新常态下安徽小型种子企业转型发展对策研究

包亚玲,李德明，谢桂娟

新常态下安徽小型种子企业转型发展对策研究

包亚玲,李德明，谢桂娟

目前，安徽种子行业竞争激烈，区域发展不平衡，企业规模不断萎缩，企业经营日益艰难。对于小型种子企业来讲更是如此，经营上面临专业人才匮乏、品种同质化严重、研发能力薄弱、市场竞争能力不强等诸多问题。以安徽YZ种子企业为例，在调查研究的基础上分析其经营中存在的问题，并运用SWOT分析工具作综合评价，提出在新常态下小型种子企业如何面对经营困境实现转型发展。

新常态;小型种子企业;转型发展

一、新常态下安徽省小型种子企业发展的现状

新常态①下，我国农业产业结构不断调整，农业发展环境正在发生深刻变化，资源环境约束压力大、消费结构升级、产业融合程度进一步加深，种子企业结构调整势在必行，而小型种子企业[1]②首当其冲。

近年来国际种业市场的大型企业，如杜邦先锋与陶氏益农、孟山都与拜耳等跨国公司掀起了重组热潮，种业市场垄断格局进一步加强。受国际形势的影响，我国种子企业兼并重组步伐持续提速，作为兼并重组浪潮中的弱势群体——小型种子企业，如何面对经营困境加快步伐实现转型发展值得关注和思考。据统计，全国种子企业数量由2011年8900多家减少至2015年6300家，注册资本在50万元—500万元及50万元以下的企业3000多家，注册资本500万元—3000万元之间的企业3000多家，而注册资本3000万元以上的仅有80多家[1]，由此可见，我国小型种子企业的规模比较庞大。

(一)安徽省小型种子企业发展规模

受国内外大环境的影响，尤其是自2011年8号文件《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》、《农作物种子经营许可证实施管理办法》实施后，安徽种子企业兼并重组行为也不断加剧。根据安徽省种子企业协会统计的资料显示：2011年安徽种子企业1000多家企业；其中小型企业340家左右。而截止2016年10月份安徽种子企业645家左右；小型种子企业175家左右，占比27%左右，其中有15家小型种子企业正处在停业状态。由此可见，种子企业规模不断萎缩，行业垄断进一步加剧；小型种子企业面临生存危机，亟待转型发展。

2012-2016安徽小型种子企业在册数量见图11。

图1 2012-2016安徽小型种子企业在册数量

(二)安徽小型种子企业区域分布

安徽小型种子企业区域分布如图2所示。

图2 2012-2016安徽小型种子企业区域分布

通过图2不难看出，安徽皖北地区小型种子企业相对数量较多，约占30%左右。主要由于安徽省皖北地区土地平整，利于大规模机械化农业的发展，种子需求量相当大，故该地区小型种子企业相对较多，集约化程度较高。整个皖中地区，由于合肥大省会经济圈的辐射作用，安徽省种子企业相对比较集中，40%左右小型种子企业集中在皖中，加上该地区属于集中稻区，且该区域土地较为平整，也十分利于大规模机械化收割，种子需求量及信息技术需求量不断加大；皖东地区受江苏南京经济圈的影响，小型种子企业占比20%；皖南地区小型种子企业分布相对较少仅占10%左右，主要由于该地区土地总量较少，山区地形复杂、丘陵地带土地不平整、不利用机械化种植。调查发现，安徽皖南地区土地流转比皖北地区进程要快，尤其是安庆地区80%以上农户的土地基本通过土地使用权的合作、入股、联营、转换等方式成功进行了流转，从而导致这一地区种植面积进一步缩小，种子需求量出现大幅度的下滑。

(三)安徽小型种子企业经营状况

以具有代表性的安徽省YZ种子企业为例，该企业主要经营棉花、水稻玉米品种销售，其销售情况见表1所示。

表1 2012-2016安徽YZ种子企业销售资料

资料来源：安徽YZ种子企业内部资料。

通过以上相关数据可以看出，该企业2012-2016年平均年销售收入在120万元左右，属于小型种子企业。2013年该企业单项品种棉花种子和玉米种子销售量开始呈现下滑趋势，2015年开始该企业已经不再经营棉花单项品种的销售，造成这一现象的原因：主要是由于国外进口棉花价格对国内市场冲击，价格大幅跳水；加上安徽省产棉区主要集中在皖南丘陵地带，受区域限制，难以形成大规模机械化的收割且棉花自身采摘期长，每年人工成本不断上调等诸多因素，导致棉农利润空间薄，种植意愿不高。以上多方面因素使得安徽省棉花种子的需求量急剧下降，企业很难再进行棉花种子的推广和经营。

该企业的玉米种子销售量逐年降低，且销售利润由每年20%逐渐下滑至10%左右，企业运营成本及销售成本逐年增加，利润空间极其有限。据有关资料显示：2013开始年我国玉米制种面积不断增加，而玉米种植面积在逐年减少。2016年玉米的制种面积进一步增加，总面积达405万亩，比2015年增加63万亩[2]。尤其是对于玉米单项品种销售的种子企业来说，生存压力很大，面临市场的淘汰风险。大多数小型种子企业对市场预测不准或根本没有所谓的市场预测，盲目扩大制种面积，加上近几年农户玉米种植面积减少，导致种子供大于求的供需不平衡现象。

从该企业提供的数据也可以看出，2016年该企业销售额大幅缩水，营业收入仅为60多万元左右，企业面临困境。调研中发现，像安徽YZ种业公司这样的小型种子企业占安徽种子企业数量的三分之一左右，且经营状况都不容乐观，若不及时寻找新的出路，尽快实现产业转型发展，很有可能在激烈的竞争中淘汰。

二、新常态下安徽省小型种子企业发展面临的困难

从调研的结果来看，经济新常态下安徽省小型种子企业发展面临的主要困难有以下几个方面：

(一)人才需求量不足

我国种业从业人员具备高素质的管理型人才较少，复合型，创新型人才缺乏，掌握核心技术的人才少，既懂技术及懂市场运作的人才少之又少，国际战略型种业人才匮乏，这些现象将阻碍我国种业大力推行育-繁-推一体化的进程。作为企业规模小、行业集中度较低的小型种子企业，严重缺乏技术+销售+管理于一身的人才，面对此种窘境的小型种子企业被大企业兼并或被淘汰的风险加大。复合型人才严重匮乏，无法适应当前快速发展的种业形势，制约着小型种子企业进一步向前迈进。

(二)品种同质化严重

随着企业竞争的加剧，农作物育种速度明显加快，新品种不断涌现，很多品种在产量、品质、抗性、生育期等方面差别不大，致使农民选择良种的难度加大，企业品种同质化十分严重，销售量难以上升，销售成本却逐年增加，利润空间越来越小。未来2-3年种业行业竞争更加激烈，产业重组进一步加剧，小型种子企业生存举步维艰，种子企业之间的重新洗牌将成为定局。

(三)企业研发能力薄弱

由于小型种子企业经营规模小，资金严重不足，研发投入占比较小，通过调研发现安徽70%左右小型种子企业基本上不具备科技创新能力，无法进行品种研发，大部分小型种子企业作为市场主体“只买不研”，仅依靠代繁和贴牌生产以求生存。近几年密集出台的政策风向标明确警示种子企业只有不断自主创新、遵循市场规则才能将企业做大做强。靠买个品种权，卖卖种子就能生存的时代将一去不复返，而对于靠套牌侵权分杯羹的小型种子企业更是无法生存。

(四)产供销严重不平衡

近年来网络流行语中除了“蒜你狠”“向钱葱”“姜你军”“豆你玩”之外，种子企业最流行的网络用语是“最懵圈”，这些热门词汇的背后说明了农产品市场产供销严重不平衡，市场价格波动相当大。近两年种业行业市场波动尤为明显，对种子企业发展冲击较大，尤其是市场抗风险能力较差，对缺乏市场预测的小型种子企业就会在此时夭折。据调研统计资料显示，2016年全国小型种子企业之间兼并重组的进程加速，一些资金薄弱，缺乏管理经验的小型企业被迫转型或倒闭，可以说目前小型种子企业危机四伏，洗牌的进程加剧。我省80%以上的中小型种子企业正在积极探索转型发展之路。

(五)投资回报周期性长

一般而言，一个品种从选育、测配、品比到省级或国家级登记审定至少需要8-10年。一方面企业要与农业高校、科研院所合作；另一方面要自主研发；在科研投入上需要花费大量的人力、物力、财力。由于品种培育周期长的这种特殊性，造成当期收益小，多数品种前期收益与投入不成正比。国家虽进行了一系列审定制度的试验改革，如：针对两杂作物具备育繁推一体化企业开设绿色通道审定制度；同时又增设具备独立法人的几个企业可以联合体试验，完成试验报审的品种审定方式。但由于近几年全球气候环境恶劣，育成品种受到适应性的考验，加上国内种子企业研发能力水平薄弱，品种筛选、商业测试体系欠缺，再加上企业管理者短、平、快的市场操作思路，品种由于自身缺陷抵御自然灾害能力不强，给种植户带来经济损失，同时企业也面临巨额经济赔偿的风险。

三、新常态下安徽小型种子企业转型发展对策

本文通过SWOT分析，明确小型种子企业自身存在的优势、劣势以及外部机会、威胁，并给出相关建议或意见，促进安徽省小型种子企业尽快实现转型发展。

(一)SWOT分析

本文拟出安徽省小型种业转型发展的优势、劣势、机会、威胁因素，并对每个具体因素进行进一步的定量分析，给出SWOT分析工具中每个维度的每一项因素确定相应的权重，并根据权重进行分析(见表2)。

通过表2安徽小型种子企业SWOT分析确定的内部优势、劣势及外在机会、威胁，给出每项影响因素的相应权重，权重在1(最重要)和0(最不重要)之间，确定权重大小的依据。通过对企业的深入调研对安徽省小型种子企业产生可能的影响因素进行分析，列出20项影响因素，权重之和为1。

SWOT分析法作为综合评价工具，需要数据支撑。为使相关数据采集客观真实，笔者作了深入的调查研究，在该公司的大力支持下，邀请了业内11位专家，以“专家意见法”调查方式获取相关资料。具体做法是，要求各位专家对上述20种影响因素进行评判打分。优势和机会评分均为正值，取值在0～5分之间；劣势和威胁评分均为负值，取值在-5～0分之间。评分的依据是判断安徽省小型种子企业转型发展在对应因素中的影响程度。每一项的评分与权重加权后得出加权分，加权分为正值则表明优势(机会)大于劣势(威胁)，企业有继续发展的潜力；加权分为负分则表明优势(机会)小于劣势(威胁)，企业处于亟待转型的震荡期。

通过对安徽省小型种业的定量分析显示：加权分为—0.05分，表明目前小型种子企业优势不明显，并且外在威胁大于机会，企业需要转型发展。随着行业发展趋势的影响，安徽省小型种子企业转型发展势在必行。

表2 安徽小型种子企业SWOT因素分析

(二)转型发展对策

通过以上SWOT分析，要求企业要了解自身的优势、劣势以及外部的机会、威胁，要设法做到扬长避短，规避风险求发展。安徽小型种子企业应做到以下几点才能在激烈地竞争中顺利实现转型。

1.小型种子企业可以实行股权激励政策，用配股制度留住人才。员工持股可以改善股权占有与雇佣关系，解决资产占有者与管理者的矛盾，有利于提高企业的凝聚力，让优秀人才留下来。同时，学习借鉴先进种子企业管理方式，依据我国种业的特点，应加强人才的储备，注重实际能力的考核，防止出现人才断层。

2.面对品种同质化现象，小型种子企业应打造服务差异化，做相对竞争小且本地化的常规作物；改变传统卖种子的方式，将农民发展成为会员，通过物联网、大数据的融合为农民提供适销对路的优质品种；或成为大公司在本地市场设立的平台，成为大公司物流服务营销团队。

3.作为研发能力薄弱的小型种子企业，应先找准目标市场，进行市场细分，开发特色品种的优势，以特色品种满足市场需求，赢得消费者的口碑，形成自己的拳头产品，在全国乃至国际范围内形成品牌效应，从而拥有最忠诚的消费群体。

4.做好售后服务，现代种子企业要想在激烈的竞争取胜必须狠抓服务，用优质服务促进营销，用优质服务提高企业的知名度。种子企业已经由粗放式经营向精细化管理过渡，种子企业管理职业化趋势明显。因此，迫切需要企业决策者有战略眼光，大局意识及敏锐的市场分析和判断能力。

5.国家相关制度的改革，有效缩短了品种选育、审定等制种周期，种子企业应努力通过自身调整，构建一个以产业为主导、企业为主体、基地为依托、产学研相结合、育繁推一体化的现代农作物种业体系，通过农业供给侧结构性改革实现产地与消费地的无缝对接。

四、结束语

新常态下中国经济由以前粗放型、数量型、扩张型的一种状态向集约型、质量型、精细化发展，种子企业经营已经由过去的生产经营走向品牌经营，企业之间的竞争已经由生产能力之争转向技术创新、营销策略、管理能力之争。现阶段整个种业行业都处于产业结构调整的震荡期，企业兼并重组、去过剩产能的过渡期。因此，经济新常态下小型种子企业通过政府引导，借助龙头种业企业研发和技术实力，进行有效资源整合；依靠投资驱动，通过创新、创业、企业技术升级，优化产业结构、提高生产效率，转变经济增长方式，以质量为保证，以市场为主导，使企业目标与方向更加明确并做到管理精准化、市场运营细分化、技术创新产业化、营销服务差异化、产业发展聚集化才能在激烈地竞争中立于不败之地。

[注 释]

① 新常态是指一个国家在经历了经济危机、经济调整之后出现的一个过渡阶段经济运行态势称之为新常态。旧常态是指粗放型、数量型、扩张型一种状态，它靠低成本来驱动的。而“新常态”就是要转到一个集约型、质量型来进行发展，这就是“新常态”和“旧常态”的差别。 ② 2015年小型企业最新的认定标准：根据《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》(国发[2009]36号)文件将中小企业划分为中型、小型、微型三种类型；并根据行业划型“农、林、牧渔业”营业收入2000万元以下的为中小型型企业。其中，营业收入500万元及以上的为中型企业，营业收入500万元及以下为小型企业，营业收入50万元以下为微型企业。

[1] 中国产业调研网.中国种子行业发展监测分析与市场前景预测报告(2015-2020年)[DB/OL]. 中国产业调研网. http://www.cir.cn/R_NongLinMuYu/71/ZhongZiShiChangXianZhuangYuQianJing.html.

[2] 李继军.中国玉米种业发展现状及未来预测.[DB/OL]. (2016.12.12)[2016.12.15].种业商务网. http://www.zhijiandoukou.com/mp/owntonf.html.

[3] 丁启文，江娜.改革迸发活力创新驱动崛起——十八大以来民族种业全面深化改革发展纪实[DB/OL].(2016.12.12)[2016.12.15]. 中国种业信网. http://www.seedchina.com.cn/DefaultInfoDetail.aspx?InfoId=2535&TypeId=5.

[4] 姚金富.建德市小型农业企业现状与发展对策建议[J].杭州农业与科技；2013，4(2):18-21.

[5] 王州飞，张红生.中国种业发展现状及人才需求的变化趋势[J].中国种业；2013，2(1):1-4.

责任编辑：刘海涛

F324.6

A

1673-1794(2017)01-0025-05

包亚玲，万博科技职业学院管理分院讲师；李德明，合肥工业大学管理学院副教授；谢桂娟，万博科技职业学院讲师(合肥 230031)。

安徽省教育厅人文社科重点课题：新常态下安徽省小型企业发展策略研究(SK2016A098)

2016-09-07