市场需求视野下营销人才培育模式探析

张晓东

【摘 要】近年来，我国社会经济发展较快，且市场体制变得愈来愈成熟。随着市场规模及市场开放程度的不断加大，使得市场竞争变得愈来愈激烈。在这种背景下，市场营销人才需求量愈来愈大，并且各行各业对市场营销人才的要求也变得愈来愈高。基于此，本文从市场需求角度出发，对营销人才培育模式进行了综合性分析，并提出了相关策略，以供参考。

【关键词】市场；营销；人才培育

一、市场营销人才需求情况概述

相关调查表明，在市场整体职位需求当中，营销类人才依然处于供不应求的状态，远远高出其他职位需求。在市场规模及行业开放度不断加大的情况下，很多企业都希望赢得市场份额，这使得营销人才需求量迅速上升。相关统计表明，全国各类企业、个体工商户及农民专业合作社当中，营销人员总数超过8000万，在人才市场当中，营销人才需求量长期保持在首位。各地人才市场对市场营销专业招聘职位需求量稳定在所有职位总量的20%上下，远高于其他职位需求。在社会经济持续增长的情况下，营销人才需求量将继续保持旺盛狀态。

同时，政府也愈来愈鼓励创业，很多发达地区已经形成了较为理想的创业环境。创业型公司的不断增加，进一步增加了营销人才需求量。除了数量需求持续增长外，市场对营销人才的质量要求也变的愈来愈高。在产品、业务以及客户需求趋于多元化的情况下，要求营销人员不仅要具备全面的知识储备，还要具备丰富的影响技巧。换句话说，市场对知识型、技术型、综合型的销售人才需求变得愈来愈大，这也对营销人才培养提出了新的挑战及要求。

二、市场需求视野下营销人才培养存在的问题分析

市场营销专业是很多院校的特色专业，受关注度较高，整体教学水平呈现了上升态势。但部分院校在营销人才培养过程中还是存在一定误区，暴露了一些问题，主要体现为以下几个方面：（1）营销人才培育模式未能与企业需求挂钩。一些院校在市场营销专业学生培育过程中，依然以传统培育模式为主，主要以理论知识教学为中心，围绕教学大纲来开展各类教学活动来达成人才培养目标。这种培育模式尽管能够让学生具备较强的理论知识储备以及一定的基本营销技巧。但由于行业、企业的要求不同，以及市场快速的变化，对营销人才的需求也会出现差异性及变化。然而，“以本为本，以纲为纲”的传统培育模式显然无法满足这种要求。（2）市场营销专业定位不准。部分院校在市场营销课程内容设置时，并未形成指向性的人才培育目标，整体教学目标过于宽泛，无法体现出市场营销的特色与优势。这导致教学重点过于分散，缺乏针对性。（3）课程内容较为单调。在营销专业课程安排上主要是以基础课、专业课这两类课程为主。课程设置比较注重整体性，知识之间较为连贯，但也导致部分课程内容单调，特别是在实践课程方面存在一定缺陷，有待完善。

三、市场需求视野下完善营销人才培育模式的相关策略

1.加强师资力量建设

一方面，要注重教师教育理念系统化培训。学院要组织市场营销专业教师参与继续教育培训，进一步提升教师教学能力及业务能力，使其能够把握市场发展形势及专业课程发展动态。同时，学院可联系优秀企业管理人员来进行营销技能讲解，以此来开阔教师视野。还可利用校外实训提升教师实践操作技能，为实践教学活动开展奠定基础；另一方面，学院应鼓励教师到企业兼职，让教师得到实践锻炼，累积实践经验。同时，可组织教师参与统一性的国培、省培学习，使其能够掌握行业、专业动态信息，以此来深化其专业能力及教学水平。

2.完善人才培育计划

一方面，要对专业课程体系进行完善。在课程设置过程中，要紧密贴合市场需求变化。专业课程必须满足营销实际岗位需求，并结合相关需求，获得若干个项目。再根据岗位职责、行业动态发展形势等，融入相应的学科知识及技能，让课程设置与市场实际发展情况及职业岗位需求充分关联起来；另一方面，要大力实施教学课程改革。由学院组建专门的教研小组，针对市场营销职业特征及能力结构对教学课程编排进行综合性分析，利用系统性方法对课程进行重新整合，形成一个更为完善的课程体系，进一步提升营销人才培养效果。

3.改革专业教学内容及形式

在市场营销专业教学实施过程中，要突出应用性与实践性。以市场需求为导向，对课程体系进行优化，并进一步提升实践教学比例。例如，可以开展形式多样的实训课程包括市场调查、市场预测、营销策划、网络营销实训等。在这些教学活动开展过程中，可适当利用情境教学法，为学生构建一个虚拟营销环境，促进课堂互动，在提升学生实践能力的同时，也能培养其学习兴趣，提高学习效能。同时，要加强专业能力培养，通过商务谈判训练、能力拓展训练等进一步深化学生的营销理念及技巧，针对性地提升其某一方面的能力，将营销专业的特色充分发挥出来。另外，学院应该积极与社会企业合作，形成工学结合的培养模式。结合企业岗位需求对专业教学计划进行调整，并根据业务不同阶段的需求，对实训教学进行细化，为学生创造“理论联系实际”的教学体验空间。

四、结语

营销人才培育是一个综合性、系统性、循序渐进的过程。面对变化多端的市场环境，在营销人才培育过程中，应该准确把握市场需求、行业需求及岗位需求。以此为导向，对人才培养计划进行优化，促使学生能力与实际需求相契合，为学生求职就业铺平道路。

参考文献：

[1]张阳.基于市场需求高职院校市场营销人才培养模式探索[J].中小企业管理与科技（下旬刊），2016（03）：169.

[2]郭桂香.市场需求视野下高职营销人才培养模式探讨[J].山西青年职业学院学报，2016（02）：110-112.