别人一做就亏损，而永辉超市的毛利率却达到16%。

2010年，永辉超市成功登陆上交所，生鲜第一股就此诞生。之后，张轩松开始大举扩张，南征北战，东成西就。到了2015年，永辉超市全国门店数量超过360家，年收入接近500亿元。

新零售迎来巨头时代

如今的永辉超市已拥有了570家分店，年赚367亿元，净资产39.7亿。而张轩松，则成为京东和腾讯都抢着与其做生意的人。

2015年8月8日，永辉超市披露定增预案，刘强东与孙加明控制的两家公司京东邦能和江苏圆周将出资43亿元，认购其发行后股本的10%，双方建立了联合采购机制，打通线上与线下，并合作探索零售金融服务。两年过去了，永辉超市在9个城市的80多家门店均已入驻京东到家，门店订单由达达送达。

此外，今年年初永辉超市推出新业态——超级物种，首家温泉店在福州开业，该业态直接与阿里巴巴旗下的盒马鲜生展开了竞争。

而此次腾讯入股永辉超市，使其超级物种与盒马鲜生之间的竞争大幅升级。不再只是两家公司的竞争，而是两股新零售力量之间的较量，盒马鲜生的背后是阿里巴巴，永辉超市的背后是腾讯。

其实近年来，阿里巴巴的一系列布局，也正在引爆线下零售场景之战。通过对高鑫零售、银泰百货、苏宁、盒马鲜生、百联集团、三江购物等传统零售的布局，正在突破线上红利的天花板。而腾讯此番出手投资永辉，其目的在于线下新零售布局且与阿里巴巴抗衡。

巨泽投资董事長马澄认为，腾讯入股永辉超市，永辉旗下超级物种将对抗阿里旗下盒马鲜生，这意味着新零售将迎来巨头时代，或将改变新零售商超行业的竞争格局。

根据腾讯对“智慧零售解决方案”的定义，腾讯将提供强大的场景、大数据、AI技术支持，以及腾讯全产品线，帮助商家量身定做解决方案，以及线下门店实现数据化和智能化。

其实，没有人知道实现了数据化和智能化的超市将会如何发展，也不知道永辉超市与腾讯的结合将会推出怎样的新门店？我们将拭目以待。