夯实基础 突破发展

曹亮

1989年，刚刚从哈尔滨工业大学毕业的我被分配到北京一家知名国企工作，从基层员工起步到晋升公司管理层，一干就是11年。那时的我，工作顺利，家庭美满，未来前景可期，但已到中年的我渴望更大的成功，只是缺少实现的契机和平台。

时人莫小池中水，浅处不妨有卧龙

2002年，我偶然间被报纸上刊载的广告所吸引，广告中“回老家”3个汉字巨大而醒目，原来这是首家进入北京的外资寿险公司——友邦保险在招募营销员。仔细打听后，他们无保险从业经验的条件让我深感好奇且十分兴奋。好奇的是外资寿险公司会与国内寿险公司有何不同？兴奋的是，这会不会是我下一个职业发展的新契机？

一直希望寻求改变和突破的我，带着疑惑与兴奋，开始四处了解友邦保险。虽然这家公司1992年才进入中国，但却将保险营销员制度引入中国，自此中国寿险行业开始广泛利用这个营销体系直到今天。所以在营销员渠道建设方面，友邦保险一直在行业中名列前茅。此外，友邦保险一直有保险业“黄埔军校”的美称，因为她拥有完善并与国际接轨的营销员培训体系，课程内容涵盖保险理论、保险销售技巧、情绪管理等多个方面，并设置严格的考核标准。即使毫无保险从业经历的新人，接受培训后都能在短时间内成长为一名合格的保险营销员。这也是为什么友邦保险敢于招募保险“白板”的原因。

虽然在保险深度及密度方面我国远远落后于发达国家，但改革开放的历史时机及国家对行业的重视程度不断增加，都为中国保险业的蓬勃发展提供了有利条件。如果在这个时候加入保险行业，就像登上一辆正在启动并将急速奔驰的列车，必能在个人职业发展上取得辉煌的成績。

就这样，带着信心和对成功的渴望，我通过了一次次考试，开启了我在友邦保险北京分公司的寿险营销员之路，并取得了不俗的业绩。2011年，我成为友邦保险中国第一位MDRT寿险百万圆桌会顶尖会员，这是保险业的“奥斯卡”；我创造了单张保单重大疾病寿险保额1000万元保额的个人记录；目前已为1000多位客户及家庭提供保险保障和资产管理规划服务，累计保额逾2.5亿元，为他们在不同的人生阶段保驾护航。

同舟共济扬帆起，乘风破浪万里航

当我个人的职业生涯已进入稳定发展时期后，我又有了新念头，我要将自己对寿险行业的理解和经验带给更多人，让更多人了解友邦保险这家伟大的公司，让更多人在这个专业的平台上实现梦想。

2005年，我开始组建自己的营销团队——“亚运领驭”。团队真正的大发展是从2013年开始，这得益于公司的“精英营销员”发展策略，以及优越的人才引荐计划。友邦保险摒弃保险业传统的人海战术，选择走精兵强将之路。新招募营销员将学习GAMA、LIMRA等国际化培训课程，接受全球最先进的寿险营销理念及方法。此外，公司的“双百万”策略等津贴奖金制度，更是给了追求梦想的人更大的舞台，帮助他们成长为总监，拿到双百万奖金。

围绕公司的核心策略，“亚运领驭”团队也积极做好选材、育才、留才的工作。人才筛选是基础，我们对被招募者的性格、职业经验、社会阅历等方面进行严格甄选，结合书面测评、主管面试、公司宣讲等多种方式，综合考核被招募人的素质及发展意愿。

在严格的选材机制下，亚运领驭团队成员的构成呈多元化特点，从公务员到私营业主，从企业资深主管到海归精英，从20年军旅生涯的转业军人到学校老师，从国家干部到企业白领，不管他们曾在何种行业拼搏，在转换职业通道来到友邦保险后，他们都实现了华丽转身。

潘京亮，原中国人民解放军空军某部上校军官，2014年自主择业投身友邦保险，2年时间即已连续达成MDRT，并组建团队晋级业务经理，他的团队成员80%均来自转业军人。

李然，毕业于北京著名高校，曾任高校团委书记及中学老师，现已连续3年达成MDRT，晋级业务经理的保险精英。

梁勇，曾为民营企业副总、IT精英，更是一名友邦保险忠实客户。出于对事业更大的追求和对友邦的认可，他毅然加盟友邦保险，并以创业者心态拓展保险事业，销售行为上严格律己，客户服务上用心经营，不到1年时间即达成MDRT。

目前，亚运领驭团队规模已发展到125人，并成长为一支积极、高效之师。团队内已有19人达成MDRT会员，晋升各职级业务经理14人，团队已为超过近1.4万个个人及家庭提供超过57亿元寿险保额的保障。

士不可以不弘毅，任重而道远

友邦保险多年来始终坚守“回归保障根本”的初心，致力于陪伴客户人生的每一个阶段。作为友邦保险的一分子，我从未将我自己的工作看成销售保险，而是致力于将保险保障送到千家万户，帮助他们抵御风险，过上美好的生活。虽然目前国内保险普及率较低，但民众的保险意识已经觉醒，健康理念不断加强，再加上“新国十条”等宏观政策支持，中国保险行业已经迈步挺进“井喷十年”的快速成长时期，未来行业前景可期。

近期，为响应国家“健康中国2030”的号召，友邦中国提出“健康长久好生活”的品牌承诺，将提升全民健康水平作为另一个重要目标。未来的友邦保险，将以提升全民健康水平为目标，推动保险与健康的融合发展，积极参与大众健康生活管理。亚运领驭团队也会担当好自身的角色，为客户的健康人生而努力。

未来10年内，我们仍将广纳贤才，通过优质的服务，为更多家庭提供安心保障，帮助客户创造“健康长久好生活”。

以信为本、点燃希望、为爱奔跑。我们每送出一份爱心，每转移一份风险，便是为一个生命、一个家庭遮风挡雨。“信、望、爱”永远是浩瀚夜空中最亮的恒星！