与时俱进推进大数据营销转型

陆峰

“互联网+”、大数据正推动制药行业产生深刻的变革。互联网、大数据对当前整个经济社会产生了深刻影响，加速推动经济社会转型发展。互联网、大数据和实体经济深度融合已经势不可挡，信息流将引领技术流、资金流、人才流、物资流，成为企业发展最为核心的要素资源。制药行业也不例外。“互联网+”、大数据将推动制药行业研发设计、临床试验、生产制造、物流运输、产品销售、药品溯源等领域的组织模式、服务模式和商业模式全方位变革创新，这个变革创新的核心是信息流动和信息利用的变革创新。未来整个经济社会运行是基于网络空间的运行，谁率先掌握了信息流，谁创新了信息流应用，谁就把握了发展的主导权。

哈药集团正与时俱进加强业务与互联网、大数据的深度融合。哈药集团充分利用互联网打通了供应链、生产制造、物流运输、产品销售等各个环节，促进了供求信息、物资信息、物流信息、销售信息等相关信息的自由流动，弥补了各个环节因信息不对称带来的盲目性，降低了各个环节信息获取成本。同时通过对終端销售、产品流向、物流、专管经理位置等的大数据挖掘分析，优化了供应链、生产制造、物流运输等各环节资源配置，降低库存，保证了药品的新鲜度。互联网、大数据已经对哈药集团组织模式、服务模式和商业模式产生了深刻影响，在促进其业务模式创新的同时，同时促进了其与产业链上下游企业协作协同，促进了其精细化生产和精准化服务，促进其药品全生命周期追溯，促进了和谐共享的医药生态链，为哈药集团在“互联网+”、大数据时代抢占制药产业链制高点迈出了坚实一步。

哈药集团业务与互联网、大数据的融合深度还有进一步提升空间，互联网、大数据对制药行业变革的推动作用尚未全面发挥。目前哈药集团业务与互联网、大数据的融合还处在生产制造、经营销售等环节，互联网、大数据对制药企业药品研发和药品临床试验等环节的作用尚未全面发挥。例如医药公司在新药品的研发阶段，可以通过大数据建模和分析，确定最有效率的投入产出比，从而配备最佳资源组合；在临床试验阶段，医药公司基于药物临床试验阶段之前的数据期临床阶段的数据，能够尽可能及早及时地预测临床结果；通过利用大数据技术预测建模不仅可以降低医药产品公司的研发成本，在通过数据建模和分析预测药物临床结果后，还可以暂缓研究次优的药物，或者停止在次优药物上的昂贵临床试验。另外，医药公司分析临床试验数据和病人记录可以确定药品更多的适应症和发现其副作用；在对临床试验数据和病人记录进行分析后，可以对药物进行重新定位，或者实现针对其他适应症的营销，实时或者近乎实时地收集不良反应报告，促进药物研发的改进。