“电商+内容营销”模式为农产品销售带来的机遇探究

郭文璐+陈乐+徐俊

摘 要：如今，随着互联网的不断发展，“互联网+”对越来越多的领域产生了更大的影响，网络的拓展与推广，对电子商务的迅猛发展起到了极大的推动作用。近年来，电子商务被广泛应用于人们生活的各个领域，农业作为国家基础产业之一，与电商的结合也愈发密切。如今，随着新媒体的不断发展，内容营销也受到了更多的关注，品牌化内容作为内容营销领域中非常重要的一点，对于销售农产品帮助极大。本文在实地调查丝绸之路经济带沿线农产品贸易发展的基础上，提出“电商+内容营销”的新模式，以期进一步拓宽农产品推广情况，解决农产品销售问题。

关键词：“互联网+” 电商 内容营销 新模式

一、历史背景

近年，随着网络技术不断成熟，互联网自身在许多领域快速发展，不仅改变了人们的生活方式、思维方式、交流环境，还带来了电子商务的飞速发展。电子商务高效性、经济性、便捷性，也使得电子商务的普遍性日益加强，这样以来网络营销在现代生活中也变得越发重要。

内容营销，指企业在各种互联网平台上利用文字、图片、视频等形式来展示产品的信息，向客户传递有价值的信息。在信息革命之后，消费者开始更多地进行独立思考，同时对于各种消费信息也有了更多的自主选择权。所以企业与商户要更多地就是将产品信息通过网络渠道以新颖的方式传递出去，供消费者自行选择。

2017“一带一路”国际合作高峰论坛，为我国西部经济发展带来机遇。秉持着关注丝绸之路经济带沿线农村经济发展的理念，本文以丝绸之路经济带沿线四种农产品销售情况为例来研究“电商+内容营销”模式，对我国西部地区农产品推广、农业发展的影响

二、“电商+内容营销”模式意义

（一）促进电商发展

1.提高国家综合国力

发展电子商务有利于促进我国产业结构调整、推动经济转型发展、对我国全面实现小康社会、提高国际竞争力有非常重要的意义。

2.提高企业竞争力

对于企业来说，电商的出现降低了交易成本、同时减少了生产及销售的中间环节，各个商务平台的搭建也为企业提高知名度起到很大的作用。

3.促进农村经济发展

农村电子商务的发展，通过互联网承接各类农业资源，提供大量农业信息，不仅拓展了农民得到农业信息的渠道，还为农民销售农产品提供了新方式，此外，互联网的发展还在一定程度提升了农民的文化水平，利于促进农村经济的发展。

（二）有助于推进内容营销进一步发展

这一新模式的出现，促进了营销渠道创新，为消费者提供更多信息，促进消费，带动经济发展。此外，对某产品进行内容营销，离不开挖掘产品文化与内涵。同时，“电商+内容营销”模式利于拓宽产品销售渠道，通过新型宣传方式，可以给客户带来不一样的体验

（三）顺应时代潮流

在互联网与电子信息极其发达的今天，电商与内容营销都是顺应时代发展潮流的产物，我们将“电商”与“内容营销”相结合，同样也会是顺应时代潮流的模式，将会有十分光明的发展前景。

三、地区发展情况

2017年七八两月，我们实地走访了泾阳、定西、永登、敦煌等地，通过对丝路沿线农产品销售情况的调研，了解了电商与内容营销在“一带一路”沿线的发展现状。

（一）泾阳茯砖茶

茯砖茶是泾阳县的特色农产品，有着深厚的历史文化内涵，复杂的加工工艺以及巨大的商业价值。但实践队在调查采访过程中发现，由于交通不便、物流产业不完善及互联网平台建设不成熟等因素的限制，大多茯砖茶商社还只是停留在线下供销模式，以门店经营为主，依托代理商进行对外销售，缺乏品牌竞争力

（二）定西马铃薯

定西盛产马铃薯，是全国乃至世界土豆种植的最佳地区，也是全国土豆产量最高的地区。从采访中我们还了解到定西马铃薯被作为全市第一优势产业来培养，成为定西市财政来源的主要渠道，每年的马铃薯往往出现供不应求的状况。但运输困难成为了影响马铃薯销售的因素。

（三）苦水玫瑰

苦水镇拥有悠久的种植历史，以及得天独厚的环境和气候，加上特有的红黏土为玫瑰提供了最佳生长的土壤，使得苦水玫瑰尤为出名。从实践队员对苦水镇农民以及刘镇长的采访中得知，苦水玫瑰的销售基本以线下销售为主，由农民直接供货给客户，电商还不成熟，只有一部分企业带动，基本以合作社的形式经营。

（四）敦煌李广杏

目前月牙泉全镇共种植李广杏2168亩，其中合水村和月牙泉镇种植面积最广，质量最好。2016年的产量达到了1481吨，在政府的鼓励政策下，今年的产量比去年更高。但是由于李广杏的保鲜时间短，品牌效应不明显，物流不便等因素，还是出现了农民卖难的问题。

四、遇到的问题

（一）基础设施建设不完善

由于地理位置比较偏远，海拔高，多高原等原因，运输业并不是非常发达，对信息交流产生一定影响。加上部分农村地区较偏远，经济基础想退薄弱，网络覆盖并不全面，对电商发展及运输产生了不便。

（二）农产品自身保存限制

一些农产品存在一定保鲜期且较短，路途中不易颠簸，这就决定了一些农产品无法进行长途运输，制约了电商及运输发展

（三）农民文化水平相对较低

部分农民会使用网络进行农产品交易，但农民的文化水平普遍比较低一些，对于电子商务的操作不了解，无法通过电商进行销售。不了解内容营销等营销方式，所以无法通过宣传产品文化内涵来进行销售。

五、“电商+内容营销”模式推广建议

（一）加强品牌建设

政府、企业、农户都要建立品牌意识，推动农业现代化转型，注重发挥农产品的品牌效应，借助电商平台进行品牌推广。

（二）挖掘产品文化

通过挖掘和宣传农产品历史文化背景与功能，多方面向消费者展示农产品，尽可能多的为消费者提供信息，注重消费者对农产品质量安全的强烈诉求。

（三）完善基础设施建设

大力开展基础设施建设，完善网络，修缮道路。利用好电商平台，建立起物流站，以确保“电商+内容营销”模式能顺利推广。

参考文献

[1]宋洁.陕西农村电商发展报告[N].西安晚报，2016-07-06

[2]熊英吴世军农产品营销渠道模式对农产品品牌关系营销[J].商业研究，2014，（32）

[3]胡创业.农产品营销渠道的构建及发展趋势研究[J].中國农业资源与区划，2015，（6）

[4]曹永泉.2016年内容营销的六大趋势[N].手机搜狐，2017-01-04endprint