基于“互联网+”的农业电商发展趋势研究

张原天

摘 要：本文对目前“互联网+”背景下农业电商模式进行了分析，并对农业电商的发展进行了SWOT分析，最后对农业电商未来的发展趋势进行了研究。由于“互联网+”的快速发展，越来越多的行业开始与电子商务结合，形成新型的电子商务模式，现代农业同样也开始与互联网结合，出现了其农业电商的发展模式，农业电商作为顺应潮流的新兴发展模式，对推动和加速现代农业发展有着明显的作用，其发展不仅能够成为实现农业信息化的助力，还有利于现代农业的规模扩大和市场竞争力的提高。同时，农业电商现在正处于初步发展阶段，其发展空间和潜力还很大，并在此背景下，对“互联网+”背景下的农业电商发展趋势进行了研究。

关键词：“互联网+” 培养 农业电商 发展趋势 SWOT分析

中图分类号：F724.6 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2017）05（c）-011-03

1 “互联网+”以及农业电商的含义

所谓“互联网+”，指的就是以互联网为依托的，包含了云计算、大数据技术、移动互联网等一系列信息技术与社会、经济各个部门和领域的结合，它属于一种在互联网技术发展的过程中，应运而生的新的经济形态，在互联网后面可以加上任何一个行业和部门，形成一种新的发展模式，为原来传统行业注入新的生命力，增强其经济的发展动力和竞争力。

而农业电商，也就是农业与电子商务的结合，是以农业的生产经营作为中心，涉及了农业生产的管理，农产品的网络销售、网上支付以及物流配送及管理等各方面的一系列交易活动。

“互联网+”的出现，为农业电商的进一步发展，提供了良好的条件，同时也使国家和社会更加重视农业电商的发展，形成了一个良好的发展环境，有着较好的发展前景和趋势。

2 基于“互联网+”的农业电商模式

农业电商是电子商务与传统农业的结合，其形成的是一种新型的电商模式，一方面具备着电子商务的特征，同样也有着与传统经营模式的结合。目前，我国农业电商在模式上具有多样化的特点，主要有平台化的商业模式、农业基地+传统B2C的模式、本土+O2O的模式以及网上竞拍模式四种。

2.1 平台化的商业模式

目前，我国农业电商所采用的平台主要有三个，即阿里巴巴、京东以及顺丰优选。

首先，阿里巴巴。阿里巴巴平台较为广阔，一方面表现在知名度和影响力上，同时，阿里巴巴是一个多维度的平台，在经营方面包括了淘宝、天猫和聚划算等部分，并且在这些模式中，还采用了具有创新意义的在线发售和原产地预售的模式，同时在物流配送和管理上，又可以利用菜鳥的农产品物流来进行。

其次，京东。京东的平台模式，主要采用的是交易对接“ABC”模式。当前京东主要进行的还是基于其网络开放平台的农产品在线交易，但其在后续将会进一步将农产品的采购、仓储、运输等各方面物流服务以及营销售后服务进行综合，提供质量和信誉保证。

最后是顺丰优选。顺丰优选， 主要采用的是C2B直供的模式，其主要是以高附加值品类作为核心内容。其电商模式和电商采用的物流板块都是进行独立运营的，它通过高额单价进行风险弥补，并通过季节性的直供销售来打造具有其独特性的平台。

2.2 农业基地+传统B2C模式

农业基地和传统的B2C平台相结合，这种农业电商模式规模不大，更加注重客户体验，具有自身的特色，更加适合中小型的农业相关企业采用，这些中小农业企业可以借助这一平台做出自己的特色，通过体验形成自身的口碑和优势。

2.3 本土化+O2O平台模式

这里的O2O主要指的是线上订购和线下经营相结合的电商模式，本土化则是结合了各自地域特色，对于农业电商就是在网上订购具有鲜明地域特色及本地化的农产品或者特产，通过线下进行售卖。目前农业电商这种模式主要集中在较为大型的超市或者相关农产品卖场。

2.4 网上竞拍模式

这种模式最初源自于农产品批发市场，随后一些专业的农业电商公司开始探索将在线竞价拍卖的模式应用在农业方面，其运营方式主要是将相关的农产品信息和资料通过网络平台发布出去，通过在线确定具体的时间和地点并招募竞拍人，在竞拍中进行谈判，最后成交，中间方可以向买方和卖方收取一定的费用。

3 基于“互联网+”的农业电商发展SWOT分析

3.1 在“互联网+”的背景下农业电商的发展优势

首先，目前农业电商具有巨大的市场潜力。我国本身就是一个农业大国，农业市场规模较大，农业电商市场具有不可估量的发展潜力。目前我国农业市场总体价值到今年预计能够达到10.15万亿元，其中农业电商的交易规模，在这样的庞大市场中，仅占了不到4%。经预测，中国农业电子商务市场交易规模明年可能超过3800亿元，可以看出其有着较大的发展空间。电商模式也可以将分散的农户进行聚在一起，实现统一的管理，使农业发展更加规模化、系统化，不局限于国内市场，也可以通过互联网开展对外贸易。

其次，基于“互联网+”的农业电商模式具有较高的交易效率。倘若与原来传统的销售模式来比较的话，利用互联网的技术和平台可以节省很多中间环节，可以直接将买方和卖方联系在一起，大大地缩短了以往的农产品的销售周期，提高了整个从生产到消费再到投入使用的整个过程的效率。在这种模式下，一方面进行运输和销售的企业可以直接与负责生产的农户进行沟通，不仅节省了时间，也节省了成本。这样一来，在终端消费的人们也能够得到更高性价比的产品，另外也使农户在一定程度上增加了收益。并且在这种电子商务模式中，农户本身也更具主动性，他可以通过互联网获取以及发布更多的信息，使其经营活动更加高效，这种颠覆了传统模式，解决原来中间商以及信息传播较慢和不对称带来的一系列问题，更加为人们所接受。

另外，我国农业电商市场不断获得大量融资，具有充足的资金支持。截至2015年底，我国农业电商市场的融资额就达到了83.77亿元，环比增长率达到了472.8%，这样的融资规模为我国农业电商市场发展提供了资金方面的保障。

3.2 在“互联网+”的背景下农业电商的发展劣势

目前农业电商平台模式大都趋于雷同，缺乏竞争需要的差异性和创新性，投资方维持平台运营耗费的成本较高，再加上目前我国农业主要还是进行小农经营模式，个体较为分散，一方面农产品的质量要求很难达到统一的标准，而且在对农产品的加工和包装方面的效率都较低。

农产品的物流配送也是影響农业电商发展的一大原因，物流是电子商务的必需环节，当前农业电商的物流成本较高，由于农产品存在一定的保质期，因此很多不能够采用一般的物流运送方式，很多需要使用冷链物流，同时在保存方面，农产品也容易出现腐烂变质问题，而且不同的产品保存要求也不同，这就遇到了物流成本较高，而且供应链不够完善等难题。

3.3 在“互联网+”的背景下农业电商的发展机会

一方面，农业电商发展具有坚实的基础。我国是农业大国，农业是我国的基础性产业，为了大力发展现代农业，提高农业经济发展水平，政府一直较为重视关于农业各方面的发展，包括农业电商也受到了国家和社会的广泛和重点关注，国家领导人在重大的会议上也多次强调电商模式对农业发展的重要性，一个方面通过政府以及社会各方面不断对农业电商进行资金投入，同样，也制定了一系列的利农政策，去年农业部、发改委以及商务部等几大中央部委联合发布了《“互联网 +”现代农业三年行动实施方案》，指出了要在这三年里大力发展“互联网+”与现代农业、农业电子商务。由此看来，有国家带头，农业电商会受到我国政治、经济、文化以及技术等方面的多方帮助，为“互联网+”背景下农业电子商务的发展提供各种便利。

另一方面，随着我国互联网、信息以及大数据技术的发展和应用，我国农业电子商务的发展将会得到更加有力的技术方面的支持，而且农业电商并非是我国的独创，国外也有关于农业电商方面的实践经验，可以为我国的农业电商在发展上提供一定的借鉴，具有一定的参考价值。

3.4 在“互联网+”的背景下农业电商的发展威胁

首先，我国农村的网络覆盖率和信息化水平较低。我国农村的基础设施相对来说不够健全，互联网的覆盖率还不是很高，根据中国互联网信息中心提供的数据，我们可以了解到我国农村地区互联网普及率仅为30.1%。而且很多农村地区的互联网设施较为落后，很多家庭没有配备计算机及网络，而且很多农民对互联网以及电子商务的相关知识了解较少，这就为农业电子商务的发展在速度和规模上带来了一定的限制，同时在这样的情况下，想要为农业电商进行专业的人才培养也有一定的难度。

其次，目前开展农业电商存在网络交易的监管不严，安全系数无法保证的问题。对于很多农村地区来说，农业电子商务仍被归为较为新鲜的事物。正如前面提到，很多人对其了解和接触的较少，对网络的接受程度有待提高，因此对于安全性存在一定的质疑；而且网络交易本身也存在较多的安全漏洞，各种木马、病毒、钓鱼软件、网络诈骗问题层出不穷，再加上网络硬软件不健全，网络和信息安全技术不够，农业电商难免需要农民的参与，而大多农民对于网络技术不熟悉，更容易出现安全问题，也让农业电商带来了一定的隐患。

再加上目前我国针对电子商务，特别是农业电子商务的相关法律法规不够完善。电子商务虽然在我国已经发展到了一定的阶段，但是与信息化相关的政策和法规都不够健全，农业方面的电子商务在法律法规上也有待进一步完善，来为参与农业电子商务的各方的利益主体提供一定的法律方面的保障。目前由于电子商务在立法方面还存在较多空白，特别是农业电商方面又受到经营者素质的影响，农业电商中更常出现钻法律空子的现象，假冒伪劣商品屡屡出现，消费者的投诉量也在不断上升。这就迫切需要对相关的法律法规进行完善，针对农业电商行业进行行规约束，健全农业电商市场管理制度，从而保护农业电商持续健康发展。

4 基于“互联网+”的农业电商发展趋势

4.1 政策的支持和引导进一步加强

农业电商的发展离不开政府的支持和引导。一方面，政府先可以发挥其主导作用，从四方面推进农业的产业集聚化：（1）制定科学的发展规划；（2）推动区域内的农业发展资本和人才的聚集；（3）对农业产业集聚区进行交通、通信、仓储、资源等硬件的加强建设；（4）实行农业品牌战略，通过品牌的打造和品牌形象的树立，提高市场开拓和占有率。另一方面，利用政府力量，倡导对农业电商建立农产品标准化生产模式，重视农产品的质量。可以先根据不同区域、不同农产品和市场实际情况，建立一个完整的标准化体系，然后从产出环境、过程投入、质量把控以及生产管理等四个角度着手，对农产品从产前到产中再到产后进行全面的标准化和规范化的把控，整体提高农产品的质量，进而推动农业电商的发展。

4.2 农民对农业电子商务的认识进一步提高

前文对农业电商的分析，我们可以知道目前大多农业电商的主体之一——农民对互联网和电子商务的认知水平较低，农业电商的意识更是需要得到进一步的提高。要想使农民对这一农业电商发展的主要推动力发挥其真正的作用，就需要对农民进行培训，增强其对互联网和电子商务的认识，了解到通过电子商务能够给自身带来的好处和机遇，这样才能够激发广大农户积极采用农业电子商务模式。农业电商的跟进在规模上将会迅速壮大，同时，越来越多的人进入农业电商，通过市场竞争，也促进了农业电商各方面的完善和发展。

4.3 对专业化的农业电商运营人才进行培养

同样，仅仅是在人数上扩大农业电商的发展规模是远远不够的，同样也要进行专业化的人才培养。通过培训不仅普遍提高了农业电商意识，更是要培养出一批诚恳守信、专业素质高、运营能力强、技术熟练的“互联网+”现代农业电商运营人才，这些人才需要掌握互联网信息技术，能够有效运用各个运营平台，并且在生产、销售以及物流方面的管理知识较为全面的掌握和运作技能。同样，国家也可以通过实行优惠政策，鼓励受过高等教育，具有这方面的更加专业化的知识技能的农村子弟，在毕业后投入到农业电商中，并使其发挥带头作用，带动各地农业电子商务的发展，为其提供人才支撑。

4.4 建设完整的农产品物流系统

首先，由于不同的地区、不同的农产品特性包括其生长环境和生长季节的不同，在保存和运输以及配送方面要求就会比较高，以防止其腐烂变质或者营养成分和水平的流失，由此会带来农产品的流通成本较高，因此必须在农产品的物流配送方面加强建设，充分利用互联网和信息技术，将农产品的包装、运输、仓储、流通加工和配送等功能进行有效结合，创建一种能够有效节约一定的成本、最大程度保证农产品在物流过程中的价值保障的物流模式。

同样，农产品物流中，冷链物流是必不可少的。为了能够更好的提升特色农产品物流系统的整体水平，就需要对农产品基地的冷链物流系统的建设进一步加强，首先就是冷链物流的基础设施的建设。比如，在物流的配送环节增设冷柜、冷车，着力保持产品的新鲜性；同时可以采用非接触射频识别技术（RFID）和温湿度实时监控系统，加强对农产品从包装、运输、储存、配送、流通加工、信息处理等环节进行全程温度检测，提高农产品的保鲜程度。

同样，在农产品物流中，冷链物流是必不可少的。想要更好地使整个农产品的物流系统得到切实稳定的提升，需要加强对冷链物流系统的建设，第一步就是对冷链物流进行配套的基础设施建设，一方面，在进行农产品配送时，对一些保存要求较高的产品配置冷柜，保证农产品不在这一环节出现质量上的变化；另一方面，可以将非接触的射频识别技术即RFID和温度、湿度实时监控系统运用到农产品的冷链物流系统中，从而加强农产品在整个物流系统的全过程当中的监控和监测，保证农产品的质量和新鲜。

4.5 农业电商的相关法律法规体系得以建立健全

面对目前电子商务特别是线上交易存在的安全隐患，以及由于缺少规范和监管而出现的不正规交易行为，国家制定出台针对农业电商的相关法律法规，同时由相关部门出台农业电商市场的规范条例，形成完整的体系。国外的电商发展相对比较成熟，在法律法规和市场监管方面也相应具有比较成熟的经验，可以对其加以研究，并在充分考虑我国自身实际情况的基础上，一定程度上进行借鉴和参考，建立适合我国农业电子商务的法律法规和制度，以为农业电商的健康持续发展提供规范和保障。农业电商需要面对广大农村区域，由于很多农民对这方面不是很了解，很容易让一些投机或者不法分子趁虚而入，一方面相关规定的出台，使惩戒一些违法或者违规行为有法可依，有据可查，同时还需要加强对农业电商市场的监管，使市场秩序得以维持和规范，加强信用建设，保证交易的正规和安全，营造良好的发展软环境。

5 结语

本文以“互联网+”这一背景入手，对我国的农业电商从含义、现有的农业电子商务模式，以及农业电商发展的优势、劣势、机会和存在的威胁进行了全面的分析，分析对农业电商的发展趋势和方向作出了说明。研究显示，我国农业电商的发展，在目前“互联网+”的背景下，有着政府大力支持、发展潜力和空间较大、拥有较多资金支持以及自身交易效率高等幾方面的优势和机会；同样也存在着平台模式缺乏创新、物流系统不健全、农村信息化程度和网络覆盖率低、缺少相应的专业人才、缺少相应的法律法规支撑、网上交易存在安全问题等几方面的劣势和威胁，因此，想要使农业电商得到长远的健康发展，未来我国农业电商发展将会向政策的支持和引导进一步加强、农民对农业电子商务的认识进一步提高、对专业化的农业电商运营人才进行培养、建设完整的农产品的物流系统、农业电商的相关法律法规体系得以建立健全几个方向发展。

参考文献

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