NC制药“互联网+大健康”平台初步研究

摘 要：品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，品牌增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。NC制药公司自成立以来，凭借“全面健康”理念打造了一个全国知名的药企品牌。顺应市场需求，抓住互联网商机，打造“互联网+大健康”的产品平台，推出“互联网+大健康”产品，成为NC制药公司重要发展机遇。为此，就NC制药公司依托品牌打造“互联网+大健康”产品平台，实现两者良性互动进行了初步研究。

关键词：“互联网+”；大健康；空气净化器

中图分类号：F27

文献标识码：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.23.026

近年来，随着互联网科技的飞速发展，各种健康概念层出不穷，随着概念的热炒，出现了许多依托“大健康”概念的产品，比如：雾霾口罩，空气净化器、净水器、母婴防辐射护具、健康智能穿戴设备等。由于人们的健康观念在不断更新提高，所以顺应市场需求，打造“互联网+大健康”的产品平台，推出“互联网+大健康”产品，成为NC制药公司重要发展机遇。“NC品牌”与“互联网+大健康平台”相得益彰、相互促进。

1 打造“互联网+大健康”产品平台的必然性

1.1 打造“互联网+大健康”产品平台是助推公司快速发展的必然途径

环顾周边，近年来，石药集团推出了“果维康”、“雾霾口罩”、“板蓝根”等产品，GSK、云南白药和修正药业推出了“牙膏”等产品，默克公司推出了“睡眠记忆枕”等产品。360公司从网络安全软件拓展到儿童智能手表、行车记录仪、手机、安全插座等智能硬件，小米公司从小米手机拓展到电视、路由器、空气净化器、净水器、监控摄像头、安全插座等智能硬件。每一家快速发展的公司都在依靠自身品牌效应打造品牌溢价、品牌提升、品牌概念转化等一系列产品，而这一系列产品又反过来助推本品牌的发展，二者相得益彰。反观NC制药公司，这些年一直在制药领域“深耕细作”，缺乏依托自身品牌效应打造品牌溢价、品牌提升、品牌概念转化的一系列产品，缺乏宣传普及和公众认知。所以，利用“互联网+”和“大健康”概念打造“互联网+大健康”产品平台是助推公司快速发展的必然途径。

1.2 打造“互联网+大健康”产品平台是把握“互联网+”和“大健康”概念内涵的必然选择

某品牌专家指出“当今社会，绝大多数利用自身产品销售售价来创造利润的企业，只能生存、谈不了发展，更多的沦为了代工厂”。在“互联网+”和“大健康”概念蓬勃发展的现实中，如果仅仅依靠普通药品的销售利润，企业发展将举步维艰。依托品牌溢价的苹果公司赚钱了，依托品牌提升的石药集团发展了，依托品牌概念转化的小米公司和360公司做大做强了，而更为重要的是，上述公司通过品牌与新兴产品的互相推动，产生了巨大的资本效应：股票市场、天使投资、众筹等带来了极多的无息资本和预付资金。有一句玩笑话形象的描述了上述事实：“全中国的女人在养着马云”，天猫的进店费、扣点费、买卖双方资金池的受益以及资本市场的融资产生的集聚效应能量巨大！反观NC制药公司，其研究电子商务时间不短，推送电商产品品种数量不少，可是，其没有把上述对电商的投入上升为集团战略、上升为“互联网+”和“大健康”概念，仅仅学习了互联网的“壳子”，没有把握互联网的“精髓”。所以，依托“互联网+”打造NC制药公司“大健康”概念的产品势在必行、时不我待。

1.3 打造“互联网+大健康”产品平台符合健康产品市场的发展趋势和路径

从国内市场的发展趋势来看，某一种产品（尤其是家电产品）的发展路径往往是：首先，国际品牌占主导；其次，国内品牌纷纷涌起；再次，国内品牌挤占国际品牌市场拔得头筹；最后，该产品市场饱和，国际品牌只剩少数高端市场，某一两家国内品牌牢牢占据市场中低端、剩余国内品牌倒闭或转型。1995年前后的彩电市场，长虹夺得天下；2000年左右的冰箱市场海尔博得头彩；2010年左右的空调市场格力一统天下；如今的手机市场，华为、小米激战正酣，头把交椅在这两家不断交替。如今的空气净化器市场也将呈现出上述发展路径和发展趋势，所以，以空气净化器为主的NC制药公司“大健康”概念产品的推出恰逢其时、时运相济。

2 “互联网+大健康”概念产品群

NC制药公司计划在本年度推出以空气净化器为拳头产品的健康产品链（空气净化器、防雾霾口罩、家用小药箱），未来五年逐步推出下述产品：产品链包括但不限于（医疗级、家用级）空气净化器、（中央空调、窗纱等）空气净化方案、（医疗级、家用级）净水器、护理机器人、（饮用纯水、厨房用水、洗漱用水等）净水集成方案、家用小药箱、定时提醒小药盒、带医护功能的旅行箱、隐形口罩、保健食品等。下面介绍初步方案。

2.1 “互联网+大健康”拳头产品空气净化器

2.1.1 空气净化器市场调研情况

我国空气质量已成为百姓最关注的民生问题之一，雾霾天气频发、装饰装修和家具造成的室内环境污染日益加剧，上述因素催生了以空气净化器为代表的室内环保业呈现蓬勃发展之势。空气质量与室内环保涉及到人们的日常工作与生活，2015年中国空气净化器线上销售量约300万台，总销量超500万台，同比增长380%。（数据来源：中怡康）

国内空气净化器知名品牌较少，国内品牌市场份额差距较小，适合有雄厚企业背景的新生品牌抢占市场份额。

2016年初，NC制药公司空气净化器项目筹备小组先后对邯郸派瑞电器有限公司、扬子高科电器有限公司、浙江本原生活电器有限公司、漳州万利达生活电器有限公司、北京亚都环保科技有限公司进行了实地调研。对空气净化器有了深入了解。

2.1.2 现有空气净化器厂商主营模式

生产模式：采购净化器的核心部件滤芯、滤网、活性炭，寻找组装厂家生产成品（90%国内厂家均为此生产模式）。

销售模式：线上采用电子商务厂家直销模式，通过京东、阿里巴巴天猫等平台的网络商铺向全国消费者销售。线下走商超或中石化、中石油等大客户模式。

2.2 “互联网+大健康”概念系列产品链

待空气净化器项目正常运营后推出。未来五年逐步推出下述产品：产品链包括但不限于（医疗级、家用级）空气净化器、（中央空调、窗纱等）空气净化方案、（医疗级、家用级）净水器、护理机器人、（饮用纯水、厨房用水、洗漱用水等）净水集成方案、家用小药箱、定时提醒小药盒、带医护功能的旅行箱、隐形口罩、保健食品等。NC制药公司作为全国知名品牌，在医药界享有很高的信誉及威望，基于品牌延展理论、消费者心理有关学说、自身技术优势以及生产工艺，在洁净技术方面，优势明显，所以，通过制药技术相关领域的延伸，NC制药公司完全可以生产出质量优异的产品。

3 NC制药公司打造“互联网+大健康”产品平台、主推空净的SWOT分析

3.1 优势

3.1.1 品牌

在“互联网+大健康”产品平台下的空气净化器推广时，世界五百强下属企业的名号很容易让消费者建立信任感。NC牌商标在医药界享有很高的信誉及威望，基于品牌延展理论及消费者心理学说，NC制药公司销售的空气净化器容易激发消费者的购买欲望。由于NC制药公司为老牌国有医药企业，所以提出“互联网+大健康”概念更具有说服力和影响力。

3.1.2 企业实力

从注册资本来看，当前国内空气净化器厂家多以中小企业为主，其线上销售企业的注册资本一般只有数百万元。NC制药公司的注册资本比现有空气净化器厂家具有明显优势。

从企业背景来看，当前国内空气净化器厂家以中小型企业为主，其大多采用OEM模式或零散组装模式，自负盈亏，着重眼前利益，缺乏长远规划，缺乏科研能力和专有技术优势，缺乏强大的企业背景实力。NC制药公司背靠NC制药集团及JN集团，以NC制药公司新药研究所和规划科技部为技术依托，健康产品领域极具背景优势。

从空气净化器技术发展趋势来看，空气净化器净化技术从活性炭、负离子去除颗粒物逐步发展至UV紫外线、光催化、生物酶等杀菌消毒领域。NC制药公司依托集团生物制药技术背景，在当前的前沿空气净化器净化技术领域起点高、平台好，作为国内首家医药企业进入该领域极具市场竞争力。

3.2 劣势

（1）从制药领域和商贸物流领域跨界到空气净化器领域，万事开头难。

（2）现有生物制药技术转化为空气净化器净化技术，存在技术难题。

（3）“NC”商标暂时不能用于空气净化器领域，当前申请自有品牌需要一年的周期，时间较长，很可能错过年末的销售高峰期。

3.3 机遇

3.3.1 国家、省、市环保政策

《中华人民共和国大气污染防治法》已由中华人民共和国第十二届全国人民代表大会常务委员会第十六次会议于2015年8月29日修订通过，自2016年1月1日起施行。

《中华人民共和国环境保护法》，1989年12月26日第七届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过，2014年4月24日第十二届全国人民代表大会常务委员会第八次会议修订，自2015年1月1日起施行。

河北省、石家庄市也出台了相应政策。

3.3.2 公众健康意识的提升

随着公众健康意识的提升，导致公众消费结构的调整，进而满足公众健康消费的供给发生变化。举例来说，随着控烟、限酒等公众健康行为的增加，烟草产业、白酒行业面临收入萎缩、利润下滑的局面；而公众对空气净化器、净水机等净化行业的需求与日俱增。公众持续关注食品安全、水安全、空气安全，在暂时无法实现上述安全的情况下，降低已知的“不安全”行为（譬如控烟、限酒、少食外卖等）是公众的必然选择。

3.3.3 雾霾天的肆虐

2013年，中国创下了平均雾霾天数达52年之最的纪录；2014年至2015年，中国再度遭遇较大范围的雾霾侵袭，中央气象台数次发布黄色预警，许多城市发生重度污染。一到秋冬季节各地雾霾便频频上头条，重污染下的雾霾锁城，似乎变成了一种常态化。2015年3月，柴静的一部《穹顶之下》引爆国人对雾霾与肺癌的讨论，人们似乎陷入了一种“PM2.5焦虑症”。无论怎样，和“雾霾”的斗争我们还有很长的路要走。

3.3.4 空气净化器未来的巨大市场和国内缺乏领军品牌的现状

2014年，中国有空气净化器企业200多家，主要集中在长三角及珠三角地区。中国空气净化器企业以中小企业为主，规模企业较少，大部分企业的年产量都在10万台以下。中国净化器的产量约占世界净化器产量的70%左右，中国很多企业目前以出口为主。2014年国内空气净化器市场品牌数达556个，较2013年的151个增长了268%。品牌数量暴增的同时，国内空气净化器市场的销售量和销售额也将双双增长30%以上，2015年中国空气净化器销售量超500万台。（数据来源：智研数据中心整理）

随着空气污染问题日益加重，市场需求急剧增加，各大家电企业看到了巨大商机，纷纷加大在该领域的投资。此外，还有一些其他行业企业也纷纷跨界转战净化器市场，如IT产品企业双飞燕、空调企业格力、燃气具企业万家乐以及原本并不主营家电的浩物股份、雪莱特、蒙发利、鱼跃医疗、安利等也推出了空气净化器产品。预计未来数年中国空气净化器产量将会大量增长，到2017年，中国空气净化器产量将达到2000多万台。

3.3.5 国内净化器市场刚刚起步

NC制药公司品牌与TCL、格力、小米、亚都、沁园等品牌在空气净化器领域不分伯仲，甚至NC制药公司品牌的医药背景对消费者更具吸引力。

3.4 威胁

（1）小米、格力等品牌在资本市场上的雄厚融资能力可能在将来的空气净化器价格战中击败NC制药公司品牌。

（2）国企当前的投资评估方式和绩效评价方式，可能会使NC制药公司品牌的空气净化器后续投入不足、资金断裂，石药、哈药等品牌制作的空气净化器趁机挤占市场（石药、哈药等品牌很可能跟随NC制药公司生产空气净化器）。

（3）雾霾天不再持续，缺乏助推公众购买欲望的宣传策略。

根据上述SWOT分析，NC制药公司如果可以充分利用自身优势，快速把握空气净化器市场机遇，以品牌做先导、质量做支撑、价格做杠杆，将会迅速抢占市场，夺得市场先机。

4 NC制药公司空气净化器项目初步发展规划

4.1 基本思路

品牌：采用“NC”商标；采用NC制药公司自有商标；租用或购买他人商标。

生产：拟采用委托加工定制方式。

销售：线上销售，天猫和京东开办旗舰店；线下销售，只针对JN集团内部及本市周边区域。

售后：代工厂家提供售后服务。

宣传：NC制药品牌效应；JN集团的世界500强名号；医药企业首家致力于空气净化的公司；NC制药的医药领域技术潜力；JN集团约16万员工的口碑宣传；天猫、京东广告投入。

首年目标销量：8000台。

4.2 延伸思路

（1）NC集团、代工厂家、天猫或京东三方签订战略合作协议，NC制药公司提供品牌和技术、代工厂提供产能及品控、天猫或京东提供宣传。

首年目标销量：10万台。

（2）延伸思路前提条件。

代工厂家看中NC制药公司的品牌力量，制药企业介入空气净化器领域会产生独特优势和差异化优势。天猫和京东看中的不是空气净化器这个项目，看中的是将来医药健康领域的电商市场，而NC制药公司在医药界举足轻重。

4.3 投入、产出

4.3.1 成本及费用合计：900万元（以基本思路为例）

生产资金：首笔订单暂定生产4000台空气净化器，设定两款机型，每款2000台；一款中端A机型，成本在1200元/台；一款中高端B机型，成本在2500元/台。机型成本合计740万元。

平台使用费及推广销售费用：100万元。

品牌使用及技术专利许可：60万元。

4.3.2 首笔订单销售收入

A机型定价2000-2500元/台，2000元/台*2000台=400万元。

B机型定价4500-5200元/台，4500元/台*2000台=900万元。

4.3.3 首笔订单毛利

400万元+900万元-900万元=400万元。

4.3.4 投资回收期

首年毛利：400万元*2批/年=800万元。

成本及费用合计：900万元。

投资回收期：900万元/800万元=1.125年（约14个月，考虑到季节销售的淡旺因素及税费因素，投资回收期约18个月）。

5 现有瓶颈

5.1 品牌

目前了解的情况是“NC”商标已申请商标保护，但是商标保护需要一年才能批准，大概到2017年2月才能使用；新商标的注册需要一年的申请及批准期，大概到2017年5月才能使用，会错过2016年空气净化器的销售高峰期。

5.2 核心技术

NC制药公司做空气净化器的差异化优势就在于品牌和核心技术，当前NC制药公司自有专利技术能否对空气净化器项目有所益助，还未可知。

5.3 战略合作

首年8000台销量是建立在开办天猫及京东旗舰店、集团提供品牌和核心技术支撑前提下的预测，随着市场竞争的加剧及后续医药企业的跟随策略，若想在空气净化器领域扎稳脚跟，发展壮大，需要战略合作。集团公司能否与代工厂家、天猫或京东三方签订战略合作协议，NC制药公司提供品牌和技术、代工厂提供产能及品控、天猫或京东提供宣传至关重要。

6 总结

国家、省、市的扶持政策可以再研究，市场可以再调研、数据可以再补充、词汇可以再精炼……，但是，抓住互联网商机，依托“互联网+”推出“大健康”概念的产品确是时不我待的巨大商机，确是NC制药公司转型升级的重要发展机遇，也是实现NC制药公司品牌溢价、品牌提升、品牌概念转化的重要举措！NC制药公司搭建的“互联网+大健康”的产品平台，是公司发展战略转型的有益实践，是产生NC制药公司品牌与健康产品良性互动的有益尝试。通过“互联网+大健康”产品平台，推动了NC制药公司品牌发展，通过NC制药公司品牌发展又推动了“互联网+大健康”产品平台新产品迭出，从而实现两者良性互动。

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