金正大 培育“植场”创客

金正大生态工程集团股份有限公司（简称金正大）所谓的“创客”，即依托实体企业，为有创业梦想的人提供创业机会。“创客”模式作为一个崭新的渠道在市场上推广后，为公司培养了一批有梦想的农民“创客”，成功将业务拓展到了一线。

在此过程中，商学院作为集团战略执行、策略推广的核心部门，也参与了创客招募的全过程。从分层级设计招募报告，到培训核心宣导人员，商学院的培训紧跟集团战略，真正将培训转化成绩效。

分层级设计招募报告。在农资行业传统渠道中，一般由厂家直接发货给一级商，一级商对接下属二级网点，二级网点直接面向终端用户，而每个层级对产品销售的关注点不一样。商学院与营销以及市场部同事沟通后，结合前期创客招募会议中所出现的问题，分层级设计了创客招募报告。

培训招募者的话术。针对市场上宣导创客模式的核心人员，商学院主导实施了全员轮训。在利用线上平台、视频会议等形式进行统一话术培训的同时，商学院各部门讲师奔赴市场，对核心宣导人员进行现场检核，包括检核学员对创客模式是否理解到位，模拟会议现场场景，提升学员现场解析能力，完善创客推广模式。

提供丰富的资源支持。金正大为创客提供了三方面的资源支持。首先，创客不需要自己投资，还可以充分利用企业提供的资金支持，摆脱以往创业的后顾之忧；其次，利用密布城乡的金正大农化服务中心，创客不仅可以得到专业的技术服务支持，而且还能定期接受相关技术培训，为自己的事业“充电”；最后，创客可以依托国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心等国家级科研平台，拓宽自己的事业链、产业链，实现事业的良性发展。