风险管理在企业营销中的应用研究

张锋

摘 要 随着市场的完善与健全，我国经济获得迅速发展，企业群体迅速发展、壮大，这可谓是当今社会的时代特征。可以说，企业营销对于企业的前途命运有着至关重要的作用，所以企业必须要重视企业的营销，以合理的营销策略促进企业的发展。现阶段，企业营销往往只注重宣传效果与实际潜在利益，却忽视了对于企业的风险管理，这将会给企业带来巨大的挑战。本文将分为四个部分，主要研究风险管理在企业营销中的具体应用，第一部分是从原因和意义两方面简要探讨风险管理对于企业营销的重要性，第二部分将简要概括、总结出现阶段企业营销中存在的问题，第三部分主要提出在营销中进行风险管理的一系列策略，第四部分是举例说明风险管理在企业营销中的具体应用。

关键词 风险可控 现代型企业 营销战略

一、引言

改革开放之后，我国经济逐渐升温，企业的迅速兴起与发展成为当今时代的重要特征。企业的营销策略以及战略发展眼光对于企业的长远发展具有重要作用，所以企业必须要提高对企业营销的重视程度。现阶段，企业均采用科学、合理的方式制定营销策略，促进企业的迅速发展。同时，企业在营销过程中应该进行风险控制与风险管理，从而实现风险最小化、利润最大化。总之，风险管理对于企业的发展具有重要作用。

二、风险管理对于企业营销的重要性

（一）原因

首先，现阶段传统型企业都朝着现代型企业转变，企业在营销过程中需要借助最新科技成果，需要高素质的专业型人才，这对于企业来说是一笔风险支出，所以企业在制定营销策略时必须要分析潜在风险因子，从而实现降低风险的效果。[1]

其次，企业的整体运作都要进行风险管理（原材料购买—生产—营销），从而实现资源、资本的合理配置。所以企业在营销过程中，必须要进行风险控制与风险管理，这也是现代型企业的重要特点。

最后，风险管理与风险评估是企业在制定营销策略前期的重要工作内容，这关乎企业的未来发展，所以风险管理是极其有必要的。[2]

（二）意义

首先，企业在营销过程中进行风险管理与风险控制，在一定程度上能够降低企业的无谓损失，提高营销策略的实现率，真正达到营销的效果与目的。

其次，企业在营销过程中进行风险管理有利于企业资本的合理、优化配置，促使企业向现代化方向发展。

三、企业营销中存在的问题

现阶段，企业营销过程中存在多种问题，严重阻碍企业的资金周转，从而影响到企业的发展。笔者将现阶段企业营销过程存在的问题总结为如下几个方面：

（一）风险系数高

现阶段，企业在制定营销策略的过程中忽视了风险管理的重要性，致使企业的风险系数偏高，所以必须要重视这个问题，从而采取相关措施降低企业发展的风险系数。

（二）营销理念缺乏科学性

企业的营销理念、营销策略缺乏科学性，这在一定程度上能够影响企业的实际营销效果。现阶段企业在制定营销策略时，对于潜在的经济利益较为重视，却忽视了对于潜在风险的控制与管理，从而影响到企业的发展。[3]

（三）营销不注重风险管理

现阶段，各行业的企业均比较重视产品的推广与销售（如电力、家庭用品等行业），对于产品的潜在利益极为看重；企业管理人员在制定营销策略时较为重视巨大的经济回报率，却忽视了企业营销策略存在的风险因子。风险因子的失控会给企业带来毁灭性的损失，所以企业必须要重视这个问题，从而促使企业更好、更快地发展。

四、如何在企业营销中进行风险管理

通过第二部分，我们已经了解到企业在营销过程中存在的问题——风险控制、风险管理的缺位，这会增加企业的安全隐患，所以企业必须采取相关的措施来解决企业在营销过程中存在的问题，从而实现企业的迅速转型。

（一）更新营销理念

企业管理人员必须要更新营销理念，在注重巨大经济回报率的同时也要注重风险的管理与控制，只有这样才能促使企业平稳运行，也能达到企业的营销效果与目的。

（二）进行科学、高效的风险管理

企业在营销过程中必须要进行科学、高效的风险管理，将企业的风险系数降到最低，从而实现企业的利润最大化。

（三）确定科学的营销策略优化风险结构

企业在营销过程中必须要确定科学的营销策略、优化企業的风险结构，只有这样才能实现风险最小化，从而促使企业迅速发展。

五、风险管理在企业营销中的具体应用

近些年来，企业逐渐认识到了风险管理与风险控制对于企业发展的重要作用，所以众多企业已经将风险管理渗透于企业营销的整体过程中，从而实现企业的优化与升级。接下来，笔者将举例论述风险管理在企业营销中的具体应用以及其重要作用。

如，中国航油公司（新加坡）破产事件。期权交易中，期权卖方收益是确定的，最大收益限于收取买方的期权费，然而其承担的损失却可能很大。中国航油公司（新加坡）在从事石油期权交易中，择了风险最大的做空期权，其所面临的风险敞口是巨大的。中航油没有建立起防火墙机制，在遇到巨大的金融投资风险时，没有及时采取措施，进行对冲交易来规避风险，使风险无限量扩大直至被逼仓，造成的损失逾5亿美元。

中国航油公司（新加坡）破产事件是公司管理层风险意识淡薄，风险管理体系形同虚设，导致企业长期投机违规操作酿成的苦果。

海南发展银行开展信贷、基金、股票等业务来获取巨大利润，但是由于风险管理的缺位，海南发展银行招致破产的命运。这一案例足以证明风险管理对于企业发展的重要性。基金、银行等金融机构在营销过程中必须要进行风险管理与控制，只有这样才能获得一定的经济利益与经济报酬。

电力企业对人们的日常生活与生产具有重要的作用，所以电力企业在营销过程中必须要进行风险管理，从而为人们的日常生活提供更多、更安全的服务与便利。如国家电网公司总部在营销的过程中就采取了及时评估、控制、管理风险的重要举措，实现了企业更好、更快地发展。

六、结语

企业对我国经济的发展起着重要的推动作用，所以我们必须要重视企业对于经济发展的重要作用。现代型企业在发展的过程中必然会采取营销的发展战略，从而拓展企业的业务、提高企业产品的熟知度与认可度。但是，现阶段企业在制定营销策略时忽视了风险管理的重要性，这为企业的发展带来了巨大的损失与挑战，严重阻碍到企业的发展。所以企业在制定营销策略的过程中不仅要考虑企业的未来收益与利润，还要考虑企业未来的风险，只有这样才能促使企业平稳运行。总之，企业必须要将风险管理理念渗透于发展过程中，只有这样才能实现企业的利润最大化、风险最小化。

（作者单位为广西华锡集团股份有限公司）

参考文献

[1] 戴玉双，吕崇德.风险管理在企业经营中的应用研究[J].价值工程，2015，30

（23）：111.

[2] 吴德福.全面风险管理在企业管理中的应用研究[J].企业改革与管理，2016（3）：13-14.

[3] 孙彤，汪波.全面风险管理模式在营销风险管理中的应用[J].现代管理科学，2015（9）：103-105.

[4] 易军强.电力企业营销业务风险管理应用基础研究[J].中华民居旬刊，2015

（5）：301-302.endprint